“雲”上全球買賣更高效 廣交會採購商開啟“買買買”模式

“So let’s start to sign the contract now（我們現在開始簽約）。”

日前，在廣州TIT紡織服裝創意園內，隨著雙方確認合同細節，廣州紡織品進出口集團有限公司與來自美國的S.U.L公司線上完成了新一季訂單的“雲簽約”儀式。

“線上展會讓我們在疫情的特殊時期也能參加廣交會。”在S.U.L公司總裁埃裏克看來，線上展會集中展示了所有商品，能夠短時間內尋找到更多合適的産品，與更多參展商線上洽談，順應了全球貿易發展的新趨勢。

“雲”上廣交會已進行到第10天，來自全球的採購商在逐步適應並熟悉新平臺操作的同時，也與參展商達成了越來越多意向合作。“雲”端買全球、賣全球效率更高，不少採購商在詢盤、預約洽談後，也已經開啟“買買買”模式。

個性化服務贏訂單

廣州紡織品進出口集團有限公司新一季的牛仔産品推出後，埃裏克就産生了極大的興趣。“不止是産品，他們的綜合研發、供應能力都很不錯。”埃裏克説，廣交會開幕後，他也時常在官網瀏覽産品，與感興趣的企業溝通。

在廣州紡織品進出口集團有限公司的邀請下，埃裏克參加了廣交會“雲簽約”活動，最終就2021年新季牛仔褲産品完成簽約。雖然是廣交會前就已經定下的合約，但埃裏克覺得在廣交會期間線上簽約很有意義。

“線上簽約有著另一種儀式感。”埃裏克説，點擊滑鼠，就能跨越萬里“雲相見”，這也是疫情下國際貿易發展的新形式。“廣交會官網上的産品非常多，幾乎是想要什麼類型都能找到。”埃裏克説，能夠滿足個性化需求，也是他們跟廣州紡織品進出口集團有限公司簽約的重要原因之一。

“本次簽約的項目訂單産品為女裝牛仔褲，依託強大的供應鏈管理能力，我們能為廣大客戶提供個性化服務。”廣州紡織品進出口集團有限公司負責人説，公司在美國設置子公司，實施專業化運作、多元化經營。2009年還在當地創建了品牌設計中心，作為公司設計研發的基地。

目前，廣州紡織品進出口集團有限公司行銷網路已覆蓋歐洲、美洲、東盟、大洋洲、中東等幾十個國家和地區，與海內外眾多品牌客戶建立了長期穩定的貿易關係。本屆廣交會上，廣州紡織品進出口集團有限公司也收穫滿滿。

“廣交會期間我們已經達成了600多萬美元的意向成交額。”廣州紡織品進出口集團有限公司負責人説，為了讓全球客商從“屏對屏”中，依然找到“面對面”的熟悉味道，公司優化了直播編排和雲端邀請、互動，讓客商即使在螢幕前也能感受到猶如在面前的推介説明與跟進服務，公司首次雲上直播逐漸火熱起來，也逐漸打開新商機。

廣交會搬上“雲”端，為維護貿易暢通、穩定全球産業鏈供應提供了寶貴的平臺，吸引了全球採購商的廣泛關注。“我們也要主動擁抱變化，守好30多年來積累專業實力的‘正’，公司定能在新局中出奇制勝，打開新的發展局面。”廣州紡織品進出口集團有限公司負責人説。

“爆款”産品捕獲訂單

生薑椰子粉、薑汁椰子糖、特濃椰子糖、炭燒咖啡糖、椰奶咖啡糖、黃燈籠辣椒醬……點開海南南國食品實業有限公司在廣交會的企業頁面，多款熱銷出口的産品均有上線，每一樣都是採購商詢問的“爆款”。直播過程中，不少東南亞國家的採購商都對上述商品表現出濃厚的興趣，多個採購商已進入詢價、預約洽談階段。

雖然廣交會前5天的直播還沒接到新客戶的訂單，但成都通靈中藥飲片精選有限公司業務部經理蔡斌並沒閒著。他與不少老客戶保持著密切聯絡，在最後的展期內依然“捕獲”不少訂單，總體成交情況和往年廣交會差不多。

“目前，泰國、新加坡採購商的訂單已經進入發貨階段了，馬來西亞採購商的訂單還在備貨。”蔡斌説，公司這幾天接到詢價的新客戶主要來自東南亞市場。該公司主營中藥材和松茸、羊肚菌等土特産食用菌，這類産品在東南亞很受歡迎。

“在目前的大環境下，外貿企業能穩定目前的客戶和市場，就已經非常不容易了。況且中藥材的選購還講究用手捏、用鼻聞、用眼看。線上上展會有限的溝通條件下，遇到詢價的新客戶十分難得。”蔡斌覺得很鼓舞士氣。

在蔡斌看來，受疫情影響，外貿企業發展比較困難，廣交會線上舉辦還有一個最直接的作用，通過搜索查詢，看看企業是否出現在廣交會官網，是否正常營業，也算是給老客戶吃了一顆定心丸。

“我們已經跟幾個廣東的企業進行了預約洽談，也有一些意向訂單，準備廣交會後繼續溝通細節。”南韓採購商金喜麗説，線上廣交會讓人足不出戶就能參展，省去了大量時間和資金成本，也省去了旅途奔波。對比線下廣交會，相同的時間可以挑選更多廠家和産品。而且收集資料非常快。“過去線下要不斷記錄交流資訊，現在官網資訊很全，線上還能和幾家廠家同時交流，能夠快速對比，快速決策。”（記者 昌道勵）