“觸電”的珍珠 平臺經濟讓産業帶迸發新活力

早上9點，位於浙江諸暨的華東國際珠寶城停車場已經停滿了車。一位粧容精緻的代購小姐姐已經在檔口架起了手機，一邊挑選試戴産品，一邊將照片發到自己的社群裏進行介紹。

一粒珍珠，造就了一個産業，成就了一個集群。而位於“西施故里”諸暨的小鎮山下湖的發展，處處閃耀著珍珠的光芒，為其插上騰飛翅膀的，正是平臺經濟帶來的直播等創新業態。

從上世紀六七十年代初代珠農種下第一個珠蚌的種子，到1982年諸暨第一代珍珠市場誕生，再到2008年全球最大的淡水珍珠交易市場——華東國際珠寶城的建成，經過數十年的發展，諸暨淡水珍珠養殖面積已達38萬畝，年産量佔世界淡水珍珠總産量的73%，佔全國總産量的80%，集聚了包括珠寶設計、珍珠首飾加工、珍珠工藝品加工、銷售、物流和外貿在內的珍珠産業鏈集聚區。僅僅是臨近華東國際珠寶城的一條環島路，就讓無數散落的珠農、生産廠商和配料加工作坊“串珠成鏈”，讓“世界珍珠小鎮”散發出耀眼的光芒。

如今，在當地政府的支援以及消費者的追捧下，諸暨珍珠成交額在2022年已經突破400億元大關，其中線上銷售額超250億元。如今正值銷售旺季，採購商、主播、“團長”等從業者蜂擁而至，日均遊客量最高時能達2萬人。今年截至5月底，華東國際珠寶城成交額已經達到約232億元。

而諸暨的山下湖鎮只是電商深耕産業帶的一個代表。2022年，淘寶直播基地落地深圳水貝特力珠寶大廈。而對於類似浙江諸暨、深圳水貝這樣有集聚效應的産業帶，各大電商平臺的産業帶扶持計劃還在加大力度推進。

小小的珍珠猶如滄海一粟，還有其他包括農特産品、家居家電等産業帶的全面逆襲——借力電商平臺的産業帶扶持計劃，産業帶經濟多品類多渠道全面出擊，正在擴內需、促外貿的“戰線”上全面開花。

“瘋狂的珍珠”和缺貨的老闆

上午10點不到，記者在華東國際珠寶城走訪時看到，各大品牌的線下店裏，已經架起了專業的直播設備，進行著開播前的選品和籌備，而一旁的櫃檯，則已經圍起來三三兩兩選購珍珠的客人，線上線下同步開賣，毫無違和。而在一些散檔，有的代購一邊拍照一邊傳到社區，為老主顧逐顆挑選著珍珠。

當地計程車司機張師傅告訴記者，他最近每天都能接到兩三單從高鐵站到珠寶城的單子，都是從全國各地趕來代購珍珠的主播或者店主。而鎮上離珠寶城最近的一家酒店，提前半個月預訂依然一房難求。

做了30多年珍珠生意的天使之淚總裁戚鐵標不禁連連感慨，這個産業突然就成了朝陽産業。

中國自古就有關於珍珠的記載，《尚書·禹貢》有雲：“淮夷賓珠”。而有“西施故里”之稱的諸暨，作為國內淡水珠的主要養殖區以及交易基地之一，也因為美人與愛情的故事，為珍珠載入了更多神秘而浪漫的色彩。

作為諸暨土生土長的珍珠行業領軍企業，天使之淚經過20餘年的深耕已發展成為一家集設計、加工、銷售于一體的全品類珍珠供應企業，也是Tiffany&Co等600多家國際、國內知名珠寶品牌的珍珠源頭供應商。

如今，將天使之淚的珍珠生意從2B（企業端），延伸到了2C（消費者端）的支點，正是電商和直播這類平臺經濟的創新業態。

戚鐵標人稱“標哥”，在觸“電”之前，他是天使之淚生産、品控的一把手，一直躬身於工廠深處，作為珍珠供應鏈的一環默默耕耘。但現在，他已走上了前臺，成為抖音平臺最知名的品牌“助播”，和諸多網紅主播追捧的珍珠達人。

“標哥”告訴記者，今年5月至7月，天使之淚幾乎每個月的GMV都過億元，且還在不斷刷新紀錄，以至於他今年最大的壓力是缺貨。

日前，夢餉科技與天使之淚達成戰略合作，天使之淚在夢餉科技旗下餉店平臺上線。談及珍珠産業因觸“電”而瘋狂，天使之淚電商總經理李曦很有感觸。從2020年公司開始嘗試線上直播模式以來，天使之淚的線上團隊不到3年就從1個人發展到370多人。

“直播就像放大器，將諸暨珍珠産業的集聚優勢和虹吸效應放大到了極致，進而帶動了整個供應鏈做強做大。”李曦坦言，隨著直播電商的興起與火爆，淘寶、抖音、快手等電商平臺紛紛來到山下湖，有的還直接設立了直播基地。談及此次與夢餉科技的合作，他表示：“我們希望通過高標準、嚴要求的好産品，以及夢餉店主的‘魚群爆發力’，讓全域消費者真正認識珍珠、接受珍珠、喜愛珍珠，同時了解天使之淚品牌的核心價值。未來我們也會和夢餉聯手做獨家聯名款式，目前已有5至10款專屬款正在開發過程中。”

從大賣的産品到升級的産業

目前，諸暨全市已擁有各類珍珠經營主體9000余家，包括天使之淚、阮仕等一批知名公司。在李曦看來，諸暨珍珠産業必將快速走過野蠻生長，走向線上模式的精細化管理和品牌升級。但由於珍珠行業暫無國家標準，行業裏不乏以次充好、誇大宣傳，産品良莠不齊、貨不對板的現象。“珍珠因明星、網紅的日常佩戴開始成為消費熱潮，也成為不少平臺的熱門品類。但珍珠是非標品，每一顆珍珠都是獨一無二的，消費者很難有統一的標準去判定珍珠的等級好壞。”夢餉科技副總裁施靜文坦言。

她認為，現在諸暨正在打造“珍珠+”千億級産業集群，正處在産業升級的關鍵期，夢餉科技希望通過與行業龍頭企業天使之淚合作，通過平臺店主的用心推薦，為消費者帶去靠譜、實惠、有性價比的珍珠産品，從而打造品牌知名度、美譽度，形成品牌力，實現産業升級。

諸暨正深入實施《加快珍珠産業轉型升級的實施意見》等所有政策，山下湖正著手建設跨境電商綜合服務基地，加快引進TikTok、亞馬遜等跨境電商平臺，以及DHL等海外頭部物流公司，建設跨境平臺共用海外倉，引導企業走出國門。

在諸暨推動珍珠産業轉型升級的同時，深圳水貝珠寶商也在挖掘新機遇。近一年來，深圳水貝及周邊入駐淘寶開播的商家數同比翻了一倍，總數已達到近3000家，其中八成新商家在3個月內的月均交易額突破50萬元。

2020年初，經營珠寶生意24年的蔡文江遭遇了前所未有的挑戰——“80%的客戶消失了”，蔡文江對當時的境遇記憶猶新。讓他“續命”的，是當時銷售佔比不到20%的線上渠道。一些線上店的店主及主播找蔡文江拿貨，量不大，對蔡文江來講，這看似可有可無的生意，卻線上下渠道受阻時成為他的救命稻草。

“他們來我們這裡做直播，我們當救命恩人一樣供著，但後來他們對我們的要求越來越多，我們有點接不住了，就開始想，為什麼我們不可以自己拉團隊，做線上直播。”蔡文江説。從海水珍珠的線下批發轉到線上零售，他花了半年多的時間來重塑供應鏈體系、産品結構和團隊。今年，蔡文江的線下渠道逐漸恢復，但他的線上生意即將超越線下。

蔡文江坦言，近幾年電商對整個珠寶行業的改變“肉眼可見”，一些設計師被推出來了，一些有能力的源頭工廠被推出來了，一些有供應鏈能力的商家通過電商成為品牌黑馬，以他所在的珍珠市場為例，每年以30%的速度增長，這對於行業來講是一個很大的機會。

“國民品牌”借力平臺走向世界

2022年，淘寶直播基地落地深圳水貝特力珠寶大廈。深圳水貝淘寶直播基地負責人周向東表示，水貝珠寶商家能夠順滑地轉型電商，關鍵在於這裡強大的供應鏈優勢。“一公里內珠寶類企業超過10000家，涵蓋設計研發、生産製造、展示交易、品牌推廣、檢驗檢測等環節，而且掌握設計、生産的自主權，能快速滿足網際網路用戶的個性化需求。”

而對於類似浙江諸暨、深圳水貝這樣有集聚效應的産業帶，淘寶直播的扶持還在加碼，針對産業帶優質源頭好貨，淘寶直播間打上了“源頭優選”標簽，正在投入專屬流量和現金等扶持。

無獨有偶，“産業帶戰略”也已成為拼多多、京東、快手等平臺的核心佈局所在，小小的珍珠猶如滄海一粟，還有其他如農特産品、家居家電等産業帶的全面逆襲。

如廣東江門的一款海鴨蛋，經過辛巴和辛選的推薦，已常駐快手辛選直播間近4年，多次登上電商銷量榜前列，成為“粵字號”農業品牌的一張“金名片”。據了解，該海鴨蛋品牌在江門開平長期開展助農扶農活動，與當地約500家海鴨養殖戶合作，定期收蛋，讓養殖戶無需發愁銷路，安心養鴨，帶動了超過2000戶農戶創業增收。

再如，自7月底京東家電家居生活事業部全面開啟産業帶拓展計劃，將陸續落地廣東、浙江、江蘇、江西、山東、河南、河北、福建、安徽、四川等省份，攜手當地政府、商協會、服務商等合作夥伴，加大行銷資源輔助産業帶頭部商家成長；同時針對家電、建材、傢具、家居日用、廚具、家紡、藝術品、非遺等類目推出更優惠的新商家降扣政策，幫助商家降低經營成本等。

同時，借助跨境電商平臺，中國製造正在加速走向世界。最近，拼多多跨境電商平臺TEMU在海外多個國家的App榜單持續霸榜榜首，山東日照的帽子、浙江金華的保溫杯、廣東佛山的童裝等直接銷往世界各地。

拼多多相關負責人告訴記者，多多出海扶持計劃實施近一年以來，深入百餘個國內産業帶，助力萬餘家工廠成功出海，觸達20多個國家及地區的消費者。以美國市場為例，上線SKU數已有200多萬個品種，預計今年能達400萬個品類。這一新外貿業態簡化了出海流程、降低了外貿門檻、拓寬了訂單渠道、促進了品牌培育，讓更多中小外貿企業輕鬆“擁抱”國際大市場。目前，“多多跨境”每天出口包裹量超過30萬個，日均貨重達500噸左右。

如今，借力平臺經濟打開了市場銷量的天使之淚，已經取得了技術性突破，推出“珈白麗珍珠”，同時與夢餉科技設計聯名款，並打造自己的品牌矩陣。同期，夢餉科技通過全域的開放開源、打造智慧供應鏈作業系統，把已經驗證成功的商業模式、系統工具、業務流程等能力賦能給包括天使之淚的更多品牌商，也為百萬店主創造了靈活就業的新機會。

不僅如此，天使之淚還在聯合同濟大學研製等級報告，希望在非標品的珍珠品類倡導設立中國自己的行業標準。“諸暨是中國最大的淡水珍珠交易基地，我們希望在這裡創造自己的‘國民品牌’，從這裡走向世界。”對於諸暨珍珠産業的未來，李曦信心十足。記者 溫婷