不斷調整運營策略 韓粧品牌業績增長

在南韓化粧品企業的最新財報中，此前連續下滑的中國市場業績開始重回增長。中國市場的重要性也成為愛茉莉太平洋、LG兩大南韓化粧品頭部企業在財報中強調的重點。

追趕功效護膚趨勢、圍繞中國消費者開發新品、入駐新零售渠道……南韓化粧品企業在眾多彩粧品牌的包圍下開始不斷調整運營策略。

業績增長來之不易

“中國市場是愛茉莉太平洋重要的海外市場。”愛茉莉太平洋相關負責人對中國商報記者表示，“今年下半年，集團旗下蘭芝、悅詩風吟、夢粧、呂等品牌會圍繞中國消費者上新産品、更新品牌形象。”

對愛茉莉太平洋來説，2023年第二季度，連續下滑五個季度的中國市場業績終於迎來正增長。據愛茉莉太平洋財報，中國市場業績同比增長20%，在整個亞洲市場的營收中佔比超過50%，集團旗下雪花秀、蘭芝、悅詩風吟的業績均有增長。

另一南韓化粧品企業LG生活健康美容部門在今年第二季度的銷售額達到7810億韓元，中國市場仍是其第一大海外市場。LG生活健康負責人表示，一直以來，中國市場都在LG生活健康的全球市場中佔據重要地位。

對於南韓化粧品企業來説，第二季度的亮眼業績來之不易。繼菲詩小鋪、悅詩風吟、伊蒂之屋、HERA赫妍等南韓化粧品品牌大幅關閉線下門店甚至退出中國市場後，南韓化粧品企業調整策略，圍繞“高端化”“功效化”“年輕化”更新品牌。

以愛茉莉太平洋為例，其相關負責人表示，雪花秀將推出全新高端系列面霜及眼霜；蘭芝將全新上市功效型護膚品膠原多肽緊顏睡眠面膜；悅詩風吟將切入“功效型純凈美粧”賽道；夢粧則計劃進行品牌年輕化轉型，通過品牌活動招募年輕消費者帶來客群和業績上的額外增長。

運營策略仍待改進

LG生活健康在北京地區的代理商王岩向記者坦言，Whoo後等品牌的主要銷售渠道已經轉為抖音、天貓等線上渠道，線下多是免稅店在進貨。LG生活健康旗下品牌幾乎不再開設獨立門店，因為對於品牌來説，開設獨立門店的成本太高了。

“南韓化粧品品牌在中國市場的運營策略確實需要改進。”美粧行銷從業人士孔思瀚表示，“此前，南韓化粧品以低價、時尚吸引年輕消費者，現在國貨彩粧品牌的性價比更高、包裝更精美，主打國潮概念的産品更受年輕人歡迎。”

“與歐美化粧品相比，南韓化粧品的優勢是上新速度快，能夠快速抓住消費者的眼球。但是今天，國貨彩粧品牌的上新速度更快。”王岩表示，“南韓化粧品品牌未來的重心或放在打造高端産品矩陣上。”

加快佈局線上渠道

2023年第二季度的業績向好或也給了南韓化粧品企業信心。愛茉莉太平洋相關負責人表示，集團計劃通過開發引起顧客共鳴的內容和強化明星産品，創造更高的品牌價值。

圍繞高端市場上新，上述愛茉莉太平洋相關負責人提出，今年11月，集團將攜旗下六大品牌亮相第六屆中國國際進口博覽會，向中國消費者展示首發及明星産品、前沿科研成果。LG生活健康也在不斷向中國市場引進高端品牌，其負責人表示，未來集團升級的重心將放在Whoo後、O HUI等高端品牌上。

加碼佈局電商也是南韓化粧品企業在中國市場試圖突圍的策略。LG生活健康負責人表示：“越來越多人的購物轉向網上和美粧集合店，面對眾多考慮關閉或撤資的店主，我們認識到了轉型的緊迫性。”

今年上半年，LG生活健康也把旗下品牌業績與新興渠道頭部達人深度綁定。抖音“廣東夫婦”官方賬號2023年6月的最新數據顯示，在兩年半時間內，“廣東夫婦”賣出超過125萬套Whoo後天氣丹套裝，銷售額突破18.7億元，平均每年的銷售額達7.5億元。