羅永浩帶貨量暴跌97%直播電商尚待重塑吸引力

羅永浩帶貨再度成為熱議話題。曾在抖音直播首秀拿下上億銷售額的老羅，近日卻陷入“糊了”“要涼”“掉隊了”的質疑聲中。根據第三方監測平臺數據顯示，和愚人節首秀數據相比，羅永浩直播間如今的觀看量下降96.4%，帶貨量下降97%。

不只是羅永浩帶貨帶不動，近期各路流量明星帶貨“翻車”事件頻頻發生，一哄而上的直播電商走到了回歸理性和商業本質的抉擇關口。

羅永浩直播關注度暴跌

僅100天，羅永浩的直播帶貨量就已徹底褪去首秀時的光環。根據第三方監測平臺新抖數據顯示，羅永浩4月1日直播首秀，觀看量將近5000萬，帶貨金額為1.68億，交出了一份相當漂亮的成績單。

但從第二場開始，羅永浩的直播數據斷崖式下跌：觀看量縮水77%，帶貨量縮水75%，但整個直播間的觀看量和帶貨量仍分別維持在上千萬和三四千萬的水準。

進入五月後，直播數據仍持續跳水，觀看量和帶貨量雙雙從千萬下滑到百萬級別。和4月1日直播首秀數據相比，羅永浩直播間如今的觀看量下降96.4%，帶貨量下降97%。

記者注意到，早在直播間帶貨量暴跌走進公眾視野之前，老羅就已出現相當密集的直播“翻車”事件。4月1日，羅永浩賣“極米投影儀”時，直接念成了競對産品“堅果投影儀”，只能當場起身90度鞠躬向廣告主道歉；賣爆的信良記小龍蝦，也被不少用戶投訴收到的是過期劣質蝦，負面消息不斷；“520低質鮮花事件”更是被中消協點名，直接成為618消費維權輿情分析報告的典型案例。

直播帶貨亂象的背後，是消費者不斷被透支的信任和審美疲勞。“一開始看羅永浩直播就是圖個新鮮和情懷，但新鮮感過後，發現直播間的商品其實不過如此，何況到處都是明星大佬的直播。”白領鄧先生道出了眾多網友的共同感受。

明星帶貨數據“注水”嚴重

直播帶貨開局驚艷，卻又迅速趨於沉寂的，除了羅永浩，還有陳赫等人。5月30日，陳赫在抖音開啟直播帶貨首秀，帶貨成績超過8000萬，但7月11日，最近一場抖音直播的成績僅有800萬，帶貨量也下滑了90%左右。

還有更多的明星更是在直播間一上場就“翻車”：小瀋陽直播賣白酒，下單20多單，退貨16單；葉一茜直播賣茶具，線上人數90萬，僅售出不到2000元；吳曉波的“新國貨首發”專場，一款奶粉只售出了15罐……

“現在請明星直播，簡直就是被詐騙！”某知名博主直言不諱地説。令整個電商直播帶貨更加“變味”的，是各平臺機構對帶貨數據的瘋狂“注水”。“10元，1萬播放量；50元，6萬播放量，還可送500個點讚，粉絲的話，60元1000個。”在淘寶平臺上，各大直播平臺粉絲及觀看量報價比比皆是。就連直接涉及到主播收費價位的銷售額也可以造假：機構雇第三方水軍去直播間秒殺，再分批退貨。

“全網最低價”的直播門檻，昂貴的坑位費以及與預期嚴重不符的實際銷量，讓品牌方苦不堪言。“坦白講，現在找主播來直播帶貨的商家，大部分都虧錢。”一位業內人士對記者表示，明星直播泡沫之下，商家不但要變相承擔流量成本和刷單成本，還得實打實地給主播付出“注水”後的銷售額佣金。

直播電商終需腳踏實地

隨著直播帶貨亂象顯現，直播轉化能效不斷被質疑，電商直播行業也漸漸進入沉澱期。消費者日趨理性之下，無論是品牌方、直播平臺還是主播，都需要更清楚地看到各自在這條賽道上的生存邏輯。

“一是我的表現，二是選品邏輯。”吳曉波在反思自己直播“翻車”時總結道。他提到，他的直播主管莫可多次提醒他要多選百元以下的流量款。但他最終的選品有六款商品直播價超過2000元。

“我為什麼願意花上3個小時，就為了在直播間裏搶一箱19.9元的螺螄粉？這效率也太低了。”不願意為網購耗費太多時間的胡女士認為，直播是效率非常低的一種消費形式，曾吸引大量流量涌入直播間的“全網最低價”也逐漸喪失吸引力。

“店舖或者品牌方需要的是真正忠於自己品牌的高黏性用戶。”某短視頻KOL（意見領袖）交易平臺行銷負責人李震表示，從這一維度來説，大牌網紅主播或明星主播因“最低價消費”“衝動消費”帶來的用戶都不是可持續用戶，這也是目前行業退貨率居高不下的重要原因。他認為，電商直播必須告別對帶貨功效的神化，腳踏實地走可持續發展軌道。本報記者 袁璐