“玉棗之鄉 ”上雲端 “網際網路+”賦能兵團紅棗産業

作為“玉棗之鄉”，新疆生産建設兵團第十四師昆玉市因盛産紅棗而出名。然而多年來，銷售紅棗都是當地的難事。

自從有了電商協會，第十四師二二四團的紅棗就搭上了“電商快車”，不僅銷售增添了新動力，而且打開了銷路，讓紅棗走南闖北。

7月18日，“弘揚兵團精神 建邊疆幸福城”新疆生産建設兵團網路主題宣傳採訪團來到第十四師二二四團電商協會，了解“電商經濟”如何帶動群眾增收致富。

難題——

紅棗銷售  如何搭上“網際網路快車”？

第十四師二二四團地處南疆塔克拉瑪幹沙漠南緣，由於這裡乾旱少雨，光照時間長，晝夜溫差大，産出的紅棗因個大、皮薄、核小、肉厚、顏色好、幹而不皺，維生素C含量高於蘋果七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高出很多而備受推崇。

因為這裡位於世界水果優生區的核心中央區，擁有最適合紅棗生長的無污染鹼性沙化土壤，得天獨厚的光熱資源以及富含礦物質微量元素，使得這裡産出的紅棗蜚聲海內外。

自然而然，紅棗成了二二四團的支柱産業。

同時，團場還依託師團龍頭企業，堅持“産品訂單收購”制度，托底收購，企業、團場和種植戶建立起了“公司+基地+農戶”的模式，形成了生産、加工、銷售一條龍服務的紅棗産業鏈，使紅棗産業的優勢得到充分發揮。

為了讓豐收的紅棗能夠更早地走向市場，二二四團黨委採取多種形式促紅棗銷售。二二四團黨委轉變行政職能，營造親商、安商、扶商、富商的政務環境，邀請全國各地紅棗收購商召開招商會，讓入駐二二四團的企業享受多項優惠政策，為來團的紅棗收購商提供食宿報銷政策。

然而，除了常規措施外，如何能搭上網際網路時代的快車，擴大紅棗的銷售，成為了二二四團黨委近年來思考的焦點。 

嘗試——

網路直播  一年賣出70多畝地紅棗

“去年我是第一次嘗試網路銷售紅棗，沒想到一年就賣出去70多畝地的紅棗，收入20萬元。”二二四團八連職工李一平，抖音名為“紅棗姐”，樸實的外貌，幹練的形象讓她在網路上一炮走紅。

李一平，抖音名為“紅棗姐”

李一平説，以前她在陜西老家做生意，直到去年才跟隨丈夫來到昆玉市。而這裡不僅紅棗品質優良，而且電商氛圍濃厚，便讓她有了網路銷售紅棗的想法。

初次嘗試就讓李一平嘗到了網路銷售的甜頭，從此她走上了網路直播帶貨的道路。

剛開始她一個人幹，到處學習網路直播帶貨知識，一年四季賣過核桃、蜂蜜、沙棘、葡萄乾等新疆特産，慢慢地有了自己的粉絲群。

現在在二二四團，像李一平一樣從事網路直播帶貨的人，也越來越多，二二四團八連的職工張銀銀就是其中之一。

“2021年11月12日第一場直播。剛開始的時候，我對帶貨行業一竅不通，如何準備臺詞，如何回答觀眾提問，對於我來説都是不小的挑戰。”張銀銀説，後來她參加了各種電商培訓，利用各種途徑進行學習。

如今，從一開始的不知所措，到現在的遊刃有餘。粉絲也從2000多增加到了8萬多。現在直播間開播幾分鐘，線上人數便可達到上千人。而從去年11月12日到現在，張銀銀的銷售額已將近500萬元。

“其實團場有很多像我一樣從事網路直播帶貨的人，但是大家都是單打獨鬥，發展到一定時期，就會遇到瓶頸，這時候就需要專業指導。”李一平説。

破題——

成立協會  讓網路銷售做大做強

為了帶動更多的人加入到網路帶貨的行列中來，近年來，二二四團黨委先後成立電子商務中心，面向全團進行電子商務培訓；並在內地建物流園區，與國內知名的電子商務平臺進行合作，打造二二四團的紅棗銷售電商平臺。

為了讓直播帶貨更加規範，二二四團還成立了電商協會。

談起成立協會的初衷，二二四團電商協會會長張森説：“電商協會就是要把大家凝聚起來，將網路銷售業務做強做大。我們自己的東西自己賣，保質保量還有價格優勢，我們賣得開心，客戶也買得放心。”

現在越來越多的職工群眾感受到了網路銷售帶來的實惠，紛紛學習電商知識，皮山農場職工趙玉梅就是其中之一。

過去，趙玉梅摸不到直播帶貨的門道，後來她主動加入二二四團電商協會。通過參加電商協會的培訓，短短一年時間，網名為“四妹乾果”的她已經擁有20萬粉絲。

“自從參加電商協會的培訓後，現在我已經能熟練掌握直播帶貨的技巧，現在一天的銷售額就有5萬元左右。”趙玉梅高興地説。

目前，二二四團電商協會由小到大、由弱到強，已發展成為集培訓、加工、銷售、客戶服務等為一體的致富龍頭組織。

目前該協會有會員156名，全國粉絲過億，年銷售紅棗3000多噸，與全國很多知名網紅有定期合作，銷售範圍覆蓋全國大部分省市。

“2020年我們的銷售額是6000萬元，去年突破1.2億元，今年預計能突破2億元。”張森説。

下一步，二二四團還將持續聚焦電商人才培養這一關鍵環節，把團場連隊網路主播送出去，將先進的技術引進來，為職工群眾做好服務。（周金柱）