走出去，搶訂單——江蘇借“機”出海引投資觀察

開放大省江蘇3年之後再度“起航”。

包機出海訪客戶、引項目，組團出境參展會、拓市場，推出“國際商務班機”服務促外貿企業搶訂單……近期，隨著疫情防控措施的持續優化，江蘇主動借“機”出海，組團赴境外開展一系列經貿活動，穩住外資外貿基本盤，鞏固外向型經濟發展優勢。由“屏對屏”到“面對面”“心連心”，江蘇多地收穫了豐碩成果，堅定了國際合作夥伴共用中國機遇的信心。

“打飛的”掘金

2022年12月9日淩晨1點，搭載200余人的蘇州赴歐經貿包機從南京祿口國際機場起飛；10多個小時後，法國當地時間上午6時15分，包機飛抵巴黎戴高樂機場。這是疫情暴發以來，蘇州首個赴法國、德國經貿團組包機。

天黑出發，天沒亮降落。招商人員抵達即開工，馬不停蹄地拜訪合作方企業。“把包機起飛時間定為淩晨1點，是為了落地當天就能拜訪4家客戶，包括世界500強企業。”蘇州市商務局局長孫建江表示，落地後的爭分奪秒，是一早就安排好的計劃。

在蘇州赴歐經貿包機出發同日，無錫市經貿包機亦飛往歐洲。此前，兩地均已組織開展赴日經貿包機活動。

2022年11月中旬，蘇州市12個招商小分隊和51名外貿企業負責人共計88人包機前往日本，各招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，舉辦3場交流推介會。無錫市投資促進中心小分隊在日期間，僅兩個工作日即拜訪14家企業和商協會，挖掘出一批優質項目資訊。南京市2022年9月以來推出“南京國際商務班機”服務，為出境商務團組提供50%左右的機票費用補貼並開闢辦證綠色通道等，助力268個外貿企業商務團組出境開展經貿洽談，目的地涉及16個國家和地區。

2022年12月，在南通市商務局組織下，該市63家外貿企業105人組團赴東京參加AFF紡織成衣展。南通東枝國際貿易有限公司總經理楊紅梅説，“企業最需要的就是訂單，政府組織參展降低了企業成本，提供了大量接觸客戶的機會，我們有信心拿下更多新客戶。”

江蘇紅豆進出口有限責任公司派員參加了無錫赴日經貿包機活動，外貿經理陳惠率隊攜百餘款樣衣、約300款布料前往，其中不乏發熱印花等2023年春夏主推的創新産品，可謂有備而去。“最後一次出國還在3年前。”蘇州萊克電氣股份有限公司海外銷售部負責人韓麗芬説，企業以出口業務為主，必須對外保持聯繫，近3年，只能借助視頻會議、微信語音等，有些不習慣。本次企業派出13人赴歐團隊，到達目的地後分成小組前往10個國家爭取訂單。搭乘蘇州赴歐包機的江蘇長江紙業有限公司總經理顧麗，重達23公斤的行李箱裏裝滿了企業生産的手賬本等新品。她説，“企業出口業務佔七成，歐洲客戶較多。這幾年我們非常渴望與老客戶聯絡感情，新客戶也在等待與我們面對面交流。”

零距離“擁抱”

過去約1個多月來，江蘇多地招商小分隊收穫滿滿：無錫市共拜訪14家海外企業和商協會機構，對接項目12個，涉及金額8億美元；蘇州市共拜訪62家海外企業和有關機構，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元，外貿企業爭取訂單金額超10億元人民幣；自2022年9月以來，南京市約270家外貿企業商務團組出境開展經貿洽談，累計簽約和達成意向訂單金額20多億元人民幣。

外商普遍對時隔3年首輪會見江蘇經貿團組表現出較大熱情，雙方達成一批新的合作項目或投資意向。松下集團與蘇州市政府簽署戰略合作框架協議，昆山市達成總投資近2億美元的中日合資新能源設備物流及裝配項目、豐田工業電裝空調壓縮機（昆山）有限公司增資擴建項目、川崎機器人新産業園項目等3個合作意向，蘇州高新區與日本某癌症醫療設備廠商達成1.5億美元投資意向等。

江蘇外貿企業與客戶面對面交流，維護了一批老客戶、開拓了一批新客戶。伊塔電器與日立、三菱、富士醫療、山田電機、KS等日本知名製造商及零售商進行12場會談，爭取到新品訂單；恒萊進出口配合國外市場需求變化，獲得約1200萬美元訂單；部分外貿企業與客戶達成合作意向，如瑞泰美接洽的日本某護理品牌，後期將考慮在蘇州設立合資公司，計劃通過跨境電商模式進口日本品牌護理産品。

“這次新簽項目是企業在菲律賓實施屬地化經營開展的第四個光伏總包項目，也是我們2022年在菲律賓新簽的第二個光伏EPC項目，金額超9000萬美元，建成後每年可為當地電網供電2.55億千瓦時。”蘇美達股份有限公司旗下成套公司國際工程一部負責人顧黎昊説。

江蘇蘇豪紡織集團有限公司主營外貿業務，受疫情影響，過去3年企業人員出國較為不便。公司副總經理陳實説，2022年10月，企業招商人員在某西非國家拿下100萬美元鋁合金與彩鋼瓦訂單，另一支招商團隊在西班牙拿下400萬美元服裝紡織訂單。南京鋼鐵集團國際經濟貿易公司2022年10月首次組隊出國，35天走訪8個國家和地區，與德國舍弗勒集團達成合作，總金額約10億元人民幣。

供應鏈“優化”

眼下，江蘇大批經貿小分隊仍在路上，常州、鹽城近期分別派出精幹招商分隊赴德國、法國、南韓推介營商環境，拜訪項目企業；南京、南通、鎮江、泰州、宿遷等多地組團赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作……江蘇主動借“機”出海，帶來的不僅是一系列驚喜和承諾，更是全球合作夥伴深耕中國市場、共用中國機遇的堅定信心。

蘇州與日本經貿關係密切。截至目前，該市共有日資企業近3000家，累計實際使用日資136.4億美元，佔江蘇省53.9%；2021年蘇州與日本實現進出口額335.6億美元，佔全省49.8%。多位日本客商表示，蘇州政府包機組織眾多企業負責人前來日本洽談，令他們十分感動，未來將強化合作投資意願。一些日本客戶認為，蘇州3年來首次海外包機活動選擇出訪日本，體現了對日本市場的高度重視，他們對在蘇州的生産經營和未來發展充滿信心。松下集團表示，將加強與蘇州在醫療養老、綠色經濟等方面的合作。NGK透露，將優先在蘇州高新區佈局NAS電站等新産品研發項目。

中國德企之鄉太倉市集聚了450多家德資企業，形成了一定的集群效應。太倉市委常委、太倉港經濟技術開發區黨工委副書記、管委會副主任戚振宇説，“此輪包機赴法德，在經濟文化交流中，將繼續見證更加開放的中國與世界分享發展紅利，攜手共贏。”

2022年12月6日，中共中央政治局召開會議，明確要求推進高水準對外開放，更大力度吸引和利用外資。要堅持真抓實幹，讓幹部敢為、地方敢闖、企業敢幹、群眾敢首創。

江蘇省委常委、蘇州市委書記曹路寶表示，蘇州依靠“吃改革飯、走開放路”建立起先發優勢，面向未來更要永葆“闖”的精神、“創”的勁頭、“幹”的作風，堅定不移全面深化改革開放，不斷增創現代化建設新優勢，包機服務體現了蘇州開放型經濟“闖”“創”“幹”的精氣神。

南京市商務局局長張志超説，“本輪出海我們發現，許多國外企業認為中國市場潛力無限，希望繼續投資中國。”

“在全球供應鏈區域化、本土化趨勢下，江蘇本輪主動借‘機’出海，與多國建立起穩固的供應鏈，有助於維護全球自由貿易體系和開放型世界經濟，促進經濟要素有序自由流動、資源高效配置和市場深度融合。”南京大學長江産業經濟研究院院長、江蘇省經濟學會會長劉志彪説。