“世界超市”義烏外商回歸 市場信心快速回暖

1月8日，出入境政策優化實施首日，來自“世界超市”義烏機場的數據顯示，當天航班架次已恢復至疫情前同期水準。而在此之前，浙江省政府已多次組織境外採購商包機回歸，如今各國採購商入境進一步便利化。

記者從義烏市公安局出入境管理局獲悉，截至目前，常駐義烏外商數量已經超過1萬人，達到疫情前的七成左右。記者調研外商、市場商戶、製造企業發現，隨著常駐義烏採購商一起回歸的，是新訂單、新商機和新年新發展的信心。

一落地就跑市場談生意

春節後將達外商回流高峰

被稱為“世界超市”的義烏是一座融入全球的商貿城市，與世界232個國家和地區有著貿易往來，市場外向度超過65%。疫情前義烏常駐外商約1.5萬人，每年到義烏採購的外商超過50萬人次。受阻于全球疫情，義烏常駐外商人數最低谷時減少一半左右，“回到義烏”成為很多外商最迫切的想法。

擁有德國、義大利雙重國籍的奈拉1月初剛回到義烏，2017年留學畢業後她選擇在義烏創業。“義烏就是我第二個家，沒法回來的這兩年非常想念義烏和這裡的朋友。”奈拉説，當地豐富多樣的商品、便捷快速的物流、良好的營商環境給她的外貿生意帶來了不少機會，公司也越做越大。回到義烏後，她立即就去跑市場，並和許久不見的老朋友會面，彼此都喜出望外。

一落地就跑市場談生意，這幾乎是近期所有回來的外商的共同畫像。

印度商人哈桑則是在去年8月份就搭乘政府組織的採購商包機回到了義烏。“兩年半不能到義烏實地採購，導致新産品更新慢，對生意影響很大。”哈桑在義烏經營家電、建材、生活用品，這些商品需要現場看樣，並根據客戶需求改進下單，“回來發現義烏又有了很多創新産品，我迫不及待地要介紹給客戶。”哈桑説。

“春節後回來的外商肯定會更多，疫情防控措施優化調整後，每天都有朋友跟我諮詢中國的情況。”在義烏經營一家外貿公司的約旦外商穆德已經在中國安家，這幾年都沒有回老家，他已經成為境外採購商朋友了解中國情況的“百事通”。他告訴記者，因為中國新年很近了，市場商戶和工人都逐漸回家過年了，很多認識的朋友已經訂好了農曆新年之後來中國的機票。

市場經營戶們也紛紛向海外客戶、採購商發出邀約，希望他們來義烏走走看看。

“A類客戶跟代理商中90%的客戶都有意願來義烏見面。”在義烏市伊淩諾衛浴有限公司總經理劉軍明的展廳，工作人員正在電腦前忙著與大洋另一頭的客戶溝通，直播間裏則正在籌備一場海外直播。劉軍明和工作人員在面對海外客戶直播和視頻時，用不同國家的語言向對方詳細地介紹了中國最新的出入境政策，並給出了來華的建議。

劉軍明説，雖然抓住了網路運營的商機，這幾年新客戶一直有增長，但是1300多個客戶中95%以上這三年都沒有來過義烏。目前，劉軍明已經和大部分客戶約好春節後在義烏見面。

新産品新訂單

信心回升市場回暖

臨近春節，寶娜斯集團的絲織車間裏依然機聲隆隆。“現在車間是在完成去年底已經確定的今年上半年的訂單。”集團總裁黃祖群介紹，疫情期間，寶娜斯加強了研發投入和車間的數字化改造，通過加大新品投放和産品提質增效來提升市場競爭力，這三年的銷售額增長一直保持在10%左右。

“這兩年全球都受歡迎的光腿神器，我們與設備廠商聯合研發的工藝可以做到一體成型，美觀度和舒適度更大提升，推出後有望成為爆款。”黃祖群説，隨著出入境政策優化實施，國際商務溝通更加順暢，相信會有更多的商機和訂單。

“節後我的九成客戶都表示要來，我相信義烏能夠讓他們大開眼界。”約旦外商穆德對新的一年充滿信心，據介紹，他的公司在2023年已經開發了100個新産品，目前已經收到4000多萬元的訂單。他經營的浙江盈帆貿易有限公司成立於2018年，主營電動工具、電工電器等，供應商遍佈長三角地區。

這段時間，除了積極對接邀請客戶到義烏市場走走看看，劉軍明和他的團隊通過不斷地收集主要客戶群體反饋，以及當地消費者需求，研發設計了一批新産品。比如針對中亞地區消費者廚房使用習慣設計的多功能水龍頭，可以橫向噴灑，方便清洗，取得不錯的反響。“等他們年後過來，定會讓他們有驚喜有收穫，覺得不虛此行。”劉軍明説。

春江水暖鴨先知，義烏的酒店餐飲行業早早感受到市場回暖的氣息。

“明顯感覺到回來的外商越來越多，對接下來的生意我是信心滿滿。”義烏一家尼泊爾餐廳“鈮薩邇”的負責人許曼蘭深有體會。她介紹，元旦來店裏跨年的外商和家屬們把餐廳擠得滿滿噹噹，一直到淩晨3點才打烊。2022年，她把這家與外籍丈夫合力經營了11年的餐廳搬遷到了義烏商貿城臨近的主幹道上，規模也擴大了一倍。

義烏銀都華悅酒店負責人介紹，去年年底以來酒店入住率顯著提升，尤其是餐飲，不僅每天包廂爆滿，自助餐廳也幾乎滿座。“義烏的酒店餐飲等行業均已做好充分準備，時刻準備著迎接全球外商的到來！”他説。

外商飛回來 工人請進來

穩經濟政府頻頻出“實招”

為更好提升國際化涉外服務，2023年1月1日，《義烏市優化國際化營商環境涉外服務十項舉措》正式實施，舉措內容包括工作居留便利、外商生産經營、涉外法律服務、政策諮詢等十個方面。

義烏市外事辦副主任朱高民介紹，這十項舉措包含20余件實事，有新設的、有擴面的、有深化的，為外商來華貿易、投資、洽談提供最大程度的便利，為在義烏外商經商辦企、投資興業提振信心。

疫情期間，為加快外貿復蘇，義烏已經出臺一系列穩外貿舉措，助推義烏“把時間搶回來，把訂單量補回來”。

除了響應浙江省打響出海搶單“第一槍”，積極組織企業“走出去”到境外參展拜訪客戶，義烏還積極組織包機讓境外採購商帶著訂單“飛回來”。2022年8月以來，義烏市商務局、外事辦等部門組織以商務包機方式接回4批564名外籍採購商，帶動採購訂單2.61億美元。

1月8日，“世界小商品之都”浙江義烏第一時間發出了“萬名國際採購商邀請行動倡議書”，提出，今年一季度將是義烏市場快速恢復客流的關鍵時期，邀請外商來義返義採購是促進義烏市場繁榮的關鍵一招。

打開外商來義烏新通道，給市場帶來了新客戶，義烏還實施了金融支援、物流疏通、稅收減免等一系列支援舉措。

去年底，衣索比亞籍採購商得吉尼貝雷獲得了義烏農商銀行為其發放的經營性貸款，有效緩解了資金週轉難題。得吉尼貝雷已在義烏經商18年，生意一直不錯。去年受物流影響，公司賬期拉長，出現了資金週轉難題。義烏農商銀行自貿中心專員通過日常走訪活動了解到這一情況，很快為他發放了400萬元貸款。

在各類經營主體共同努力下，2022年義烏貿易進出口成績喜人，出口首破4000億元人民幣大關，在全國、浙江省的佔比均持續提升，進口則實現翻番倍增。

為了滿足企業用工新需求，為新訂單“保駕護航”，今年義烏市人社局“早準備、搶開局、穩增長”，通過“點對點”精準對接，在春節前就開通了跨省“就業直通車”，用包車包機等形式招引新員工。