隱藏曲江的 “聚猩智媒” 客戶全是頭部網際網路

編者按：

“探訪曲江民營經濟”曲江新區專場採訪活動，是“‘榜樣的力量’聚焦陜西民營經濟健康發展高品質發展”主題宣傳活動的重要組成部分，由陜西省工商聯與中國網際網路新聞中心（中國網）聯合開展。旨在宣傳曲江民營經濟的優勢特色，展示民營企業家的使命擔當和精彩故事，報道曲江新區“三個年”活動中營商環境突破年的積極成果，營造社會各界關心支援促進曲江民營經濟發展壯大的良好輿論氛圍。

儘管地處西部的陜西西安在網際網路産業上上並不具有優勢，但在西安曲江新區有一家成立僅幾年的MCN機構及內容服務商公司，其主要客戶卻是國內一線城市的網際網路頭部企業。日前，記者走進一家名為西安聚猩智媒網路科技有限公司（下稱：“聚猩智媒”）的MCN機構，感受了一次來自二線城市小企業對一線城市頭部網際網路企業的“支援”。

事實上，“聚猩智媒”的團隊在短短兩三年間，已經打造出超3000萬粉絲體量的新媒達人矩陣，其主營也覆蓋遊戲、ACG（動畫、漫畫、遊戲及其相關行業）、快消、文旅、地産等多領域，值得關注的是，目前該公司是騰訊、阿裏、網易公司業務一級供應商。

從落戶曲江起，曾經在某網路上市公司從業多年的幾個資深遊戲“玩家”，就組團創業，立志用“網際網路”方式，為西安的文旅、地産、快消等等産業提供線上線下推廣服務，併為這座西部城市帶來新的網際網路活力。          

   王者榮耀幕後的網路推手

12月20日，在2023年電競産業年會上發佈的《2023年度中國電子競技産業報告》數據顯示，2023年，中國電競産業實際收入為263.5億元，在收入構成中，電競內容直播收入佔比最高，達到80.87%。電競遊戲涌現出的新産品、新品類帶動用戶規模增長，當年，我國電競用戶規模達4.88億人。

上述産業報告表明，2023年，國內省級以上、職業選手參與的非表演類中國電競賽事舉辦數量同比呈現增長，共舉辦了127項賽事。其中46%的賽事全程線下舉辦，32%的賽事採用線上線下結合的形式舉辦，另有22%的賽事線上舉辦。其中，中國電競線下賽事的舉辦城市集中分佈在我國一、二線城市。上海、北京、杭州是今年舉辦線下賽事數量前三名的城市。

與國內一線城市發達的電競行業相比，地處西部的西安，儘管在這一新興行業的差距還相當明顯，但幾年來多個重量級的賽事舉辦，也已經讓這座古城在這個行業裏聲名鵲起。

圖：“聚猩智媒”日常研討

事實上，從2018年起，西安這座千年古都，開始在電競圈嶄露頭角，各項賽事也隨之接踵而至。2019年，英雄聯盟職業聯賽LPL春季賽夏季賽、王者榮耀職業聯賽KPL春季總決賽、世界電子競技大賽WCG2019全球總決賽等頂級賽事在曲江新區舉辦，網路曝光量超50億次。2022年，西安WE王者榮耀KPL線下主場落戶曲江國際會議中心，西安成為全國首個三大電子競技職業聯賽（LPL、KPL、PEL）齊聚的城市。同年，僅曲江新區舉辦的各項電競賽事就超百場。據西安電子競技協會統計，2022年西安舉辦的賽事，線下觀眾人數達6萬餘人。

當然，在電競大賽網路曝光量爆棚的背後，前述“聚猩智媒”也是一直在背後默默充當著“網路推手”的角色。作為王者榮耀這款現象級遊戲的行銷推廣商，“聚猩智媒”常常以其獨特、新穎的內容行銷，贏得市場的認可。

事實上，電競在聚猩智媒服務領域裏只是其中的一小塊，該公司對各類型遊戲的宣發，節點的大型活動策劃、直播、生態、內容行銷。通俗説，該公司最為擅長的是，怎麼將一款遊戲從默默無聞到推廣成天下皆知。

比如，聚猩智媒負責的《暗區突圍》、《使命召喚手遊》、《明日之後》、《卡拉比丘》、《冒險島：楓之傳説》、《崩壞：星穹鐵道》等多款遊戲的內容生態運營，日常運營作者達2000+，並不斷為各遊戲生態建聯拓展作者/主播，月均建聯拓展150+。助力各生態造星，成功打造百萬級作者30+，日常充分調動生態作者協同合金彈頭4.18上線、7.6高能英雄測試及各遊戲重要版本節點的行銷動作。

 用“網際網路”方式為曲江助力

作為西安電競及新經濟産業的主要集聚區，曲江新區2019年至2021年電競及新經濟産業保持高速增長，平均增速15%。2021年曲江新區電競及新經濟産業營收達36.19億元，佔全區規上文化企業營業總收入的29%。

當然，電競行業在創造經濟收益的同時，也仍西安的優秀文化也頻頻通過電競出圈。

圖：聚猩智媒團隊在王者榮耀週年慶的現場

“聚猩智媒”負責人就坦言，該公司在服務一線城市的頭部遊戲企業之外，也在服務著包括西安在內的多個城市的文旅産業。比如，在上述西安電競賽事的諸多遊戲中，該公司營造的推廣生態也是出了一份助力的。當然，在一些遊戲內容類創意活動中，該公司也注重對一些歷史文化的輸出，這從另一個方面對文旅行業也起到了一定宣傳作用。

比如，今年該公司就促成《夢幻西遊》與西安曲江文旅局達成戰略合作，舉辦戰略合作發佈會，在大唐芙蓉園舉辦大型新春燈會和新春遊園會圍繞夢幻神兔花燈許願，長安相會的行銷主題進行話題行銷，邀請頭部國風達人和本地達人進行宣發，將夢幻新春燈會打造為過年最潮打卡地，全平臺創造過億的曝光，抖音登上本地熱榜；結合線下活動引流線上發酵，貢獻了超過500條優質UGC內容。

“聚猩智媒”CEO張勇介紹，其實在遊戲內容行銷、文創及賦能網路生態等多個方面，該公司的實力並不輸給一線城市的同類團隊。目前，“聚猩智媒”已經從最初的二三十人的團隊，快速擴大到擁有200余人左右的中型團隊，執行項目也達到幾十個。業務範圍除了最為擅長的遊戲行業行銷推廣、內容宣發等，還包括助力客戶相關網路生態的構建等等，其中利用超3000萬粉絲體量的新媒達人矩陣進行直播、活動等傳播活動也贏得了客戶的讚許。

圖：聚猩智媒創作的遊戲賀歲創意片

據透露，該公司今年的營收體量將會大幅度提升，僅僅近兩個月的營收就增長了數千萬元，甚至超過了去年的增長速度。預計2024年該公司，將持續高增長營收將有望達到1.5億元的規模。

而回憶起2019年公司初創時的情形，該公司負責人也是感慨萬千。彼時，西安的房産行業仍在高潮時期，“聚猩智媒”的團隊暫時隱藏了對遊戲行業的熱愛，在網際網路上構建地産行銷的新生態，採取“網紅”賣房、內容全網推廣等方式，服務了不少本地網紅樓盤。2020年，該公司回歸遊戲行業，先後成為騰訊、阿裏、網易公司業務一級供應商。

事實上，從落戶曲江起，“聚猩智媒”為西安的文旅、地産、快消等等産業提供線上線下推廣服務，並立志為這座西部城市帶來新的網際網路活力。 （文|趙鋒）