顛覆認知的網上廣交會來了！對參會企業意味著什麼

圖為採購商在126屆廣交會上採購文具。資料圖片

記者從騰訊獲悉，中國對外貿易中心（集團）確定騰訊成為第127屆中國進出口商品交易會（廣交會）技術服務商，為廣交會網上舉辦提供整體技術支援、平臺研發服務與雲資源支撐。當天，騰訊也在其官方微信公眾號公佈了這一消息。在當前疫情形勢下，第127屆廣交會迎來創新之舉——搬到網上舉辦，這也是我國首次完全以網路形式舉辦廣交會。

騰訊方面表示，將基於20年來積累的技術和生態優勢，充分利用微信、騰訊雲、騰訊會議、企業微信、翻譯君等産品和服務能力，聯合加強供採對接服務，線上舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。同時，騰訊還將為本屆廣交會搭建網上直播平臺，為參展企業單獨設立24小時全天候網上直播間，企業既可以與客商在網上進行單獨面對面洽談，也可以通過網路直播面向全球客商進行宣傳和推廣。一場顛覆傳統認知的網上交易會正向我們走來，這對數以10萬計的中外外貿企業、百萬計的相關員工而言，意味著什麼呢？

焦點一

網上廣交會模樣逐漸清晰

廣交會一年分春秋兩屆，全球近20萬採購商蒞穗參會。這樣的廣交會搬上網，會是何種景象？參會企業、地市商務局，還有廣東交易團告訴記者，目前還不了解狀況。

但據10日召開的國務院新聞發佈會，網上廣交會以B2B為主B2C為輔，2.5萬家企業和展品全部上線，按原來實體展展區分佈；設跨境電商專區，鼓勵達標企業參會；每家企業享有獨立10×24小時直播間，可提供單獨面對面和面向群體兩種直播。

據分析，“10×24小時”，意味著展期可能從原來15日變成10日。原來按行業分三期，這次還分不分期，企業得留意了。

“鼓勵達標企業參會”，意味著可能一改多年來由各地商務部門分配參會名額的老模式，2.5萬家之外的企業，有希望參展了。

“企業和展品全上線”，意味著沒有空間限制，企業能推銷的産品數量可能明顯變多；也要求展品能有3D建模和精準圖像，這項工作是企業自行完成，還是有技術支援，企業也得留意。

“企業直播有一對一、一對多兩種模式”，意味著當前常見的密碼型直播間、帶貨直播“登堂入室”。對銷售人員可能考驗不大，但直播可是昭示著採購商能跟著鏡頭直達工廠生産線。“老廣交會”都知道，外國採購商不遠千里到會，很少現場下單，大部分人會在工廠現場驗貨，更有甚者尤好通過觀察企業風貌細節，推斷産品品質和行業風向。對於客戶不穩定的中小企業來説，提高直播水準，拿下訂單，有望涅槃重生。

業內人士認為，網上廣交會雖是首次舉辦，籌辦時間非常緊張，但並非不可實現。今年2月，全球行動通訊年度活動——2020世界行動通訊大會（巴展）因疫情突然取消。而就在原會期，華為、新力、小米等企業分別迅速辦起了各自的“線上巴展”直播，華為、新力首銷5G折疊屏手機，小米聲稱直播第1分鐘銷售2億台新款手機。此外，網際網路企業對進軍會展業早已有準備、有佈局。2018年首屆進博會上，阿裏CEO張勇宣佈“大進口計劃”，阿裏計劃5年實現全球2000億美元的進口額。

圖為採購商在126屆廣交會上查看運動鞋。資料圖片

焦點二

實體展仍深受追捧

廣交會“上線”和電子商務活動已開展約20年時間，2013年廣交會還成立了電商平臺。但採購商並未表達過高熱情。電商成交額佔總成交額比例較低。廣東省機械進出口公司董事長王衛曾告訴記者，不少發達國家電商水準低於中國，非洲、南美更甚，大量國外採購商電商意識不強，寧願眼見為實。不少採購商和參展商更願意把實體廣交會當作展示企業實力、結交潛在客戶、規避低品質供貨商的“社交”平臺。近年來，在會展期間下單越來越少見。參展商要維護外國採購商，提供參觀考察服務，短則3個月，長達1年，才有可能拿下訂單。

值得注意的是，2013年至今的7年，既是我國電商平臺爆髮式發展、人人網購企企上線的7年，又是中國參展商在美國、德國等線下行業展、專業展擠破頭，乃至把個別世界性展會“變成”中國展的7年。今年1月舉行的美國拉斯維加斯2020年國際消費電子展（CES展）上，5100多家參展商中33%來自中國，廣東企業超過800家，大疆、優必選等科技企業精英盡出。Insta360CEO劉亮在現場感慨地説，“5年前參展只有一張桌子，今年拿下了216平方米展區。”擁有世界三分之二頂級實體專業展的德國，漢諾威工業博覽會、法蘭克福車展等大展聞名遐邇，同樣是中國企業的香餑餑。很多中小企業寧願忍受展會期間價格漲5倍、每日高達500歐元的房費，也不遠萬里參展。有時一房難求，許多人不得不到4、50公里外的小城住宿。

此外，國內實體會展業發展勢頭仍然強勁。3月19日，上海通過了全國首個會展業地方性法規《上海市會展業條例》，提出建設國際會展之都。3月31日，長沙發佈首批2020年度十大重點展覽項目，在全國會展業界率先打響信心恢復的第一槍。

焦點三

線上線下融合辦展

由於實體展會價值目前無法替代，實體展為主、線上線下融合辦展或將成為廣交會的新趨勢。在參展6年的廣東力王董事長李維海看來，廣交會新模式具有線上發佈産品和公司介紹，線下通過廣交會發掘採購商，合力服務企業開拓市場的特點。

線上線下融合也是廣交會的改革方向。近年廣交會開展智慧廣交會建設，通過官網改版、APP升級等舉措，打造預展平臺、供採對接等6個新業務模式。網上廣交會恰好提供了機會，讓雲計算、大數據、工業物聯網等在實踐中更好推動貿易高品質發展。

下游展臺施工企業也按捺不住，畢加展覽董事長戴俊吉説，以前公司只幫客戶企業做展臺和展廳，最近通過直播幫合作夥伴培訓業務，還幫他們拉訂單，大家一起合作擰成一股繩，肯定還有市場機會。

在業界看來，實體展為主、線上線下融合辦展該如何創新、能有什麼內涵，眼下並不清晰。廣交會作為“世界第一展”，是中國會展業的風向標，廣交會和騰訊的合作將為融合辦展進行探索。（記者 蘇力 昌道勵 王彪 彭琳）