借力資本市場補短板 伊力特讓酒香飄出“深巷”

從1955年偏于一隅的小作坊到目前新疆白酒行業的翹楚，從小打小鬧到成為新疆白酒行業中流砥柱。近日，《證券日報》記者跟隨中證中小投資者服務中心組織的“了解我的上市公司——走進地方特色公司”系列活動走進伊力特，了解這家有著“新疆第一酒”之稱的地方白酒龍頭，是如何穩住疆內市場、開拓疆外市場，讓酒香飄出“深巷”的。

打造英雄文化

“英雄本色，伊力特酒”——提起這句宣傳語，很多人都倍感親切。而這句宣傳語也是基於伊力特公司文化的一個提煉。主打“英雄酒”，既是伊力特對老一代兵團人屯墾戍邊歲月的敬仰，也是公司深耕品牌的生動實踐。

伊力特是中國唯一有著兵團背景的酒廠。

“我們企業的核心文化是英雄文化，這是有歷史淵源的。先輩們在肖爾布拉克這塊土地上屯墾戍邊，投身生産建設，一輩子紮根在此。當初，軍墾戰士戰冰雪、鬥風沙，用獨輪車、大鐵鍋、柳條簸箕在貧瘠的荒原上釀出了第一鍋酒。”伊力特副總經理劉新宇對《證券日報》記者表示。

已經91歲的孫德芝老人是現今還在世的唯一一位燒制第一鍋酒的成員。在伊力特，她從事過制曲、包裝及釀酒工作，直到退休。

孫德芝在參觀博物館時感慨地説：“伊力特是從無到有、從弱到強、從強到高科技！”她在伊力特酒文化博物館的墻上看到自己年輕時的照片，激動地上前留影。看到用腳踩曲和用騾子磨糧的蠟像，老人還用手比畫著當時用簸箕端糧和用腳踩曲的場景。

“伊力特自成立至今已近70年，經歷了三代伊力特人。”劉新宇表示，“和其他酒企相比，伊力特多了一份堅韌，多了一份英氣，也多了一份英雄氣概，沉澱出了企業的核心文化——英雄文化。”

“英雄本色是伊力特打造百年基業的最寶貴精神財富。”劉新宇表示，今後伊力特的發展，也需要將先輩們的英雄精神發揚光大。

充分借力資本市場

1999年7月份，伊力特登陸A股市場，成為白酒行業第八家A股上市公司。上市後，伊力特不斷進行改革創新，尤其是2016年陳智擔任董事長後，公司一改過去傳統的“OEM工廠”模式，加快推進行銷改革，從産品、渠道、品宣端發力，提高自主性。

同時，伊力特充分借力資本市場，在2018年發行4億元的可交換債券，2019年發行8.76億元的可轉債。

“通過資本市場的融資和自有資金的投入，公司在可克達拉市建設了伊力特酒文化産業園和總部釀酒技改兩大項目，補齊釀造、制曲、包裝、儲酒等諸多‘短板’，全面提升了公司的基礎釀酒、儲酒能力，使得公司形成了新疆最大的純糧固態發酵白酒生産基地。”伊力特董秘君潔對《證券日報》記者表示，這為公司未來大力擴展市場奠定了産能基礎。

伊力特披露的2023年業績預告顯示，預計2023年實現營業收入約22.23億元，同比增長36.97%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約3.24億元，同比增長95.83%。同時，公司白酒産品先後榮獲“新疆名牌産品”“中國馳名商標”“消費者信賴的知名品牌”“新疆名酒典型酒”等榮譽，品牌形象進一步提高。

在快速發展的同時，如何更好地回報投資者也是公司關注的重點。

“作為一家國有上市公司，伊力特在承擔社會責任、積極回報投資者方面，還是走在前面的。”君潔表示，伊力特從1999年上市至今，每一年都實施分紅。特別是從2006年開始，每年的分紅金額佔公司當年凈利潤均在30%以上，有的年份甚至高達65%，截至目前，累計分紅達25.74億元。

“未來公司將繼續秉承回報投資者的理念，按照凈利潤約30%的比例去進行分紅，這已經寫到公司章程和相關分紅中長期規劃中。”君潔如是説。

加速全國化佈局

目前，白酒市場競爭不斷加劇。名優白酒強者恒強的態勢明顯，市場呈現出向全國名酒、區域白酒龍頭以及特色白酒企業集中的趨勢，一線名酒渠道下沉，與區域名酒的市場競爭加劇，白酒行業已經進入深度分化期。

“目前伊力特酒在新疆的市場份額牢牢佔據第一的位置。”伊力特副總經理林屹東對《證券日報》記者表示，面對競爭加劇的市場，公司在繼續加大新疆市場銷售的同時，也在加速全國化佈局。

“對於酒企來説，酒的品質肯定是第一位的，雖然現在白酒市場的競爭比較激烈，但伊力特在提升酒質的同時，服務好渠道商，加大客戶黏性，繼續穩固疆內市場第一的佔有率。”林屹東稱。

此外，借助地域優勢，伊力特將隴海線作為公司疆外佈局的一個重點，從新疆向東，沿隴海線向沿線和周邊的甘肅、陜西、河南、江蘇以及山東等區域逐步展開佈局。

伊力特銷售公司第一副經理盧坤冉對《證券日報》記者透露：“在具體的做法上，目前公司開拓市場有兩條路線：一是招大商，尋找合適的大經銷商進行重點扶持和培養，例如浙江省的超級經銷商浙江商源集團，公司與其合作已經20多年了，目前浙江市場也是公司疆外發展最好的市場。二是在隴海線沿線，還可能採取深度分銷的模式，快速複製。”

共建“一帶一路”倡議的提出，實現了國與國之間的經濟貿易融合發展。而新疆處在“一帶一路”經濟帶核心位置，同時擁有中國（新疆）自由貿易試驗區。伊力特作為新疆唯一的上市酒企，擁有先天地緣優勢。2023年前三季度，伊力特産品遠銷海外，海外增量效應正在凸顯。

“公司所處的地理位置，向西六七十公里的距離就是霍爾果斯口岸。我們已經與伊寧海關做了溝通，政府也給我們做了一場關於伊力特出口貿易方面的宣講，還將邀請專家給公司做一場專項講解，幫助公司了解優惠政策，共同尋找新的機會。”盧坤冉表示。