東風柳汽借阿裏國際站“數字化東風”出海

阿裏國際站正成為國內中小外貿企業開在家門口的“數字化出海口”。在當地時間9月13日的德國法蘭克福AMF汽配展上，阿里巴巴國際站聯合老牌國企東風柳汽，打造了一場特殊的新能源車“數字化”發佈會。展臺上，一款緊緊被包裹著的東風柳汽汽車，貼著“Unwarp me in the right way （請用正確的方式打開我） ！” 此舉寓意破繭成蝶，東風柳汽的新能源車，借助阿裏國際站全鏈路數字化外貿能力，蝶變成有實力亮劍汽車大本營歐洲市場的生力軍。

據悉，這場別開生面的數字化發佈會，打破了傳統發佈會的線性時間限制。發佈會的買家參與者，可以按需定制自己的參觀路線。

“東風柳汽雖然是家老牌國企，但在跨境電商方面也是新兵，贏下當前全球競爭，我想首先要緊跟外部新變化，用一種開放的心態去面對新的方式和方法。”東風柳汽車進出口總經理程源説。

程源介紹稱，和阿裏國際站攜手的出海之路經過了兩步走。第一步，解決B端買家實車體驗問題。因為阿裏國際站上基本上是B端買家，是有意願成為經銷商或代理商的，所以柳汽在推廣品牌時會把樣品車或産品小批次出口到當地，供當地客戶體驗測評，讓他們更有信心去大批量進貨或者拿代理、經營權。第二步，打破傳統貿易模式。疫情前，海外意向客戶會直接到柳汽來實地考察工廠，疫情之下，這些傳統實體獲客渠道一夜之間被斬斷。東風柳汽開始在國際站平臺上嘗試VR Showroom等數字化工具，還參加了首批“超級星廠牌”，更在直播上下了不少功夫，從而讓海外客戶線上上就能一鍵看品探廠。

經銷商安娜（Anna）對經銷商權益格外關心，她選擇從經銷商政策的互動角色進入，東風柳汽的30萬歐元經銷商權益禮包對其更具吸引力；對汽車性能著迷的産品愛好者盧卡斯（Lucas）則選擇從柳汽的新車極限測試數字屏進入角色，過硬的技術實力展示讓他目不暇接。

數字化發佈會令人叫絕的地方，還有線上多場景首發。AMF展會現場，主持人通過大屏，視頻直播連線8000公里外的中國廣西柳州的東風柳汽工廠，多地線上同步互動觀看新車發佈會儀式。

同時，借助現場的12塊互動螢幕，海外買家可以通過國際站各種數字化線上入口，從新車極限測試、續航體驗直播、工廠實力VR showroom、服務能力、經銷商政策等多角度，去探索東風柳汽更豐富和立體的綜合實力。

光看還不夠過癮，安娜通過Chat Now一鍵視頻連線直接與東風柳汽的工作人員進行了更為深入的交流，了解成為經銷商的細節。“這場發佈會的神奇之處在於，它打破了傳統發佈會的線性時間限制。我們每個人都可以選擇自己喜歡的視角進入，現場12塊互動螢幕，可以看實驗室裏的發佈會，也可以看新車極限測試，或者索性用Chat Now連線直接與東風柳汽的工作人員進行交流。也許我們每一個人都跟隨著自己的心意，參加了一場完全不同的發佈會。”現場有前來觀展的專業買家表示。

當然，這已經不是東風柳汽第一次通過阿裏國際站出海。今年上半年，東風柳汽借力阿裏國際站的全鏈路數字化能力，以及超級星廠牌等創新行銷方式，出口增長96.7%。

此前，東風柳汽的海外市場主要集中在東南亞和南美地區。此次在德國AMF混合展上發佈新能源車，標誌著東風柳汽進軍汽車業最難啃的歐洲市場。目前，東風柳汽已通過阿裏國際站覆蓋到全球50個國家和地區，其中很多都是新開闢的空白市場。

“過去東南亞和南美是我們的核心市場。2021年，我們通過阿裏國際站獲得來自81個國家和地區的詢盤，其中41個國家是未曾開拓過的空白市場，並成功將汽車出口到迪拜等多個新國家市場，線上營收額同比增長165%。”程源透露，今年1至8月，東風柳汽出口汽車超1.6萬輛，同比增長92%，已超去年全年總量，連續三年創新高。

對於搭載跨境電商這艘大船出海，東風柳汽——這家已經生産汽車50余載的老牌車企可謂雄心勃勃。程源説，東風柳汽接下來還將與阿裏國際站一起拓展更多市場，“原本依靠傳統力量根本想都不敢想，沒有那麼多人力物力，但通過阿裏國際站這樣的平臺，可以快速地從遙不可及變成觸手可及”。

據了解，德國法蘭克福AMF展是全球最負盛名的五大國際車展之一，也是世界三大汽車配件展之一。東風柳汽與阿裏國際站一起以創新方式在AMF上首發新能源車，被視作為國産新能源産業西征又添強將。

值得一提的是，在9月採購節期間，德國柏林IFA電子消費品展上，阿裏國際站帶領14家國內消費電子企業集中參展，通過數字化的能力幫國內外貿企業多角度觸達海外買家。而線上數字展會買家也絡繹不絕，每日有超2萬人逛展。