網紅經濟：紅了主播，活了經濟

本土網紅們活潑的直播，揚了名氣賺了票子。本報記者 喜順攝

玩手機能掙錢？這在過去想都不敢想。然而，近年來，丹鳳縣的萌萌、汪教練、丹江哥、陜西小米、陜西小草、丹鳳烈酒等一批抖音網紅達人，從單純玩手機刷抖音、快手到直播帶貨，取得了不菲的收入，帶動了地方農産品的銷售。

“扶開工”再“送一程”

丹鳳縣農特産品豐富多樣，天麻、核桃、山茱萸、魔芋隨處可見，但由於缺乏標準化和知名品牌，在市場上難以形成競爭力。當地一些傳統企業有意轉型線上銷售，卻不知如何下手。為解決這一難題，丹鳳縣整合優質資源，借鑒外地電商成功經驗，成立丹鳳縣網貨供應中心，優化升級“丹鳳嚴選”平臺，整合全縣30多家企業的200多款優質農特産品入駐，擁有三級服務代理商千余家，為帶貨主播提供産品代發服務，讓有意願從事農産品網路銷售的創業者範圍不斷擴大。

“早在2017年，我們就意識到自然環境和營商環境的不足之處，及時成立了高規格的電子商務服務中心，在人力、財力、物力方面予以全力保障。”丹鳳縣電子商務服務中心主任楊丹軍説，2019年11月19日至20日，丹鳳縣接連上演“電商扶貧主題論壇”、“首屆電商消費扶貧農特産品展銷暨美食節”、“首屆抖音‘電商扶貧’大賽”、“‘消費即扶貧、人人獻愛心’農産品網銷扶貧活動”、丹鳳縣電子商務公共服務中心揭牌等好戲，一股“人人皆願為、人人皆可為、人人皆能為”的全民電商時代熱風撲面而來。

電商要發展，物流是關鍵。丹鳳縣電子商務服務中心通過多次協調、整合，對接優質平臺，升級打造集商品、物流、金融為一體的鎮村電商綜合服務站點，整合申通、菜鳥等6家快遞公司入駐，實現包裹從縣級配送中心到鎮村站點24小時完成，有效打通了農村快遞配送“最後一公里”的問題。

手機變“農具”，直播變“農活”

2020年5月15日，丹鳳縣網紅經濟培育啟動會在竹林關鎮舉辦，之後舉行的10期網紅直播培訓為全縣開展網紅經濟試點提供了人才支撐，後續還打造網紅街、培育網紅經濟示範店，努力讓老百姓把手機變成新“農具”，把直播變成新“農活”，助力鄉村振興，推動經濟社會發展。

“一開始，很多人不理解我們為什麼要搞短視頻和直播技能培訓，常常問我‘拍抖音真的能賺錢嗎’。後來，他們看到的確有人賺到了錢，也就自然而然加入短視頻直播隊伍中。”電商培訓負責人陳龍輝告訴記者。

“2020年11月16日，我們縣舉辦了一次抖動商洛網紅大賽答謝參賽獲獎選手晚宴，席間，一位葡萄酒莊的負責人深有感觸地説，這場賽事對産品的推介效果非常好，真沒想到網紅的一條抖音瀏覽量就有成百上千萬。”丹鳳縣融媒體中心主任周文治説，網紅刺激著企業的“生産神經”復蘇回暖。

48歲的汪書軍是丹鳳縣一所駕校的教練，他現在還不敢相信，自己玩手機發視頻居然成了縣城裏知名的網紅，粉絲量達到25.4萬，平時一條短視頻閱讀量上10萬都是常事，閱讀量最高曾超過1700萬。直播帶貨1年多時間，他就有了40多萬元的進賬。

通過玩手機而“意外”學會直播帶貨發了財的，在丹鳳縣不在少數。

萌萌在丹鳳網紅中屬於“女神級”，有77.2萬的粉絲量，她通過網路直播售賣自養蘆花雞，不到兩個月就以每只200元的價格將4000隻蘆花雞銷售一空。養殖戶最為揪心的銷售難問題，在她的手機玩樂中化解了。網紅李莉在傳統銷售丹鳳葡萄酒的同時，利用抖音直播帶貨宣傳售賣，一個月實現收入9000元。

用“網紅種子”鋪就供需“高速路”

“書記喊你來吃雞，土門鎮八十河村‘扶貧雞’開始預訂啦！”時尚新穎的標題、圖文並茂的詳細介紹，丹鳳縣土門鎮八十河村的土雞進入網友視野。“這是2020年‘雙12’電商購物節時，我們推出的為民解困專題宣傳推介銷售活動的情景。”楊丹軍説，為抓住這一黃金時間段，丹鳳縣電子商務服務中心組織人力深入八十河村，為彭遠新土雞養殖基地銷售做實地指導，現場為群眾釋疑解惑。消息發出10多天，彭遠新土雞通過線上線下已售出200多只，銷售額近3萬元。

網紅的出現有其偶然性，丹鳳縣將其變為可控。2020年以來，該縣持續開展“網紅種子”人才培育10期，相繼涌現出了以中國社會科學院駐村第一書記王寅、返鄉創業青年張育新等為代表的10多名電商創業典型，以索影傳媒、陜西味逍寶為代表的網紅直播團隊，以丹江哥、萌萌等為代表的短視頻和直播帶貨達人，還先後打造網紅打卡點3個、直播基地5個，舉辦和參加“百縣聯動·公益助農”“西演群星直播助農”“5G助力丹鳳農産品直播”等直播帶貨活動，間接帶動1000多人通過抖音、快手、今日頭條等直播平臺宣傳推介本土農特産品。

2020年6月中旬至7月初，丹鳳縣組織開展了水蜜桃和馬鈴薯專銷電商扶貧活動，錄製專門預熱視頻，實行網上訂單預購新鮮速遞，累計銷售商鎮、竹林關鎮農戶種植的水蜜桃1萬多單，銷售額26.5萬元，銷售蔡川鎮、庾嶺鎮農戶的馬鈴薯4萬多公斤，銷售額16.3萬元。8月初，丹鳳縣在棣花鎮核桃主題公園開展“15天挑戰1萬單鮮核桃銷售電商助農活動”，使周邊農戶的優質鮮核桃在價格低迷的情況下賣到了合理價位，銷售鮮核桃1.3萬多單，銷售額60多萬元。

“2020年，全縣電商交易額達到6.3億多元，網路零售額達到1.8億多元，農産品網路零售額達到1.5億多元，直播帶貨銷售額達到9000多萬元。”楊丹軍説。

記者手記

網紅經濟需要共治共贏

喜順

如何在網紅和電子商務之間找到契合點，形成互惠互利的利益共同體，促進實體經濟進一步復蘇回暖，丹鳳縣邁出了可喜的一步。

眼下，我國整個網紅經濟的市場規模早已超過千億元，並且短期內整個産業仍將呈現快速擴張的勢頭。網紅模式已經滲透到我們生活的各個領域。網紅和粉絲的關係與生産商和消費者的關係在這種場景下是一致的，維繫好相互間的紐帶，就要不斷輸出高品質的內容，不論是小視頻還是直播，通過發佈粉絲喜聞樂見的內容，了解粉絲需求、帶動他們的消費習慣，網紅才能紅下去、贏下去。

丹鳳縣持續創新推進現代服務業與農村電商深度融合發展，依託現有的縣鎮村三級電商服務體系，在全縣搭建服務鎮村百姓需求的全産業鏈線上內迴圈服務平臺，努力實現現代服務業“雙迴圈”新發展格局，讓電子商務融入鄉村振興，帶農增收、促農致富。

探索永遠在路上。網紅經濟是一種尚在探索中的經濟發展形態，還沒有固定成型的模式可供遵循。然而，不管線下線上，無論銷售形式如何變化，萬變不離其宗，商品交易必須貨真價實。一些一心只想收割流量，最大程度榨取粉絲紅利，而輕視産品或服務品質、漠視消費者權益的網紅，難免成為過眼雲煙。所以，網紅經濟要發展得好，需要帶貨主播、品牌商家、電商平臺、監管部門等齊心協力。