“旅遊直播”刺激消費振興經濟攜程完成超4億銷售額

 操練少林棍法、跳海草舞、秀變臉、講相聲，攜程集團聯合創始人、董事局主席梁建章在每週三晚八點的“攜程BOSS直播間”裏的扮相顛覆了不少人的想像，同時也完成了超4億元的銷售額。“直播帶貨”能否成為行業的“救命稻草”，能否給旅遊行業帶來新氣象？

“旅遊直播”刺激消費振興經濟

據了解，疫情發生之後，攜程集團累計退改數千萬訂單，涉及金額超310億，共計補貼退訂用戶損失達12億元。3月5號，攜程召開線上發佈會宣佈啟動“旅遊復興V計劃”，聯合百餘目的地，萬家品牌共同投入10億元復蘇基金，刺激旅遊消費，振興疫後旅遊經濟。

在梁建章回到國內，了解旅遊行業的情況後，率先做出垂范到達海南，組建了一支“BOSS直播團隊”，希望更多遊客打消顧慮，放心出遊。梁建章自開啟直播之旅，轉換了10余種身份，至今已經踏足13個省市，與多地政府相關部門達成合作，完成12場直播。數據顯示，國內多省市“遊客信心指數”大幅回血，海南“遊客信心指數”回血至90%，四川此數據回血至82%，江西80%，雲南、深圳皆超過70%，貴州為68%等。

“攜程在直播中所有售賣的産品，我都是親自去看過，住過，覺得好，才會推薦給消費者。採用不同角色進行直播，也是希望能通過有綜藝感、娛樂感的東西，讓更多年輕人接受。”梁建章笑著説道。

在談到直播將給旅遊業的發展帶來哪些變化時，梁建章表示，“直播能夠最高效的把當地的特點、民俗，酒店介紹出來，對於消費者來説，利用閒暇的時間看直播，時不時的搜一些貨，或者做個初期的行程規劃，提高了效率。攜程在直播上的投入也挺大，當地政府提供了很多支援和指導，我們希望能夠把直播變成一個不光可以提供優惠資訊的節目，還是一個有可看性的節目，吸引到一部分消費者，成為旅行規劃的一個方式。”

直播模式能否成為常態有待觀察

目前，攜程的直播週三是針對標準化的産品，屬於集合形式，直播的産品均有一定知名度，比如亞特蘭蒂斯、上海深坑世貿洲際酒店等。從5月1號開始，攜程每週六再開一場直播，專門針對非標準化的産品，選取有特色的、非常值得深度細緻體驗的目的地酒店，帶消費者探店，同時也幫助酒店提高知名度，展示特色，達到行銷目的。

他認為，旅遊行業的度假休閒屬性和主題特色屬性會加速。“度假這個屬性會變得更加具體，比如要不要在一個地方住下來，深入體驗當地的景點。由此，酒店和景點的結合就變得非常緊密，像無錫的靈山小鎮拈花灣，住在這裡本身就是在體驗景點。另外很重要的是夜生活，讓遊客住下來深度體驗，夜遊的表演、酒吧將成為特點，促進消費，這是很好的趨勢。”

隨著國內遊的復蘇，周邊遊的漸熱，行業內許多人對旅遊直播帶貨的模式充滿信心，在被問及疫後直播模式是否將成常態時，梁建章表示，“直播在疫情期間確實可以刺激消費，加速行業恢復信心，幫助酒店消化多餘庫存。但就長期而言，此種模式有待觀察。隨著全國甚至全球旅遊業的恢復，新産品、新酒店、新航線的開通，産品類別會更加豐富。像現在如此大力度的優惠，不知是否還會持續。”（記者劉佳）