“新農人”直播帶貨 打造棗園新“豐”景

在十四師二二四團，有這樣一群人，他們敢於跳入“農門”，勇於網上“沖浪”，將鄉村振興的電商快車開到田間地頭、連隊棗園。他們讓手機變成“新農具”，直播帶貨成了“新農活兒”，自己變身直播帶貨“新農人”，和田玉棗實現了從“不愁賣”到“賣得好”的升級轉變。“90後”姑娘潘巧玲就是其中的一員。

十四師二二四團紅棗挂滿枝頭。

“直播間的朋友們，我手中的是來自十四師二二四團的和田玉棗，脆甜皮薄，喜歡的點擊右下角購物車領取福利……”走進十四師二二四團初心棗園，個大飽滿的和田玉棗陸續成熟。在這裡我們見到了潘巧玲。如今，直播賣棗，已融入了潘巧玲的日常生活。

潘巧玲在紅棗地裏直播。

今年28歲的潘巧玲，十幾歲就跟著父母來到二二四團五連種植和田玉棗，從小潘巧玲就深知父母一年勞累操持棗園的不易。

“早些年，棗農大都依靠市場銷售一條渠道，只能被動等待客商收購。客商不固定，收購價就不穩定。”潘巧玲回憶道。

潘巧玲在紅棗地裏查看紅棗生長情況。

如今，潘巧玲和公公兩人，一個是有多年種棗經驗的“老把式”，一個是直播帶貨的“新農人”，一家人的日子因為和田玉棗變得越來越紅火，而這一切要從7年前説起。

2016年，返鄉大學生潘巧玲正好趕上電商興起時期。一次偶然的機會，潘巧玲在手機上看到了直播帶貨，這種新穎的銷售形式一下就吸引了她，便萌生了自己當主播線上銷售自家和田玉棗的想法。

潘巧玲在紅棗地裏直播介紹紅棗。

萬事開頭難，運營初期，潘巧玲就遇到了不少難題，沒有直面過鏡頭，溝通技巧不嫺熟，直播間銷量慘澹。面對這些難題，潘巧玲並沒有放棄，她沉下心來想辦法，積極參加二二四團組織的各類電商培訓、參觀，通過走出去，吸收先進的做法和經驗。

“每天晚上就會去看博主的直播間，學習他們的講話邏輯，觀察他們的直播狀態，用視頻記錄自家紅棗的生長過程，讓更多的人看到我們家的棗園。”潘巧玲説。

潘巧玲在紅棗地裏拍攝短視頻。

通過潘巧玲的不斷摸索，如今她的視頻賬號全網已經擁有70萬粉絲。每年潘巧玲通過電商直播銷售的紅棗有100多噸，自己家的紅棗賣完了，她還會高價收購團場其他職工的紅棗，幫助銷售。

只有産品品質夠硬，才能贏來好口碑。潘巧玲深知這一點，對每一個訂單都嚴把品質關。

潘巧玲在自家院子裏打包紅棗。

“一般情況下，産品發貨前我們會進行至少三次的人工挑選，將次品挑出，反覆確認紅棗品質。”潘巧玲介紹，正是因為紅棗品質過關，現在的客戶群體也越來越大，現在紅棗已銷往全國各地。

潘巧玲通過直播將紅棗銷往全國各地。

實際上，潘巧玲只是十四師二二四團最早一批網際網路銷售紅棗“新農人”的一個縮影。在電商直播發展的機遇下，二二四團越來越多的連隊職工成了直播達人。

潘巧玲與父母開心地看軟體後臺的留言。

相關數據顯示，截至目前二二四團有300多名職工通過網路銷售紅棗，每年通過電商銷售的紅棗就超過1億元。在他們眼中，手機、電腦成了“新農具”，直播帶貨成了“新農活兒”，“數據和流量”成了“新農資”，高標準棗園成了“新農田”，農民華麗變身“新農人”，帶動著職工群眾在網際網路新業態下實現了就業、增收、致富的目標和願望。

從田間地頭到抖音、快手，直播帶貨“新農人”的故事還在繼續……胡楊網 唐媛媛、郭雪偉 通訊員陳歡