品牌多而不響 茶香難出“深巷”

“中國名茶之鄉”湄潭縣、“中國苔茶之鄉”石阡縣、“中國古茶樹之鄉”普安縣、“中國富鋅富硒有機茶之鄉”鳳岡縣、“中國毛尖茶都”都勻市……遍佈黔貴大地的茶鄉茶都，見證了貴州悠久的産茶歷史。春茶採摘時節，烏蒙山、武陵山、雷公山、月亮山、大婁山，茶農滿山，茶香嫋嫋。貴州茶園面積連續多年超600萬畝，規模一直處於中國茶産業第一方陣。

《經濟參考報》記者深入茶農、茶企、茶葉管理部門、茶葉研究機構等調研發現，貴州茶産業目前儘管有了面積、上了規模，但距離“有了品牌、上了臺階”這個目標還有差距，“茶葉大省”轉向“茶葉強省”還需要爬坡過坎。亟待從品牌效益、市場佔有等方面發力提升。

品種多樣 品牌不響

“賣茶葉的多，買茶葉的少，貴州的茶葉品質雖然好，但是市面上很多人不知道當地的品牌，實際成交的不多。”貴州某白茶企業負責人在參加一場茶産業博覽會之後，對貴州茶産業發展多了一些擔憂。

根據權威部門的統計數據，目前，貴州全省茶葉企業（合作社）有大約5700家，其中國家級龍頭企業12家（位列全國第二），省級龍頭企業230家，規上企業179家。其中部分是國際國內知名企業，與此同時貴州還培育了一批産業聯合體，茶産業經營主體不斷壯大。目前，貴州茶産業註冊的商標超過2200個。

記者調研發現，貴州茶葉品種多樣，遵義紅、普安紅、湄潭翠芽、雷公山銀球茶……貴州近年來提出打造黔中名優綠茶、黔東優質綠茶抹茶、黔北綠茶紅茶、黔西北高山有機綠茶、黔西南古樹茶早茶五大産業帶。

“品種多得眼花繚亂，但出去一推廣，感覺沒什麼底氣，因為牌子不夠響亮。”一名有著20多年茶産業經驗的老闆説，總結現在貴州茶産業“大而不強”的關鍵點之一：品種多樣、品牌不響。

中國茶葉流通協會數據顯示，2023年，“綠茶、青茶（烏龍茶）、紅茶、黑茶、白茶、黃茶、普洱茶、花茶、代用茶”産品共有226家企業“品牌強度”在500以上。其中13家茶企有5個及以上茶品的“品牌強度”在500以上，這裡面沒有貴州茶企。

多名茶企負責人認為，貴州茶企以家庭式作坊、合作社模式為主，看起來規模很大，但實際上沒有形成規模效應，各自為陣導致難以産生有影響力的品牌。以貴州西部某産茶大縣區域公共品牌為例，儘管目前該縣涉茶經濟主體有大約200家，不過授權使用這個品牌的僅有大約1/10，這就導致很難形成規模效應，知名度不高，市場佔有份額較低，沒有充分發揮品牌價值。

貴州石阡苔茶手工制法省級非遺傳承人王飛等認為，一方面要鼓勵企業自主創建品牌，另一方面還要大力推動區域主要公用品牌整合，真正形成有規模、叫得響的標簽性品牌，只有打造出強勢品牌，才能用強大品牌效應吸引企業和産品聚合。

品質高端 産值低下

貴州是兼具高海拔、低緯度、寡日照、多雲霧等諸多適宜種茶制茶條件的茶區，是業界公認的高品質綠茶重要産地。連續多年榮登中國茶業百強縣榜首、地處北緯27度的湄潭縣，與印度大吉嶺、福建武夷山同處世界三大黃金産茶帶。

“包括湄潭茶在內，貴州幾大茶産區的茶葉都有很好的品質，有很多可以説是高端茶。”貴州某茶業公司董事長告訴記者。但與此同時，受到管護、採摘、加工等多方面因素影響，貴州的茶葉普遍存在單産不高、産值較低的情況，這使得高品質沒有轉化為高産值。

一茶産業研究人員調查發現，貴州茶的平均畝單産水準約53公斤/畝，平均135元/公斤，均低於全國平均水準。

記者深入茶企調研發現，由於貴州普遍高海拔、多山地，茶葉在種植、採摘、管理等方面幾乎沒有實現機械化，絕大多數以人工為主，生産效益低下。每年春茶採摘時節，安順市某茶業老闆要到四川等地招採茶工，一個多月時間，茶園裏每天都有幾百人，大量工人要包吃包住。這家企業負責人告訴記者，一年産值1000多萬元，支付工人工資就要大幾百萬。

在貴州，茶産業主體較為分散，難以實施高效率、規模化、集約化生産。多家茶企負責人坦言，茶園每年要投入大量勞動力，但隨著農村老齡化和年輕勞動力流失，以及人工成本上漲，問題將越來越突出。

“現在價格賣不上去，産能有些過剩，我們公司的明前茶品質很好，現在包郵的單價不到200元/斤。”貴州一家茶葉公司董事長坦言，“利潤太薄了”，不賣不行，一是品質保不住，二是越往後拖價格越低。

前端有力 後端乏力

記者調研發現，貴州在茶産業發展過程中對種植、管護非常重視，但在市場行銷、品牌形象塑造等方面還需要打通走向市場的“最後一公里”。

“之前遇到一家很好的白茶企業，規模很大，品質也很好，但遺憾的是，老闆賣茶葉的方式主要就是發朋友圈。”一位茶葉管理部門人士説，後來他聽從專業人士建議，建立了專門的行銷團隊，現在銷路完全不愁。

品牌形象塑造也是貴州茶産業亟需解決的問題。記者在某家茶企採訪時現場聽到一個現實事例：老闆為了節約成本，在設計産品包裝時用了很普通的紙張，上面只寫了茶葉名字、老闆名字、聯繫電話，就是這樣簡陋的包裝，一斤茶葉卻要賣1100元，本來當年有十多萬元産值，最後只賣出去兩三萬元。業內人士普遍認為，貴州茶産業發展必須要在後端再發力，讓高品質真正實現高産值。

貴州省農業科學院茶葉研究所副所長潘科等認為，在品牌形象塑造上，貴州不少茶企創立了品牌，但都還停留在只有個“名字”的階段，下一步還需要精心設計、精心打造。此外，還要加大對更多高技能實用型技術人才的培育，通過實施更多科研項目、創新人才培育鼓勵機制，推動實現高技能人才本土化打造，同時還要提高精深加工能力，延長産業鏈、提升附加值。