抓住了清香酒復興和新生代消費兩個大趨勢，江小白2018年完成了全國70%以上的市場佈局。3月19日，江小白宣佈品牌升級，圍繞年輕人的新酒飲需求，將味道戰略升級為純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線和産品線。江小白董事長陶石泉指出，當前市場進入了中國新酒飲階段，消費群年輕化，品類變得多樣化，飲酒方式變得悅己化、去餐化。
“江小白沒有競爭對手”
在談到白酒行業趨勢説，陶石泉表示，無論香型、價格帶或規格包裝區別，白酒行業將繼續出現巨頭集中、“小而美”企業走差異化競爭路線的趨勢，這一現象在未來還將加劇。
在小酒領域，郎酒、五糧液等品牌都先後推出了小瓶酒，在談到如何應對外來競爭時，陶石泉表示，各個酒企有不同的基因，“小酒市場不是擠出型市場，份額是越做越大”，陶石泉指出，江小白沒有競爭對手，都是友商。
白酒國際化起碼需要5到10年以上
數據顯示，我國白酒産量佔全球烈性酒産量的比例近40%,但國際市場的份額卻不到8%。中國白酒國際化成為白酒企業面臨的普遍難題。
“中國白酒國際化實際上就是口感的問題，只要適應了外國消費者的口感，國際化的挑戰沒有那麼大。”陶石泉對中國白酒的國際化相對樂觀，但他同時也指出，中國白酒國際化起碼需要5到10年以上的週期，“中國白酒國際化是一件“今天去做了，明天不會有回報的事。”陶石泉表示，其給江小白定的國際化第一個週期為10年，這10年內，不會刻意追求高回報。
“白酒國際化不是只靠白酒企業努力就能完成。包括餐飲文化在內的中國文化輸出能力是一方面，而文化如何翻譯、如何傳達給國外消費者又是另一方面的問題”。陶石泉指出，通常説中國白酒進入國外市場還是在中餐廳等地方賣，還是賣給中國人。“而真的國際化是指我們能進入國外的主流市場，賣給外國消費者”。
清香型酒企抱團求發展
2018年，清香型白酒表現出全面向好的快速發展態勢，業內一致認為“大清香時代”已迎來復蘇週期，本屆糖酒會，清香型白酒也呈現抱團發展的態勢。3月18日的“2019國際清香論壇”上，包括江小白在內，汾酒、金門高粱酒、寶豐等清香酒企負責人人再次坐到了一起。與會企業認為，中國酒年輕化、國際化趨勢，以口感為主要訴求，清香酒有可能搶到一個先發優勢。“江小白的利口化，進行得特別徹底，在年輕人市場和海外市場都卓有成效。”在論壇上，江小白與汾酒、勁酒、寶豐等清香型酒企業，以及中國酒類流通協會等機構，一同簽署了“國際清香推廣(成都)宣言”，決定一同推廣清香酒的消費與文化，在國內國外兩個市場形成合力。
(責任編輯：沈曄)