中國智慧手機市場1500-3000元價格區間的爭奪尤為激烈。在老對手們紛紛出招之後，曾以高端手機市場為主的三星也扛不住了。上周，三星正式宣佈其中端主力機型三星Galaxy A9 Star系列，以1999元起的價格加入千元機市場混戰。
本土化：總裁與用戶加微信傾聽聲音
從三星Note 7電池爆燃事故發生後，三星此後的幾乎每一場發佈會，都在“自我檢討”中開場。
“過去幾年，三星Galaxy系列手機在國內的日子並不好過。”上周的發佈會現場，三星大中華區總裁權桂賢就開門見山地説。
而在今年3月，三星Galaxy S9第一場區域性發佈會選擇在中國廣州，三星移動總裁高東真在接受南方日報記者專訪時也同樣坦言，過去三五年，三星在中國市場的確處於一個較為艱難的狀態，需要更多時間才能在中國恢複元氣。
三星方面努力尋找原因。高東真説，中國是非常重要的市場，為此，在過去的一段時間裏，他幾乎每個月都會到中國。
“究竟是什麼讓三星遇到艱難阻礙？”權桂賢分析，原因是出在沒有抓住熱情、年輕的消費者。
為了傾聽消費者，權桂賢説，在一次活動中公佈了自己的微信二維碼，沒想到微信好友很快就爆滿，他説，這些好友都是三星的忠實粉絲，也是三星的最大建議官，他們提了很多很好的建議，包括如何促進三星的發展。
1999元定價覆蓋中低端群體
儘管三星手機在全球佔有率排名第一，但在中國卻一直“敗走麥城”。從2014的最高20%以上到現在的2%左右，僅僅用了4年。
一方面，高不成低不就的定價策略讓三星節節敗退，在中低端市場，國産手機的崛起擠壓了空間，而高端市場又被蘋果搶佔，而另一方面，三星本土化策略節奏緩慢，難以跟上瞬息萬變的市場。
沒什麼比精準定價來得更為實在。錯失了中低端市場的三星，試圖通過高中低全覆蓋來爭取更多消費者。
“此次發佈A9 Star，是我們改變的開始，重點關注年輕的消費者，我代表三星，宣佈對三星做一些改變。”在發佈會上，全桂賢説，為此，三星決定發佈一款中端手機來回饋消費者，同時承諾向年輕一代的消費者展現出三星的關注、支援與熱情。
與S系列不同，A9 Star系列定位於中高端市場，市場售價分別是2999元和1999元。但1/3的價格差，也顯然可以看出，三星似乎是為了搶奪千元機市場而強行下壓價格。目前，隨著消費升級，1599到1999元價位的手機出貨量呈現增長趨勢，這與手機整體出貨量下滑呈鮮明對比，因而這個價位段也集聚了大量品牌傾注資源爭奪。
在國內市場的頹勢除了價格、渠道等因素外，就是市場行銷的玩法還沒適應國內形勢，三星顯然也意識到了這個問題。對此，三星為A9 Star系列手機邀請了人氣偶像明星華晨宇代言，與OPPO、vivo、小米等，共同通過代言明星，加入到年輕用戶的爭奪中來。
邀請明星代言，在手機品牌中三星其實是“始祖”，但邀請面向年輕消費群體的“小鮮肉”，在三星歷史上並不多見。
上一次，還是3個月前的S9發佈會。三星宣佈井柏然為三星手機中國區品牌代言人，朱亞文為首席AI官，另外一位正是華晨宇。
不過，無論是S9，還是A9 Star，也許會幫助它吸引更多的消費群體、挽回曾經的産品形象、維護忠實的用戶粉絲，但是三星想要憑藉單個産品實現銷量逆襲，恐怕還是難以力挽狂瀾。
南方日報記者郜小平
(責任編輯：沈曄)