貿易訂單不斷企業幹勁十足（兩會後探落實·製造業一線看信心）

已是下午5點，山西大華玻璃器皿有限公司副總經理郝思高卻還忙個不停，一邊查看未讀郵件，一邊打電話給工廠負責人協調生産。“才一會兒工夫，郵箱又多了不少海外發來的訂單，我們得照顧一下那邊的時差。”郝思高笑著説。

這時，郝思高的手機忽然震動。消息來自公司銷售經理王翔宇，他與團隊正在德國參加消費品展。僅最近兩月，大華公司成交的海外訂單已經有200多萬美元，遠超往年。“接下來幾個月，我們的參展活動已經安排得滿滿噹噹。預計2023年出口額較去年同比增長10%—20%。增長勢頭良好，我們幹勁十足！”郝思高説。

大華公司的“開門紅”是山西祁縣玻璃器皿産業發展的縮影。200多年前，玻璃吹制工藝被萬里茶道上的晉商帶回祁縣，經過代代傳承，如今這裡的人工吹制玻璃器皿已經佔據全國50%以上的份額。走進祁縣，一件件美輪美奐的玻璃製品，正映射出海內外消費市場的復蘇活力。

消費迅速回暖，帶動産業恢復

“今年一開工，就陸續接到新的訂單，已經排到兩個月後了！”最近，山西喜尊玻璃器皿有限公司總經理張文磊很忙，不僅要接待外省的客戶、跑工廠把控産品品質，還要同時緊盯研發，爭取更早推出新的主打産品。

新年剛過，不少玻璃器皿經銷商慕名而來，到廠裏來考察。“這幾個月，線上線下的銷售增長都很快。去年，公司産值突破了2000萬元，今年預計可增長30%。”張文磊説。

對市場同樣敏感的還有産業鏈的下游企業。在祁縣共贏彩包裝廠，産線全部開動，負責人原啟祥中午顧不上吃飯，正盯著一批加急的訂單。“許多電商、貿易公司都進入了業績增長期。以前，一星期完成包裝是慣例。但最近，客戶經常要求兩天內就得交貨，得抓緊幹吶！”原啟祥明顯感受到，銷售形勢正不斷向好。

不僅如此，共贏彩包裝廠還在忙活另一件事。過去幾年，一些玻璃器皿出口産品存在積壓情況，如今有了新的訂單後需要更換原有的包裝。“你看，這箱子外面的文字，現在要換成英語重新印刷一下。”在原啟祥看來，玻璃器皿企業對庫存産品的迅速出清，帶動了集群企業整體的恢復。

“隨著疫情防控政策優化，玻璃器皿消費市場迅速回暖。1—2月全縣玻璃器皿企業完成産值預計為4.5億元，與去年同期相比增長15%。”祁縣轉型綜改促進中心主任張福拴説。

如今，祁縣的玻璃器皿從業人數達2萬多人，玻璃器皿品類涵蓋茶具、酒具、燭臺、花瓶、風燈等十大系列8000多種産品。

經過幾十年的發展，祁縣的企業已經與許多國際著名傢具、商超公司建立了深度的合作關係，擁有穩定的銷售市場。“國外對玻璃器皿需求大，祁縣玻璃器皿物美價廉，深受客戶的喜愛與信任。”張福拴説。

據介紹，去年，祁縣的人工吹制玻璃器皿産值達23億元，佔據全國50%以上的份額。其中，人工吹制高腳杯約佔全國總量的80%，産品70%銷往國際市場，被工信部評為“一帶一路”（祁縣）中小企業特色産業合作區、中小企業特色産業集群。

拓寬銷售渠道，尋求差異競爭

幾件精緻透亮的玻璃杯出現在網路直播間的畫面中，主播從造型、功用、特點幾個方面詳細介紹，不時回答螢幕上的提問。幾個小時下來，下單數已經破千。

“網際網路讓我們直面消費者，雖然增加了壓力，但更多則是動力。”放在幾年前，祁縣海洋玻璃器皿有限公司負責人劉元生絕對想不到，電商的效果這麼好，他感慨，“要沒有老閻的幫忙，還真不知道怎麼辦！”

老閻叫閻繼偉，自己經營一家小廠子，擅長電商行銷。

2020年，受疫情等因素影響，市場需求萎縮，出口不暢，內銷受阻，祁縣許多玻璃器皿企業的貨都壓在工廠出不去，劉元生急得團團轉。

有一天，閻繼偉找到府來，開口就下了300萬元的訂單。“哪能消化這麼多啊？”面對劉元生的疑惑，閻繼偉拍了拍胸脯：“你只管生産，我還怕供不上嘞。”

直播那天，劉元生也看了，“人家一場直播，賣了我們一年的銷售額！”

隨著電商銷售渠道的打通，政府也看到了其中的發展契機，相關扶持動作不斷：引入知名電商與物流公司，組建電商快遞産業園、國際貨運網路平臺；在海外建立玻璃器皿行銷中心、辦事處、倉儲物流中心……

一邊是産業集群逐漸形成，企業數量更多、産業規模更大；另一邊則是同質化、低價競爭等問題逐漸出現。幾番思考，一些企業開始嘗試差異化發展之路。

“我們把年輕人定位為主要客戶人群，在産品設計和生産上就和其他企業有了明顯區別。”張文磊介紹，喜尊公司成立之初，就有意避免同類産品競爭。“我們將設計團隊與電商公司部署在廣州，因為那裏有更前沿的理念與環境，可以同我們祁縣生産基地形成一個強強聯合的上下游産業鏈。”

如今，經過市場整合優化，祁縣的眾多玻璃器皿企業已經形成了差異化的競爭格局：有的專注于中東市場，有的著重于歐美市場，有的定位在國內市場。貿易、包裝、運輸、描金、手繪、模具、烤花、原輔材料供應等上下游企業達200多戶。

完善公共服務，推動數字升級

在祁縣的國家玻璃器皿産品品質監督檢驗中心，技術員蘇崯正在儀器前緩慢轉動鏡頭，測算玻璃試件的“應力”是否在標準之內。“這是玻璃器皿的常見指標之一，如果應力過大，器皿就容易破裂。”

就在這時，大華公司送來一批客戶新定制的寬口水杯，這批貨將在這裡經過嚴格檢測。“安全無害是客戶最看重的要求。現在有了檢驗中心，倒逼我們不斷提高産品品質，也強化了客戶對我們的信任與合作信心。”郝思高笑著説。

以前，祁縣的玻璃器皿企業做性能檢測，要跑到北京、上海等一線城市。後來，祁縣政府投資建設了檢驗中心，引進知名專家，強化檢測能力，更好為本地企業服務。“我們的檢測結果在國際上通用，周邊一些省份的玻璃器皿企業也常慕名而來。”蘇崯説。

實際上，以檢驗中心為代表的公共平臺作用不止於此。科研檢測力量加強，對打造玻璃器皿行業標準也起到了巨大的作用。蘇崯介紹，“以前，玻璃杯的標準可能只能套用玻璃盤的，很難滿足客戶的實際要求。我們中心通過給出建議，推動建立企業標準、行業標準，乃至上升為國家標準。”

“近些年，我們出臺了所有政策推動玻璃器皿産業集群發展，包括創新升級、銷售拓展、品牌培育、人才培養各個方面。”祁縣縣委書記李軍介紹，祁縣設立了玻璃器皿産業發展中心，專門負責研究産業發展事宜；出臺了《祁縣玻璃器皿産業發展規劃》《祁縣支援玻璃器皿産業發展八條措施》……

2022年，祁縣玻璃器皿産業被山西省政府確定為全省首批10個重點特色專業鎮之一，省、市、縣分別出臺了相關配套政策，開始從加強公共服務平臺建設、推動企業數字化轉型、打造有關行業標準、做大龍頭企業與知名品牌等4個方面不斷發力。

在山西宏藝玻璃器皿有限公司一分廠車間，機器正不停運轉，一分廠廠長郭雙虎在辦公室打開手機軟體，生産、訂單、庫存等情況一覽無余。“以前，生産環節出問題了只能靠人工排查，既慢又不精準。”郭雙虎介紹，“去年，公司建設了5G+工業網際網路一期工程，實現了企業生産的智慧分析、數據可視，我們的市場競爭力更強了。”

“我們將全面促進玻璃器皿産業數字化轉型，推動數字化管理與智慧生産。”李軍介紹，近年來，政府主導組建了祁玻集團，以便更好打造“祁縣玻璃”地域品牌，開展基礎設施建設、創業創新基地建設等。同時，還連續舉辦了多屆中國（祁縣）玻璃器皿博覽交易會、中國日用玻璃協會年會，影響力不斷擴大。

“目前，祁縣玻璃器皿産業將瞄準國內國外兩個市場，面向中高端與下沉市場雙線發展。在未來幾年，我們要把祁縣打造為世界知名的玻璃器皿之都。”李軍説。記者 鄭洋洋