“熱一年冷三年，世界盃後怎麼辦？”

儘管不是真正意義上的足球迷，世界盃相關訂單也早已“截止”，但遠在千里之外的義烏商人吳曉明，還是會關注卡達盧賽爾體育場裏的賽況。“最後捧起大力神盃的那個國家，往往下一年足球的銷量會更好，世界盃冠軍會帶來一些效應。”

卡達世界盃期間，吳曉明因“50天趕制10萬個足球”的話題上過熱搜。自稱“不懂球”的他，在義烏體育用品行業已經摸爬滾打了20多年，先後經歷過六屆世界盃。從單純拿貨，到擁有自己的品牌，世界盃給他帶來了商機。面對媒體絡繹不絕的採訪，他常挂在嘴邊的話卻是：“熱一年冷三年，世界盃後怎麼辦？”

2002年韓日世界盃，中國隊歷史性闖入決賽圈，義烏市場足球生意一時風頭無兩——那是入行不久的吳曉明第一次見識到世界盃的魅力。“倉庫賣空，毫不誇張。客人追在後面不停要貨，我只能找生産基地搶貨。那時候産量低，能搶到幾百隻就不錯了，根本不夠賣。”

站上世界盃的風口，外貿訂單紛至遝來，吳曉明也嘗到了甜頭。到2006年德國世界盃的時候，外貿出口訂單已經佔到他全部業務的80%。隨後的2008年金融危機，讓他第一次真正開始思考，世界盃後該怎麼辦的問題。“2010年之前，訂單很集中，現在訂單都很分散，每個人的訂單量小了。”於是他重新開始佈局內銷，到2015年的時候，外貿和內銷訂單的比例已經基本上持平了。

“這幾屆世界盃下來，外貿訂單量其實一直在萎縮。巴西世界盃賣了150多萬個足球，俄羅斯世界盃賣了70多萬個，這次世界盃差不多賣了30多萬個。”事實證明，他的判斷沒有錯。

在義烏，你能感知到任何一點風吹草動傳導到市場上形成的波瀾。2015年，中國足球發展的綱領性文件《中國足球改革發展總體方案》正式發佈，隨後的幾個月，義烏生産球類的工廠從原本的三十幾家，一下子擴增到六七十家。彼時吳曉明已經擁有自己的足球工廠，不再需要去別家倉庫搶貨；自家1000多平方米的倉庫裏，20多萬隻足球賣空了。

銷售迎來高峰之際，吳曉明反倒冷靜。“行業門檻低，大大小小工廠雨後春筍般冒出來，結果就導致供大於求。最後大家不是去拼品質，而是拼價格。最開始一個足球的價格在10塊錢左右，很快就只賣五六塊錢了。”

不想靠低價取勝，就要找準新賽道。吳曉明意識到，價格戰打到最後，犧牲的一定是足球品質，於是他做出了從業以來的第二個轉變——佈局標準化。“別看一個小小的足球，材質、印刷、圓度、氣密性、反彈高度、耐衝擊性能、防水性等等，每一項都有‘標準’這把尺來衡量。”吳曉明説。

2021年8月，以吳曉明的奧凱體育用品有限公司為主起草的“品字標”團體標準《競賽用成年足球》正式發佈。2022年6月，奧凱體育用品有限公司通過浙江製造認證，獲得代表浙江製造先進技術指標的“品字標”授權。有了這份認證，企業的産品也先後被西班牙、南韓和日本等地企業採購。今年的浙江省運會，吳曉明的産品首次成為賽事官方指定用球。

市場有狂熱，就會有喧囂過後的冷寂。鼎盛時期義烏曾有近70個球類生産廠家，如今只剩下六家。在吳曉明看來，這就是一個大浪淘沙的過程。

“市場永遠都是這樣，冷一年熱三年，最終還是靠供需關係。想要從中脫穎而出，就要‘專’，讓人覺得你不可替代，才能相信你的品質和價格。”除了自己的企業，吳曉明還是義烏市體育健身用品行業協會的會長，他認為行業單純拼價格的時代已經過去，現在比的是高品質發展，希望經營者不被熱潮所裹挾，都能看清自己的方向。

過去三年，對在義烏從事體育用品行業的經營戶來説是低谷，但是對於未來，吳曉明充滿信心。“全球體育健身行業的需求還是逐年在增長，我認為高品質發展是一條正確的路，大家都要朝著這條路走下去。”

對於吳曉明而言，他還有一個心願，那就是有朝一日他的産品能成為世界盃比賽正式用球。“不管這個目標有多遠，我都會朝著這個方向去努力。”（記者夏亮、屈淩燕、郭雨祺）