一顆藍莓，何以將農民推上産業鏈“C位”？

近年來，國産藍莓憑其獨特的口感和豐富的營養價值贏得了市場青睞，成為“網紅水果”，藍莓産業也成為農業高附加值産業。

正值春日，記者深入我國藍莓主産區雲南省紅河州蒙自市發現，一顆小小的藍莓，折射出農業現代化的光芒。當地以高附加值的藍莓産業為突破口，探索出農戶、村集體企業、龍頭企業三方利益聯結的“622”聯農帶農益農新機制，讓農民站在産業鏈價值鏈的“C位”。同時，有效降低了企業生産成本、撬動盤活鄉村振興資金，破解農村群眾參與産業難及增收難、村集體經濟薄弱的問題，還推動農田向農場轉變、農戶向農場主轉變。

小小藍莓撬動聯農帶農新機制

正當國內不少産區的藍莓株苗剛剛迎來花期，蒙自市草壩鎮的早熟藍莓已經迎來産季。在大棚裏，一顆顆成熟的藍莓如寶石般點綴枝頭，農戶們正忙著採摘裝箱。

蒙自市農業農村局局長汪政銀介紹，憑藉得天獨厚的水、土、光、熱等自然條件，草壩鎮成為種植藍莓的寶地。這裡的藍莓採摘季從每年11月到次年5月，正是國內其他産區及進口藍莓的上市空窗期。

瞄準氣候、地理等優勢，2018年以來，蒙自引入聯想佳沃、海升集團、58農業、卓莓（怡顆莓）、雲科創等知名農業企業入駐，引導藍莓産業發展，目前已成為全國大棚基質盆栽藍莓主産區。

在蒙自藍莓産業從零星種植到規模化發展到一定程度後，一些新問題隨之出現，特別是産業發展紅利惠及群眾少，村集體守著資源卻賺不到錢。

其中，藍莓基地每畝大棚、水肥系統等需要數萬元的投入，且週期較長，經濟條件一般的農戶望而卻步，對企業的資金壓力也較大。同時，自發種植藍莓的農戶行銷能力差，缺乏品牌效應和銷售渠道，且藍莓品質不穩定，收入受市場波動大。

如何讓村集體和農戶成為産業發展的參與者和受益者？如何在企業降低成本的同時又保證種植管理水準？

問題是變革的動力。當地持續在聯農帶農方面進行探索，先後涌現出紅河佳裕“兜底增收28”、柒瑞結農場“合作種植352”等機制。2021年，蒙自市繼續以藍莓産業為突破口，破解群眾增收難、村集體經濟薄弱問題，探索出“622”聯農帶農新機制。

草壩鎮黨委書記萬葵介紹，“622”是利益分成的簡寫，即銷售收入按照農戶60%、村集體企業20%、龍頭企業20%的比例進行分配，其核心是企業集體農民合作共贏。根據藍莓種苗更疊週期，這一機制以5年為期，龍頭企業負責提供苗源、技術指導，打造市場品牌和銷售渠道，提高藍莓價值；農戶負責土地投入、基礎設施建設、日常管理等工作；14個村委會聯合成立蒙自市振晟農業開發有限公司，出資為農戶墊購苗木、改造大棚、建設灌溉設施等生産資料。

當地仙景社區的90後“農場主”許澤是第一個加入“622”機制的農戶，他于2021年開始種植藍莓4.5畝，當年即獲得凈收益12萬多元。2023年，他種植藍莓22畝，首産季分紅108萬元，凈收益64.3萬元。許澤充滿希望地説：“今年藍莓的凈收益估計也在六七十萬元。”

許澤的成功，讓周邊農戶看到了藍莓種植的廣闊前景。2021年至今，越來越多的種植戶參與到蒙自藍莓“622”聯農帶農機制中來。

汪政銀介紹，2023年蒙自市藍莓種植面積達到1.7萬畝，産值高達20.4億元，帶動了32個行政村和2萬餘農戶增收，其中以“622”機制發展的62個藍莓家庭農場創收620萬元以上，目前全市家庭農場已達80個。

傳統農業生産方式實現改造提升

農業雖是傳統産業，但也是發展新質生産力的重要領域。受訪幹部、群眾表示，“622”機制助力勞動者、勞動資料、勞動對象的優化組合，既解決了企業租地、人工等生産成本的投入壓力，又解決農戶種植端、行銷端的難題，還改變了薄弱的村集體經濟、盤活閒置資産，從而實現了傳統農業生産方式的改造提升。

在這種機制推動下，新型職業農民應運而生。

草壩鎮鎮長馮梅介紹，草壩鎮改變以往農業産業發展中農戶靠流轉土地得租金、基地打工得薪金的傳統機制，推動農戶收入由財産性收入、工資性收入向經營性收入轉變。農戶、村集體、龍頭企業合作開展“孵化家庭農場”實踐，農戶以土地、勞動力等生産要素參與藍莓産業發展，推動農戶由旁觀者向主人翁轉變，推動農民向市民化、專業化、職業化轉型，合作期平均每年每畝可分紅3萬元以上，比傳統的“租金+薪金”機制實現收入翻番，讓農戶更多分享産業增值效益。

農田管理從“粗放經驗型”向“集約高效型”轉變。

許澤説，龍頭企業定期開展藍莓種植、管護、採摘等種植技術及市場知識培訓，農戶嚴格按照他們制定的藍莓栽培水肥配方、病蟲害防治、修剪等種植技術方案和農藝標準規範操作，有效提升了藍莓種植的精細化、規範化水準。

“622”機制顯著提高了農民收入，更將蒙自市藍莓産業的畝産量和畝産值提高至全國平均水準之上。馮梅介紹，2023年草壩鎮藍莓株産、商品率和畝産量分別提升15%、10%和40%，實現生産效率大幅躍升。

“我們還組織藍莓種植大戶前往西班牙、西安、青島等地走訪學習，推動農民向新型職業農民轉變、零工向農業産業工人轉變。”萬葵説。

為保障農民財産權益，強化産業資金運作的安全性、規範性和有效性，草壩鎮黨委政府、村集體企業、龍頭企業三方建立了線上農戶藍莓交收和結算管理平臺。

“每天農戶交收藍莓後，可線上查詢交收藍莓的等級、規格和數量，每半個月農戶可以線上查詢銷售價格，每個月可線上查詢交貨資金的結算狀況，做到每筆資金可復核、可追溯，切實守護好農戶利益。”蒙自市振晟農業開發有限公司總經理周吉強説。

公司為農戶進入藍莓産業提供系統的社會化服務；村集體經濟組織帶領農戶由“單打獨鬥”向“抱團發展”轉變，農戶轉為職業農民，傳統農業生産方式也得到了改造提升。

現代化農業發展的三大啟示

記者調研發現，這種緊密的利益聯結機制，既減輕了企業在租地、基礎設施建設、管理和採摘等方面的成本壓力，又解決了農戶在種植和行銷端的難題，實現了真正的互利共贏，為現代化農業發展帶來三個啟示。

一是確保農民始終站在産業鏈價值鏈的“C位”。

馮梅介紹，這種機制推動農田向農場轉變、農戶向農場主轉變，推動農戶收入由財産性收入、工資性收入向經營性收入轉變，農民不再以務工者而以“農場主”身份成為産業鏈價值鏈重要一環，合作期實現收入翻番。

草壩鎮第一個“家庭農場主”許澤已經成長為片區小組長，還帶動周邊9戶農戶也成為“家庭農場主”。邱都村村民王進在許澤的帶動下，于2022年種植了5畝藍莓，僅用一年時間就回本並凈賺2萬元。因為管理得好，藍莓産量高，他還獲得了企業給予的“超産獎”獎金。

二是村集體企業居間服務，既架起農戶和企業合作橋梁，又實現村集體經濟發展、財政資金保值增值。

萬葵介紹，全鎮所有14個村（社區）都加入了村集體企業振晟農業開發有限公司，承接中央財政銜接推進鄉村振興補助資金300萬元、撬動銀行貸款100萬元，統籌整合來自各口的財政惠農資金，並將“622”機制經營收益滾動投入使用，極大盤活轄區農村集體資産、資源、資金，確保資金的保值增值。2023年，全鎮村（社區）集體經濟收入平均達42.04萬元，比2022年增加12.86%。

在了解到“622”機制後，2023年草壩鎮一村也以9.7畝村集體土地作為家庭農場的方式參與藍莓種植“622”機制。一村黨總支書記楊玉科介紹：“我們村集體土地之前是閒置的。在種藍莓後，2023年第一個産季收入15萬元，預計2024年第二個産季結束後村集體純收入可突破25萬元，加上作為村集體企業股東的利潤分紅，我們能為群眾辦更多的實事，解決更多的問題。”目前一村已發展藍莓種植170余畝。

三是農業龍頭企業帶動，全面提升資源配置效率。

農業龍頭企業帶領農戶由“種得好”向“賣得好”轉變。

“面對市場競爭，企業、農戶、村集體都是‘一根繩上的螞蚱’，必須抱團發展。”草壩鎮引入的雲科創現代農業科技有限公司董事長趙崇軍介紹，市場競爭要降成本、打品牌，品牌的基礎在於藍莓品質穩定。公司在專利品種、優質種苗、基質、藍莓采收、分級包裝等方面嚴控品質，並幫助農戶墊付農資和部分包裝材料費，有效降低農戶的生産經營性投入。如今，公司註冊運營的“滿時”藍莓品牌已銷往京滬等地，穩定的品質獲得多家大型商超的認可，從而實現多方共贏。

下一步，蒙自市將重點聚焦藍莓抓轉型，打造全國藍莓産業集群，在前端研發、中端加工、後端銷售上下功夫，做深“藍莓+”産業鏈條，並向其他産業推廣此機制。

萬葵認為，藍莓是高附加值産業，所以各方開展創新的積極性較高。“622”機制完善了利益聯結機制，以後隨著藍莓市場變化，各方主體的利益分配會發生變化，但不管是“622”比例還是其他比例，這種破解現實難題、提高生産效率、互利共贏的農業生産新機制會不斷探索出新。