北京南鑼鼓巷的一家飛躍牌運動鞋專賣店在清明假期迎來了銷售高峰。4月6日，該店店主劉婕告訴國際商報記者，老牌國貨對不少年輕消費者具有獨特的吸引力，甚至已形成新的流行趨勢。事實上，近年來，中國製造及中國品牌不僅在海外市場更富競爭力，也在競爭激烈的國內消費市場中表現亮眼，尤其是一些歷史悠久的“老國貨”，它們在歷經創新後重新煥發出市場活力，收穫了大量忠實粉絲，推動著“國貨崛起”的大潮日漸高漲。
不只是懷舊
在南鑼鼓巷內，專賣飛躍、回力及上海女人雪花膏等老國貨的店舖已接近十家。當被問及為何購買飛躍鞋時，一位來自廣東的消費者對國際商報記者表示，除了價格便宜，更重要的原因是鞋子款式較多，能夠滿足自己的消費需求。“老牌子品質有保障，加上現在樣式更豐富，沒必要買價格貴好幾倍的耐克。”
劉婕也告訴記者，由於産品單一、設計老舊等原因，一些老國貨品牌逐漸失去了市場活力，甚至被淘汰出局。但也有不少老國貨在成功創新後一躍成為市場新寵。據她介紹，具有86年曆史的飛躍球鞋通過與時尚潮人及國際品牌合作，共同推出了多款定製版球鞋，吸引了不少年輕消費者。在原材料上，飛躍也從普通帆布拓展至亞麻布、皮革等多種材質，並推出低幫、高幫等不同款式，以滿足消費者的多樣化需求。“許多年輕人覺得穿飛躍或回力有種復古范，很時髦。但時尚往往變化很快，消費者開始變得更加理性，更看重性價比，而不是盲目追求品牌，所以對商家來説，自身的創新肯定是最重要的。”劉婕認為，老國貨的復興無法僅靠消費者的懷舊情懷，圍繞品質和設計不斷創新才是根本之計。
搭上電商的“順風車”
在老國貨的崛起歷程中，電子商務的助推作用不可小覷。
上海百雀羚日用化學品有限公司總經理苗耀楊此前在接受媒體採訪時表示，為重塑品牌，百雀羚專門成立了網際網路事業部，承擔電商銷售、品牌傳播等職能。“從産品設計、廣告創意到創新行銷，我們開始構思電商平臺需要怎樣的定制産品。”
隨著中國電商市場的蛋糕越做越大，更多老國貨也開始積極擁抱電商革命，在不斷走近消費者的過程中實現自我顛覆。
公開報道顯示，回力球鞋已啟動“終端直供平臺+電商平臺”的行銷新模式，力求使消費者線上上選購的産品最快在一個小時內送貨到府。擁有“上海”牌經典國貨護膚品的上海淩琳日化有限公司則表示，其線上産品的包裝將與實體店實現差異化，電商平臺旗艦店還將適時推出各種優惠活動。
電子商務研究中心主任曹磊認為，通過電商平臺，品牌能更直接、迅速地與消費者進行互動，收集更多反饋資訊，進而根據消費者需求改進産品，賦予品牌嶄新的生命力，這對老國貨而言尤其重要。
在劉婕看來，電商對老國貨的推動作用還體現在消費者的培育層面外。電商平臺能將品牌的設計理念及創新之處等生動直接地傳遞給更多消費者，使其對品牌形成更深刻的印象，並轉化為忠誠用戶，甚至反哺産品的線下銷售。“店裏的一些消費者之前都已經在網上旗艦店購買過很多次，路過我們的店就很自然地進來看一下。”同時，在網購成為新興生活方式後，這也意味著消費者在購買某一類産品時，足不出戶便可擁有更多選擇空間，經過仔細對比，具有較高性價比的老國貨能吸引大量新用戶，獲客成本大大降低。“對老國貨來説，線上和線下都要重視，這樣才能離年輕消費者越來越近。”劉婕表示。
(責任編輯：沈曄)