“單一産品+明星代言+央視廣告”是企業瞄準中老年市場熱衷的銷售套路，不管是之前的老年保健品，還是現在的足力健老人鞋。分析認為，這種行銷模式能夠讓産品短時間內快速被消費者熟知並獲取一定的銷售額，但如果出現廣告停播或者有所減少，將直接影響産品銷量。在國內老年消費市場不斷擴大，老人鞋品牌逐漸增加的當下，如何增加産品差異化功能、實現品牌持久力增加市場競爭力是足力健老人鞋需要考慮的問題。
轟炸式廣告行銷
“趕緊換一雙足力健老人鞋吧”、“瞧這鞋底的大花紋”等廣告詞在央視多個頻道高頻播出讓足力健老人鞋迅速走紅。其中，轟炸式的廣告行銷在足力健老人鞋走紅中有著不可磨滅的功勞。
陳女士是個手機控，日常生活中很少會看電視，也不會在意到電視廣告購物內容。直到有一天Cason的父親點名要一雙足力健老人鞋，Cason才知道這個品牌。“之前給我的父母買了其他品牌運動鞋，結果被反問為什麼不買足力健老人鞋。”在與周圍的朋友聊天過程中，陳女士發現足力健已經成為中老年群體的明星産品。
與其他中老年人一樣，Cason的父親通過央視廣告得知足力健老人鞋。北京商報記者通過觀看電視得知，目前足力健老人鞋廣告在央視十一套、十二套、十五套等多個頻道高頻次播出，廣告中主要宣傳的産品功能為防滑、緩震、寬鬆不擠腳等解決老年人穿鞋問題。
服裝行業資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受北京商報記者採訪時表示，針對老年人群體的精準差異化品牌定位讓北京孝夕陽科技發展有限公司（以下簡稱“北京孝夕陽”）推出的足力健老人鞋擁有一定的市場。另外，相較于年輕人來説，老年人有更多的時間看電視，央視各頻道是多數老年人信賴並喜歡觀看的節目，利用央視頻道高頻次播出廣告讓足力健老人鞋能夠迅速在老年群體中打響知名度。“該産品代言人張凱麗因電視劇《渴望》被中老年人熟知，她的代言對足力健老人鞋推廣也有一定的作用。”
資料顯示，足力健老人鞋由北京孝夕陽推出。北京孝夕陽成立於2015年4月，法定代表人為高鵬，公司經營範圍包括技術開發；銷售日用雜貨、服裝鞋帽、電子産品等。2016年11月，足力健簽約張凱麗為品牌代言人。
事實上，北京商報記者發現，目前多家企業推出老人鞋産品且大多通過簽約明星代言方式進行宣傳以期分食老人鞋市場。資料顯示，2018年5月，青島雙星中老年用品有限公司簽約國家一級演員李靜成為青島淩超健步中老年鞋品牌形象代言人。2018年4月，晉江東億鞋業有限公司簽約影星黃日華成為萬年福中老年時尚社交鞋“幸福大使”。
補課線下渠道
依託于廣告行銷，足力健被更多的老年人知道並在全國各地招加盟商開設實體店。在足力健老人鞋官網線下實體店查詢項目中可以看到，目前在北京、河南、湖北、河北等地開設線下實體店。不過，北京商報記者發現，相較于河北省、河南省等地，北京市足力健老人鞋實體店較少，僅有十幾家且多分佈在昌平、通州、房山等地區超市收銀臺附近。
北京商報記者以加盟商的身份從足力健相關負責人處了解到，足力健加盟商為地區獨家代理模式，成為地區的加盟商後可以開多家門店，門店主要在超市收銀臺附近。加盟足力健老人鞋前期需要支付2萬元加盟費、2萬元保證金以及20萬元的首批進貨款。根據上述負責人的説法，成為加盟商後開店數量不能太少，公司會根據當地條件給加盟商規劃開店數量。以河北省滄州市某地區為例，門店數量最少為4-5個。
當被問到加盟後門店營收情況的時候，該負責人表示，目前足力健品牌已經運作1-2年，現在所有的門店都是盈利的狀態。“北京已經有30多家門店，有一部分門店網站沒有更新。現在北京每家門店的月銷售額都在15萬-20萬元之間，河北省滄州市某地區的月銷售額約為十幾萬元。”
在程偉雄看來，足力健老人鞋目前銷量主要依靠的是央視高頻的廣告轟炸行銷，這種情況與之前的老年保健品有點類似，可能有一些地區門店銷售額會好一些，但每個地區都能保證銷售額存有一定的難處。
北京商報記者嘗試聯繫一位北京市大興區的足力健老人鞋的加盟商了解産品銷售等情況，該加盟商表示日常客流量“就那樣，不好説”。至於談到具體的月銷售額等情況則表示不方便提供更多資訊。
僅靠行銷能走多遠
較大的老年消費市場是北京孝夕陽進入老人鞋市場的主要原因之一，但能否通過明星代言、廣告轟炸的行銷方式讓品牌維持下去是北京孝夕陽需要考慮的問題。有關數據顯示，中國即將進入老齡化社會，預計到2020年，我國老年人口將達到2.48億；2025年，60歲以上人口將達到3億。到2020年我國老年消費市場的規模將達到3.3萬億元。
在上述不願具名分析人士看來，“明星代言+央視廣告+中老年人”行銷方式的弊端是，一旦廣告停播或者減少，産品銷量將直接受到影響，企業的品牌持續力也很難得到維持。“根據足力健的産品功能和價格來看，足力健的成本應該不會太高，低成本加上概念行銷能夠讓足力健獲取一些收入，但鞋産品想要保持較高的銷售額還是要依託産品本身的功能。目前來看，足力健老人鞋的功能主要還是防滑、緩震、寬鬆，但目前上市場上不管是專門針對老年人的老人鞋品牌還是李寧、耐克等面向大眾消費者的品牌都有打出防滑、緩震等功能，足力健老人鞋想以此為長期賣點似乎並沒有較多的優勢。”上述不願具名的分析人士説道。
在産品功能方面似乎並無太大優勢的足力健老人鞋在産品發明專利或許能有差異化競爭。根據足力健官網資訊顯示，目前足力健擁有安全鞋、健走鞋、按摩鞋、廣舞鞋等産品外觀設計專利，平衡鞋實用新型專利以及足療按摩鞋墊發明專利等。但也有一位長期從事鞋帽行業的人士提出看法，“産品外觀專利意義不大，鞋子的專利主要還是看功能性發明專利”。
北京商報記者了解到，除了在産品功能方面缺少獨特優勢，在價格方面足力健老人鞋也沒有較大的優勢。根據足力健官方商城資訊顯示，足力健老人鞋擁有輕爽鞋、安全鞋、舒爽鞋等系列産品，價格在69-499元不等。在淘寶上搜索“老人鞋”字樣可以看到有榮仕健步鞋、競界老人鞋等産品出售，價格在80-238元不等。
(責任編輯：沈曄)