清水花卉市場為何淡季不淡

清水縣花卉基地，蝴蝶蘭、仙客來等80多種花卉競相開放，生機盎然。這是4月16日花卉基地的工作人員在打理蝴蝶蘭。

2024年春天，清水縣農發公司董事長張偉喜上眉梢，家鄉的麻辣燙火了，自己所在企業的花卉也火了，甚至企業的行銷理念都跟著變化了。

這是為什麼？

“你看，往年哪有這麼熱鬧？”4月16日下午，在天水市清水縣永清鎮溫溝村清水縣農發公司花卉基地內，30多萬盆蝴蝶蘭正繽紛綻放，前來買花的群眾絡繹不絕。基地內外的人，一邊賞花，一邊拍照，有的還開啟直播，春色滿園關不住。張偉感慨地説：“往年春季是我們的淡季，沒有多少人來，更沒有想著通過直播來賣花。今年，這些全變了！”

“真沒有想到，天水不僅有好吃的麻辣燙，還有這麼漂亮的蝴蝶蘭，天水的寶藏真是多得很啊!”一旁的員工李丹正在直播，手機裏傳來直播間粉絲驚喜的話語。

張偉告訴記者，最近五六年，基地的蝴蝶蘭銷往北上廣深及西安、成都、蘭州、天水等地，年均銷量達到20多萬盆，其中消費旺季主要集中在春節前後。每年春季則是銷售淡季，全國蝴蝶蘭市場行情也是如此。可是，今年一季度，花卉基地日均銷售蝴蝶蘭200多盆，總銷售量超過1.8萬盆，與去年同比增加了50%，遇到了淡季不淡的好行情。

張偉告訴記者：“這與天水麻辣燙火爆‘出圈’關係密切！”

3月份以來，天水市遊客接待量持續出現“井噴式”增長，本地和外地遊客慕名而來，尤其是網路主播也前來打卡，不僅進一步宣傳了花卉基地，也帶動了消費，前來賞花、買花的遊客絡繹不絕。

為接住天水麻辣燙“流量”，助力天水文旅，清水縣農發公司攜帶花卉進入天水的街巷、廣場、景區、會展中心及麻辣燙吃貨節、天水古城清水文旅推介專場、秦安桃花會、各旅遊推介會、文藝演出現場等，一邊展示一邊銷售，取得宣傳和銷售雙重效果。尤其3月8日當天，清水縣農發公司組織人員前往天水四合院麻辣燙街區，免費為外地遊客送蝴蝶蘭，進一步提升了清水花卉的知名度、美譽度。

為搶抓機遇，花卉基地的銷售方式也有了創新突破。比如，依託公司在天水市區的特色小吃扁食店推出吃扁食送花、買花可免費吃扁食活動；針對本地客戶，還推出蝴蝶蘭“以舊換新”、多餘花盆換花等活動。

從天水麻辣燙“流量”中得到啟發，清水縣農發公司及時組織起花卉直播團隊，進一步擴大清水花卉的品牌知名度，不僅走出去賣花，還實現了線上線下相結合賣花。

“農業經營的核心是要實現品質好、服務好、銷售好。而這一切，需要理念、模式創新。”張偉説，天水麻辣燙火爆“出圈”的外溢帶動效應，深刻地改變了公司的銷售觀念，在銷售方式、服務業態上取得了新突破，激發了産業發展新活力。記者 王佔東