為了實現打造兒童全産業鏈的終極目標，森馬正在加快佈局童裝市場。
據時尚商業快訊，國內休閒服飾品牌森馬服飾（002563.SZ）昨日午後發佈公告稱，公司以自有資金2295萬與溫州佳諾服飾有限公司、擬設立的合資公司核心管理團隊共同投資設立浙江森樂服飾有限公司，合資公司註冊資本為人民幣4500萬元。
合資公司設立後將購買溫州佳諾所持有的 COCOTREE（棵棵樹）品牌的註冊商標權與部分設備，確定交易價格為人民幣1499.01萬元。
COCOTREE于2002年創立，主營生産銷售7至16歲青少年服飾，是中國十大童裝品牌之一，截至目前已在全國範圍內開設143家門店。
森馬表示本次交易有利於各方建立穩定的合作關係，充分發揮各自優勢資源進行品牌運營，而購買溫州佳諾所持有的 COCOTREE商標權符合森馬的多品牌戰略，雙方將共同拓展童裝市場。
值得關注的是，這已是森馬今年以來第3次在童裝領域開展資本交易。
今年3月，森馬公宣佈與北美童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE簽署長期合作協議，THE CHILDREN’S PLACE將授權森馬在指定區域內使用其商標、其他智慧財産權和專有技術。森馬也將從THE CHILDREN’S PLACE採購産品，並在設計開發、生産和銷售環節形成合力。
5月2日，森馬又宣佈將通過全資子公司森馬國際集團(香港)有限公司，以1.1億歐元（約合人民幣8.44億元）收購Sofiza SAS 100%股權，Sofiza SAS同時擁有歐洲童裝Kidiliz集團100%股權。交易完成後，森馬將達到收購Kidiliz集團全部資産的目的。
對於近期頻繁的收購交易，森馬高層人士則在近日接受媒體採訪時表示森馬目前不關注競爭對手，而是主要關注客戶需求和供應鏈，以提供更好的産品。
時尚頭條網早前報道，2008至2016年間森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉收入由5.48億上升到50.01億，年均複合增速高達31.8%，童裝業務佔比則從38.87％迅速提升至46.88％，2017年童裝更超過休閒裝成為森馬的業績增長引擎。
目前巴拉巴拉的童裝門店已由2003年的110家發展到2017年的近4000家，14年來翻了近36倍，且仍在持續增加，其2016年銷售額佔比不僅是第二位adidasKids的五倍，且前十位上榜品牌市場銷售額佔有率均未超過1%。
不過，森馬負責人也坦言隨著童裝市場的競爭加劇，更好的資源回會向一些代表性的優勢企業集中，森馬服飾因此獲得更大的資源優勢。
這或許解釋了為何森馬已佔領行業龍頭地位卻仍在不斷加碼童裝市場。據中國産業統計，我國童裝市場佔有率前四位企業的佔有率之和已由 2011年的 5.80%提升到了 2016年的 7.90%，同期前十位企業的佔有率之和則由 9.20%提升到了 12.50%。
對比美、英、日成熟市場的發展現狀，童裝消費通常會呈現較為集中的市場結構，這也意味著國內童裝市場目前仍處於較為分散的格局，頭部份額還有較大提升空間。
市場份額緊隨巴拉巴拉之後，安奈兒被視為國內第二大童裝品牌
緊隨巴拉巴拉其後的安奈兒近年也在加快發展步伐，據諮詢機構歐睿提供的數據顯示，2016年安奈兒的國內童裝市場份額排名第三，在國內品牌中則位居第二。
與2006年進入童裝市場的森馬不同，安奈兒自1996年創立至今已有 20餘年的歷史，其收入構成較為簡單，僅有“Annil安奈兒”單一品牌。
從産品來看，安奈兒定位中高端，定價在以中端為特徵的巴拉巴拉、安踏 kids和定位高端的國際運動品牌adidas kids及Nike Kids之間。
據安奈兒去年財報顯示，其營業收入上漲12%至10.3億元，首次邁進十億元俱樂部。但受季節促銷和成本支出影響，凈利潤則下降8.88%至7911萬元。截至去年11月，品牌全國店舖數量超過1420家。
值得關注的是，2017年6月1日安奈兒以“A股童裝第一股”正式登陸深圳證券交易所，開盤後即大漲44%而被自資本市場關注。但據品牌公開招股書顯示，在2013年至2016年間其存貨平均凈額為2.13億元，存貨佔資産比重高達50%以上。
為了進一步抗衡不斷加劇的競爭壓力，安奈兒選擇了與森馬擴大品牌矩陣不同的發展方式，即運用時尚界流行的“爆款思維”打造核心産品。
安奈兒財務總監廖智剛近日接受採訪時表示，柔性供應鏈的能力公司必須具備，未來會努力打造明星款和無季節款以提升供應鏈反應速度，把明星款、主推款的深度做深，多做爆款，以整體提升公司的盈利能力。
除了安奈兒，小豬班納等傳統童裝品牌憑藉渠道下沉和多年深耕優勢佔據一席之地。而國內代表性服飾品牌太平鳥、江南布衣與GXG也于近年紛紛推出與成人裝風格類似的童裝産品線。
在外資品牌中，Nike、 adidas等運動品牌將其出色的功能性設計應用至童裝業務，目前已躋身市場佔有率前十。從價位兩端來看，處於價格中低端的快時尚品牌優衣庫、GAP則在門店開闢專門的童裝區，今年1月剛進入中國的美國最大童裝品牌the Carter’s也被認為是有力的競爭者。
可以預見的是，隨著中國“二胎政策”帶來的童裝消費爆發，市場將會呈現更為多元的格局。Technavio諮詢公司也在2016年的一份全球童裝市場調查報告中指出，消費者在童裝花銷上越來越多了，並且這些需求不僅僅停留在舒適層面，消費者對童裝要求比以前更多樣。
截至今日收盤，森馬服飾（002563.SZ）股價大漲5%至13.21元，創兩年來新高，市值約為355億。
(責任編輯：沈曄)