一個“千年古縣”的十年電商路

位於甘陜川三省交界處的甘肅省隴南市成縣，素有“隴上江南”“隴右糧倉”之稱，是聯合國非物質遺産保護組織中國分部確定的“千年古縣”。作為傳統農業縣，成縣從2013年開始，走到了農業電商潮流前沿。

近十年來，成縣通過“爆品”路線、政府行銷等方式，帶動廣大群眾持續增收。如今，成縣以農産品電子商務為突破口，黨政部門、幹部群眾、市場主體、社會各界聯動發力，打造電商全産業鏈，為鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接注入源頭活水。

硬“核”産業成電商“引擎”

近年來，成縣建成了栽植面積達51萬畝，包含1100多萬株核桃樹的核桃種植基地。2022年，成縣核桃堅果産量達3.69萬噸，産值4.43億元。核桃産業已成為當地種植規模最大、受益人口最多的優勢特色産業。因此，核桃也成為成縣發展電商的硬“核”産業、動力“引擎”。

成縣的電商道路，也肇始於核桃。2013年，時任縣委書記李祥註冊新浪微網志，發文推介成縣核桃。一週時間，該微網志訪問量達到50多萬，成縣和成縣核桃因此走向“爆火”。自此，成縣的電商“大戲”正式啟幕。

做網路技術出身的成縣人趙武強，開辦過隴南生活網。後來成立甘肅隴小南電子商務有限公司，于2018年轉型做電商，並註冊了網貨供應中心，旨在整合以核桃為代表的全縣農産品，做農産品網貨供應鏈。

直播中的趙武強

“成縣從2013年開始大規模推進電商，起步早、經驗豐富，目前已經發展到第四代。第一代主要是做淘寶網店等，第二代是傳統企業轉型做電商，我是第三代電商人，當時最大的機遇就是做網貨供應鏈。”趙武強介紹。在他看來，在前兩個階段，電商門檻相對較高，無法讓更多農戶參與其中。

“我們打造農産品供應鏈，做網貨供應中心後，對集中起來的農産品進行統一拍照、統一製作視頻，進行集中包裝。同時配備培訓導師，孵化分銷代理人，對想做分銷代理的農戶進行一對一教學，讓電商門檻進一步降低，從而惠及各行各業、各類群體，讓一大批寶媽、老人也參與到了分銷代理中。”趙武強説，“目前，我們依託供應鏈體系，已經在全國形成了3.6萬個分銷商，並開發了自有系統，通過系統將農産品分銷全國各地。”

為實現核桃種産銷一體化，趙武強流轉了630畝的農戶核桃果園，打造無機、綠色標準化的核桃種植基地。2022年4月，他又開建工廠，研發生産工藝複雜、附加值高的核桃油。目前，他投産的核桃油已經有了500多萬元的銷售額。

“此外，我們還每年收購數千戶農戶的核桃等産品，為農戶解決農産品銷路問題。現在企業每年大概有4000多萬元的銷售額。”趙武強説，“這些年，我們受到了政府部門的大力支援，獲得了電商銷售獎補等。今後，我們將繼續壯大核桃油生産規模，在促進企業增收的同時帶動農戶收入增長。”

目前正值隆冬，核桃已經過了熱銷季，但手工掛麵、酸菜等又迎來旺季。現在每天大概有一兩千單的手工掛麵，從隴小南工廠走向全國各地。

據成縣誌記載，成縣手工空心掛麵起源於明朝年間，興盛于晚清，至今已有600多年的歷史。因此，成縣掛麵是核桃産品之外成縣正在主推的“爆品”之一。2022年5月，成縣手工掛麵協會掛牌成立。協會著力制定手工掛麵行業標準，提高成縣手工掛麵的市場競爭力。

成縣核桃首次銷往海外

2018年，張玨婭從香港理工大學碩士畢業，回到了家鄉成縣。和趙武強一樣，她也是成縣電商背後的“核桃人”。

回成縣以前，張玨婭一度覺得家鄉的發展空間有限。但回來後發現，成縣雖然身處大山，各項條件不便，但是家鄉人普遍很有幹勁，尤其是在電商方面，善鑽研、愛摸索，充滿熱忱、樂於嘗試。而且縣裏從政府到個人，自上而下形成了發展電商的良好氛圍。

這樣的氛圍，源於成縣多年來的思想動員。發展電商之初，當地人的傳統思維成了制約電商發展的“第一座大山”。為此，成縣開展了密集的電子商務基礎知識普及培訓，並借助各類媒體，加大宣傳力度。同時，成縣全縣幾乎所有領導幹部、單位都實名認證微網志，打造微媒體矩陣，設置微網志話題、開設微信欄目，宣傳成縣生態環境、人文歷史、民俗文化、農特産品，講述電商創業故事。

此外，成縣還通過舉辦“成縣核桃節”等，打開全民“思想總開關”，激發全縣發展電商的熱情。多年來的宣傳攻勢，讓成縣上到縣委、政府領導，下到農村群眾，普遍接受了發展電商的新理念。

回到家鄉後，張玨婭從職業經理人手中接管了隴南華龍恒業農産品有限公司。據她介紹，該公司創立於2006年，專注于核桃休閒食品生産銷售和核桃品種的繁育種植，2016年被評為“國家級重點龍頭企業”，目前已形成覆蓋休閒零食、堅果、核桃油等20多個品類、100余種的産品組合。

她接手後，在保留公司傳統大宗業務的同時，拓展電商渠道。目前，該企業的網路零售正以每年10%左右的速度遞增。

當她發現傳統的初級農産品在網路上沒有太大競爭力之後，便開始研發適合網銷的新型農産品。“琥珀核桃仁、棗夾核桃仁等是我們的傳統産品，我們接手後，對它們進行了更新，例如用物理去衣方法，改進棗夾核桃仁，並做出8種口味。我們正在研發核桃能量棒。”張玨婭介紹。目前，她的企業已擁有16項研發專利。

直播中的張玨婭

結合之前的學習、工作經歷，張玨婭萌生了做跨境電商的想法。於是，她跟阿里巴巴國際站等聯繫，開通阿里巴巴國際站、蝦皮等多個跨境電商平臺海外精品店舖。“跨境電商是未來趨勢。我們已經成交了幾單，這是我們以後擴大跨境電商規模的樣品單。”張玨婭説。這幾單業務，讓成縣實現了核桃跨境電商“零突破”。

2015年，隴南師範高等專科學校結合當地電商發展情況，成立電商學院。返鄉後的張玨婭，還成了該學院的高級引進人才，她所教授的課程包括電子商務概論、網路行銷、商務談判等。

疫情期間，張玨婭和學校老師以及學生接手運營了“拼多多·多多買菜”成縣服務站。服務站既為學生提供了實踐教學場景，又發揮供應鏈優勢，為學校師生及成縣居民配送日常用品和新鮮果蔬等生活物資。“如今，成縣的社區團購平臺只剩下我們負責的‘多多買菜’。企業需要一畢業就有實踐經驗的學生，因此學校鼓勵我們帶團隊、領項目，讓參與其中的學生在掙零花錢的同時，練就電商實操技能，以便畢業後立即成為有用之才。”張玨婭説。

2022年暑假期間，她還帶學生參加淘寶“中國新主播”大賽。這期間，她累計銷售成縣青皮核桃4086單，民勤蜜瓜5896單，秦安油桃2006單。最終，她成為西北地區唯一入圍晉級賽的選手。 

中藥材成就電商“致富經”

鐔仲峰原是成縣鐔河鄉石榴村村民。前些年，鐔仲峰發現，外出務工潮席捲全縣，農村青壯年大量流入城市，在家務農的多為老人和婦女，導致土地撂荒、廣種薄收。

隴南獨特的地理環境和自然條件對中藥材生長極為有利。而發展中藥材既可以有效利用撂荒土地，又可以給留守婦女及老人創造增收門路。於是他便萌生了發展中藥材的想法。

2012年，鐔仲峰註冊成立成縣鑫園中藥材種植農民專業合作社。2015年，他又註冊成立甘肅鑫園藥業有限責任公司，任公司總經理至今。

“我們成立合作社和公司的宗旨是以農民增收為中心，以産業發展為導向，通過電商+公司+合作社+基地+農戶，帶動農戶增收。”鐔仲峰説。

鑫園藥業堅持“政府引導、公司運作、農戶參與”産業發展模式

為解決産品銷路問題，鐔仲峰也跟隨成縣電商發展大勢，步入電商發展道路。他先後入駐阿里巴巴誠信通批發平臺，開通企業微網志，註冊“鑫園中藥材”微信公眾平臺，進入“仲鑫園山貨美食”微信商城，並與多家電商銷售平臺達成合作供貨協議。目前，他開發的4大類、50多款網貨，正在向30多個微商平臺供應産品。併為7個合作社代銷。

鐔仲峰的企業在各類電商平臺的銷售額累計達2000多萬元。為助推全縣電商抱團發展，鐔仲峰聯合成縣30多家電商企業、50多名電商從業者，成立了成縣電子商務商會。

2015年，隴南市被確定為全國電商扶貧試點市以來，成縣便強力推進電商扶貧工作，推動農民創業致富思維轉變、貧困鄉村群眾自我造血功能提升。在此期間，鐔仲峰也加入了電商扶貧隊伍。

“多年來，我們已經發展了7000多名種植戶，種植面積達4.8萬多畝，種植範圍輻射成縣、康縣、西和、徽縣、兩當等隴南5個縣，累計為農戶分紅830多萬。”鐔仲峰説。

“自從我加入合作社以來，合作社給我提供了中藥材種植機會，幫我增收。再加上在車間上班，每月給我發的工資、獎金，讓我有了穩定的收入。”鑫園藥業有限責任公司技術員鐔潤良説。

鐔仲峰介紹，他曾免費為全縣十多個貧困村、貧困戶發放中藥材種子1.3萬多公斤、中藥材專用肥100多噸，並培育農民技術員150余人。同時，鐔仲峰依託企業，累計提供臨時就業崗位6700余人次，其中就業的老人和婦女有4600多人。目前共支付務工報酬1200余萬元。

如今，鐔仲峰已是成縣電子商務商會會長、甘肅省高級農民農藝師。

“鄉村雞司令”的另類電商路

每天下午兩點到三點，抖音博主“鄉村雞司令”都會如期開啟直播。直播中，他一邊到養殖場的雞窩裏撿雞蛋，一邊嫺熟地向天南海北的網友推銷産品。

“鄉村雞司令”本名叫尚育康，今年只有20多歲，但他的“創業史”已有六七年時間。如今，他已成為成縣電商隊伍中的新晉“網紅”。

2016年，因為不願意一直打工，19歲的尚育康帶著4萬元積蓄回到家鄉，開始摸索養雞。當時，尚育康在電視上看到貴妃雞長相漂亮、營養價值高，便引進了500隻雞苗。後來，正當尚育康滿懷信心準備擴大養殖規模時，一場傳染病導致了1500多只雞死亡。

面對慘重的損失，尚育康抖擻精神、吸取教訓，繼續探索養雞之道，並最終走出低谷，迎來雞蛋産量豐收。面對全縣的電商發展熱潮，尚育康躍躍欲試，在快手平臺開通賬號，開始了直播帶貨。但他發現，僅憑快手平臺無法賣出所有雞蛋，便又註冊抖音賬號。但一開始，抖音流量不溫不火。

後來在一次喂雞中，尚育康突發靈感，想在地上擺出圖案，吸引雞群按照圖案輪廓進食。於是，他在地上畫出一個愛心，然後將飼料撒在心形輪廓上。果然，雞群飛奔而來，順著飼料路線，簇擁出了心形圖案。這條視頻傳到網上後，獲得了較高的播放量，他的雞蛋銷路也隨之拓寬。這為他後來的快速漲粉打下了基礎。

之後，他利用雞群擺出的造型越來越複雜。2020年，疫情肆虐之際，他便想用雞群圖案向醫護人員致敬。由於構圖複雜，短短幾十秒的視頻，他拍了三四個小時。

尚育康在雞群中直播

尚育康介紹，因為雞群容易受到車鳴等外來因素影響，往往造型還沒有擺好，它們就因為受驚而四散開來。多次嘗試後，這條由4000多只雞參與其中的視頻終於拍攝成功。視頻發到抖音後，他的賬號快速漲粉16萬。目前，該條視頻的播放量已達5千多萬。這條視頻也成了讓他漲粉最快的作品。

之後，他又緊跟熱點，在冬奧會等重大節點，指揮雞群在地上擺出冰球運動等圖案，引發一波又一波的漲粉熱潮。幾年下來，他已經在各大平臺累計漲粉100多萬。在此期間，他的養殖規模持續擴大，目前有了4000多只烏雞、近千隻貴妃雞，養殖場地也達到了70多畝，一年的雞蛋銷售額達兩三百萬元。

“現在一場直播最多可以賣四五萬元，直播間最多線上人數達9萬人。”尚育康説。

為線上反哺線下，尚育康還養殖了鴕鳥、孔雀、小香豬、梅花鹿等，為發展線下觀光農業引流。“我們這裡是成縣的後花園，養殖場附近有成縣最大的遊樂設施，因此，我可以利用這樣的便利建設觀光農場。”尚育康説。

邁向線上線下結合的大電商模式

2013年以前，因為交通不便、資訊閉塞等原因，知曉成縣的人並不多。雖然獨特的地理環境造就了成縣的物種繁多、資源豐富，但受制于山大溝深、交通不便、資訊不暢、銷路單一等因素，各類物産往往賣不上好價錢，甚至賣不出去。因此，農民增産不增收問題嚴重。

2013年6月，一次偶然機會，時任縣委書記李祥率先開啟“網路帶貨”，這為成縣近十年如一日發展電商奠定了先期基礎。2013年7月，成縣“趁熱打鐵”，成立西北首家電商協會，拉開全面發展電商的序幕。自此，成縣把電子商務作為縣鄉村三級黨委政府“一把手”工程，成立以縣委書記任組長的縣電子商務工作領導小組，負責全縣電商發展。全縣17個鄉鎮也分別成立以鄉鎮主要領導為組長的電商領導小組，並抽調專人組建電商辦，推進電商進農村。

為迅速步入發展正軌，成縣全力“走出去、引進來”，邀請新農人和電商專家到成縣現場調研，為成縣電商發展“傳經送寶”、建言獻策。成縣相關人員也“外出取經”，遠赴浙江、江蘇，以及福建世紀之村集團、阿里巴巴集團等調研學習。

即將分銷的網貨

多年來，成縣先後被阿里巴巴集團列為“千縣萬村”計劃農村淘寶項目西北首個試點縣，被財政部、商務部列為第二批國家電子商務進農村綜合示範縣，並獲得了全國“農村淘寶創新型示範縣”等稱號……目前，成縣接待國家有關部委、省市縣區、新聞媒體、高校調研等1200多批次、3萬多人。全國電商精準扶貧現場會、全省電商扶貧現場推進會等也在成縣召開。成縣報送的《一場與時俱進的電商革命》，入選了《全國電商扶貧典型案例集》。

中國社科院資訊化研究中心主任、博士生導師、農村電商專家汪向東曾對成縣的電商發展案例評價道，成縣是我國電商扶貧的先鋒縣，與隴南其他縣區一道，為全國電商扶貧的開展提供了許多寶貴經驗。三農學者、農村電商專家魏延安則認為，成縣以電商賦能鄉村，集中一個單品進行突破，組建新媒體矩陣集體發聲，推出“五抓四帶”等一系列綜合舉措協同推進，成功實現了一批山貨順利出山，讓綠水青山在網路上變成金山銀山，走出了一條貧困山區具有典型示範意義的電商之路。

2022年，隴南電商平臺成縣端上架1158款産品，銷售額達6586萬元。目前全縣已有1127家各類網店、微店，38家電商企業，9個電商平臺，26家縣、鄉兩級網貨供應平臺，以及55個農村淘寶服務站。成縣的電子商務全産業鏈直接或間接帶動就業2萬餘人，累計銷售額達22.92億，並形成了縣、鄉、村三級物流配送體系。

成縣電商中心主任成金洋在接受媒體採訪時表示，在“野蠻生長”時期，政府當“保姆”，促成了成縣電商大發展局面。市場力量培育起來後，政府由“保姆”變為“服務員”，讓企業成為主角。目前成縣電商工作的重點逐漸走向線上、線下融合，邁向“電商+旅遊+文化+康養”的大電商模式。（文/《絲路文明》吳軍禮）