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可口可樂逆勢提價? 銷售下滑釜底抽薪

時間:2018-04-11來源 : 廣州日報

營養快線越賣越差卻飆升到5塊錢一瓶,它的“難兄難弟”可口可樂也緊隨其後宣佈漲價。如果你屬於鐵桿消費者,今後可能要多掏腰包了。

你還喝可口可樂嗎?如果你屬於鐵桿消費者,今後可能要多掏腰包了。可口可樂近期宣佈對所有可口可樂旗下産品供貨價進行上調,幅度為2~3元/箱,價格調整範圍目前是北京餐飲渠道3款易拉罐,後續漲價策略可能擴散到全國。記者留意到,可口可樂去年業績顯示凈利潤同比大跌81%,北美已經先行先試提價策略但收效甚微。

中糧可口可樂飲料(北京)有限公司在説明函中表示,此次價格調整範圍僅限于北京餐飲渠道客戶的3款易拉罐産品,是公司就特定銷售渠道的個別産品制定的行銷策略。

可口可樂解釋漲價原因為“行銷策略”,這與此前中國市場飲料“原材料成本上漲,或人工、運輸、倉儲成本增加”的漲價原因頗為不同。但是記者發現,可口可樂所謂的“行銷策略”並不靠譜,因為三年前北美地區可樂漲價時,當時的可口可樂CEO Muhtar Kent就解釋了“行銷策略”:“讓更多的人享用更多的可樂,以更高的頻率,用多一點點的錢。”

北美開始“先行先試”、通過賣各種迷你瓶賺取更多利潤卻效果甚微。業界認為,這樣的“釜底抽薪”之舉在中國可能流失更多消費者。

在業內人士看來,從北京餐館開始試水只是起點,如果平穩過渡,就會普及到全國範圍和其他渠道,包括便利店、商超等。而餐飲渠道試水的妙處在於——消費者大快朵頤的時候對飲料價格最不敏感,覺得飲料貴一兩塊錢很正常。

近兩年,隨著消費升級和消費者健康意識的提升,曾經的碳酸飲料全球“巨無霸”可口可樂業績一落千丈。財報顯示,去年可口可樂凈收入354.1億美元,同比下滑15%;凈利潤為12.48億美元,同比大幅下滑81%。

據了解,這是可口可樂連續第五年出現業績下滑。對此可口可樂方面解釋稱,2016年公司在北美及世界各地將瓶裝業務出售給特許經營夥伴,嚴重影響了業績。

此前可口可樂不漲價是因為其作為快消領域巨頭,能夠憑藉龐大銷量實現薄利多銷。但隨著近年來飲料市場環境産生巨變,可口可樂的市場份額被即飲産品、涼茶、功能性飲料等快速搶佔,導致其尋找合適漲價方式保證利潤。

(責任編輯:沈曄)

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