九月的長白山，秋意漸濃，層林盡染，美不勝收。長白山管委會池北區的早市，瓜果飄香，人流如織，熱鬧非凡。9月14日，在這充滿煙火氣的池北區早市上，最引人矚目的當屬老楊的土特産攤。攤位前人頭攢動，摩肩接踵，老楊笑容可掬地迎接每一位顧客，銷售額節節攀升，這令旁邊的攤主們羨慕不已，紛紛感嘆，“早市上賣土特産的，就數他賣得最紅火！”
老楊個頭不高，膚色黝黑，衣著樸素，見到誰都滿面春風，客客氣氣。現年60歲的老楊是地地道道的長白山人，過去以務農維持生計，日子過得頗為拮據。憑藉對家鄉的熾熱深情和對長白山豐富資源的深入洞察，10多年前，他承包了10公頃山林，開啟了種植與銷售土特産的創業之旅，完成了從農民到山民再到個體商販的身份轉變。
人無信不立，商無信不興。他深知，經商之道，在於踏實為人，誠信經營。他主打兩張牌，其一，嚴格把控品質。唯有提供物美價廉的産品，才能贏得顧客的信任與青睞。在此方面，他達到了嚴苛的程度，他所售賣的人參、蘑菇、山菜等，大多是産自自家山林。為確保産品品質上乘，他親自上山採摘、精心篩選，只選取那些天然、純正、品相優良的土特産品。不論是野生的蘑菇、山菜，還是珍貴的人參、靈芝，每一件産品都經過他嚴格把關，精挑細選，優中擇優。其二，提供週到貼心的服務。在售賣過程中，他總是面帶微笑對待每一位顧客，他不僅當售貨員，還當講解員與宣傳員，讓顧客享受到超值服務。尤其面對外地遊客，他更是熱情週到，有求必應。他會詳盡地介紹每一種土特産的特點、功效和食用方法，讓遊客們不僅能買到心儀的好産品，還能增長知識、開闊視野。
正是憑藉優質的産品和貼心的服務，他的産品暢銷至祖國的大江南北，上海、浙江、江蘇、福州都有他的客戶。現在，有不少顧客成為了他的忠實粉絲，購買長白山區的土特産品只認準老楊家。湖北有位姓李的顧客，因一次購物與老楊相識，經過多次買賣往來，老李不僅對老楊的産品讚不絕口，更對老楊質樸真誠的人品欣賞有加。如今，老李基本上每個月都會從老楊這裡購買數千元的産品，不僅自己享用，還贈予親朋好友，並充當産品的“推銷員”，積極為老楊介紹客戶。兩人已成了無話不談的“鐵哥們”，閒來無事時便在微信上談天説地，每逢年節，不僅互致溫馨祝福，還會相互郵寄當地特産。這份跨越千里的情誼，令人羨慕且感動。“像這樣的‘鐵粉’我有好幾個呢！”提及此事，老楊滿心歡喜。
14日清晨，老楊的攤位前被顧客圍滿了人，其中有3名來自長春的女顧客，她們前一天購買了老楊的産品，此番前來是為了再次回購，剛被“圈粉”的她們瞬間化身老楊土特産的“促銷員”，向身旁的顧客説道，“你們放心買吧，他家東西好，價格也實惠！”現如今的老楊，已成了當地小有名氣的人物，收入節節攀高，年收入達十多萬元，全家人的日子一天比一天好，不僅給兒子買房結了婚，現在還有孫子了，一家五口人幸福和睦，其樂融融。當被問及經商的秘訣，他沉默片刻，靦腆地笑道：“哪有啥秘訣，我就是從來不坑蒙拐騙，我知道坑騙他人，最終坑害的只會是自己。”陽光下，老楊的笑容格外燦爛，如同一束溫暖的光，照亮了他的土特産事業之路。
（胡兆意/文 黃敬亮/攝）
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