廣場舞大賽總決賽完結,意味著持續半年的茅臺醬香酒與廣場舞賽事品牌合作活動的結束!
廣場舞大賽總決賽當日,對貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺醬香酒行銷有限公司董事長李明燦進行了專訪,專訪中提到從茅臺醬香酒的萬家共用到廣場舞的全民共舞,客觀來説,這些年酒行業跨界體育行銷的案例有很多,像足球世界盃、籃球、網球等都有廣泛而長期的合作,但廣場舞項目的確不多,這種另辟蹊徑的玩法當時的想法是什麼?初衷創意是什麼?
李明燦表示,茅臺醬香系列酒的核心宗旨是“親民惠民”,致力於為普通的百姓家庭提供實實在在的優質實惠産品。我們發現,廣場舞這一運動項目雅俗共賞,老少皆宜,內容生動活潑,形式豐富多樣,百姓喜聞樂見。如今,廣場舞已經成為萬千家庭日常和文化生活的一部分,有很多廣場舞愛好者是“寧可一日無肉,不可一日不舞”。廣場舞像冬日的暖陽,和煦地溫暖著萬家百姓的喜樂年華;又像一種神奇的調味劑,以它自己的方式參與和理解著普通百姓生活的真滋味。
“茅臺醬香,萬家共用”的願望並不是挂在口頭的高喊,我們一直通過“建網路、抓陳列、搞品鑒”等工程使之落地生根,很高興我們遇到了廣場舞,來自全國的廣場舞愛好者們,尤其是其中有新時代思想的大媽們,帶領我們快速地融入萬家百姓的廚房和餐桌,享受家常滋味,品味茅臺醬香。
在談論到收穫時,李明燦認為,每一種運動的參與,都是一種付出,而每一次的付出,必然有相應的收穫。廣場舞之於茅臺醬香系列酒亦然。兩年多來,多場各地和全國的廣場舞公益贊助活動,積累的不僅僅是品牌的聲譽和口碑,對我們而言,最寶貴的收穫是我們與萬家百姓的生活更近了一點,對於“親民惠民”的理解更深了一層,對百姓生活的領悟更透了一些。一樣的廣場舞,背後卻有萬千不同的家庭故事,那其中,有的是辛酸,有的是喜悅,更多的是平凡卻又努力向上奮進的樸實。
通過廣場舞的公益贊助活動,我們還收穫了最熱情、最美麗、最動人的形象大使,就是我們的廣場舞大媽們,她們掌控著千千萬萬家庭的“胃”,主管著人們一日三餐的廚房和餐桌,直接推動著茅臺醬香系列酒的動銷和開瓶率,是百姓之家的幸福主宰,更是茅臺醬香系列酒的福星祥將。
談及醬香酒系列的品牌規劃,李明燦説:“茅臺集團李保芳董事長多次表示“茅臺要跳起來摘桃子”,能快則快、不留餘地,對於千億茅臺重要增長極的醬香系列酒,保芳董事長更呵護備至,時刻關懷和指導著我們的市場發展。醬香系列酒不會滿足於已有的成績,不會驕傲自滿,我們將以更強的信心和決心繼續前行。2019年,我們將大力實施4大工程、推進5項優化、增強6大信心(簡稱456工程),助力茅臺醬香酒公司進入藍海。所謂4大工程,是在“建網路、抓陳列、搞品鑒”3大工程基礎上增加“塑品牌”;5項優化,是對“産品、渠道、費用、考核、團隊”進行優化;6大信心,是從“品牌”、“品質”、“稀缺資源”等6大方面給予商家支援,讓其對醬香酒市場充滿信心。總之,2019年是醬香酒衝刺百億之年,全體醬香酒行銷人已經摩拳擦掌、枕戈待旦。”
如何做到與廣場舞項目深度結合,李明燦表示,對於廣場舞項目,誠然,廣場舞本身也還有一些被人詬病的缺點,合作方式也仍然不盡完善,這都為今後的更加精彩留足了空間和懸念,我們秉承開放、包容和積極的心態,熱情歡迎與廣場舞的進一步交流,就讓我們不負舞者激情,繼續精彩吧!
關於怎麼看待酒類産業體育行銷的問題時,李明燦舉例説:“古人讚白酒為百藥之長,曰有"十德":延年益壽、旅途作伴、禦寒代衣、饋贈佳品、解憂消愁、結交貴人、解除疲勞、萬人同樂、獨居之友、提神良藥。許多體育運動項目,其實也都具備健康身體、振奮精神、快樂交流等的作用,作為人們追求美好生活的一種方式或産品,運動和白酒都是不錯的。茅臺醬香系列酒的體育行銷,除了廣場舞大賽,還有賴茅贊助了世界羽聯組織的世界羽毛球官方賽事,茅臺迎賓酒中國紅贊助了陜西、貴州等地的馬拉松和城市跑等項目。”
説到跨界的關鍵,李明燦表示,可以概括為四個字:形、神、韻、質。形,就是選擇的運動形式要與白酒産品具有良好的互動性、顯著的社會積極意義;神,就是運動項目表達的運動精神,和白酒品牌所訴求的品牌精神相契合、相統一,比如廣場舞大賽的運動健康、追求快樂的參與精神,正與茅臺醬香系列酒各品牌倡導的奮鬥幸福、分享喜悅的精神呼應契合;韻,就是要表達出自己與眾不同的個性和風采,我們立足於“親民惠民”,我們的風采就多少帶著點土味的接地氣,簡單説有六個特點:一、不收費;二、發資料、三、給服裝、四、有品鑒、五、講文化、六、送醬香酒。是真正的送公益、真正的送關愛、真正的送快樂,而受到大眾認可;質,最根本的落腳點仍然是産品的良心好品質,這是保證一切跨界行銷活動行穩致遠的基礎,是茅臺醬香系列酒“親民惠民”宗旨的最終表達。
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