高密紡織業擁抱電商

如今走進山東高密，吸引你的不僅僅是高粱地，還有一個個繁忙的工業園區，車間裏現代化機器全線開動，工人們熟練地操作著高科技設備，産品被仔細包裝後，運往全國乃至世界各地。高密，正在用織造業向世界重新介紹自己。

電商平臺助推傳統企業轉型

起步于上世紀80年代初的高密紡織産業，如今飛速發展，涌現出一批批全國知名的紡織服裝企業。其中既有全球産能最大的家用紡織品生産企業，也有專業從事紡織服裝的各類大小工廠，孚日集團便是高密最負盛名的紡織企業。

作為全球“毛巾生産領軍企業”，孚日集團2018年家紡業務營收為40.79億元，出口份額連續20年第一。然而，即使擁有如此傲人的成績，孚日集團也面臨著國內市場開拓難、産品品牌力有待提高的困境。近年來，隨著原材料價格上漲、零售通路變革，家紡産業一大批品牌被加速淘汰。談到如何進行企業轉型，孚日集團總經理吳明鳳介紹：“行銷策略上，我們除了商場、超市和加盟商等原有渠道，又增加了電商平臺。在全球經濟下行的背景下，孚日集團今年業績並沒有下降。”

孚日集團為提高內銷比例在電商平臺的試水，正是高密紡織業謀求轉型發展的一個縮影。他們試圖通過網際網路平臺，讓更多國內用戶知道自己的品牌，也通過大數據等手段，了解用戶到底需要什麼産品，對價格的期望值是多少。於是，C2M（顧客對工廠）這個電商新模式被越來越多的高密企業運用。

家紡業積極試水C2M

呂先生是一名枕頭設計師，他所設計的每一個枕頭都是私人定制，設計之前要先掃描顧客的頭部、頸部和肩部數據，“我們獲取顧客數據後，再把數據傳到電腦裏，會建一個模型，然後生産出完全適合顧客的枕頭。”呂先生説，這樣的枕頭一個能賣到3000元，還供不應求。

C2M模式的價值就在於提高産品附加值，讓企業根據收集到的用戶需求定制産品。C2M模式的核心是抓住整個商業鏈條中最核心的消費者，讓商品價值和消費體驗回歸到生産和消費兩端。從拼多多目前扶持的品牌來看，大多數集中在家居、日化等高頻消費類目，這一類商品復購率相對更高，一旦形成規模優勢，更容易培養出消費習慣，幫助品牌獲得更多忠實用戶。

在這個大形勢下，紡織業也積極試水C2M模式，不少企業已取得成效。12月9日，孚日集團在拼多多的官方旗艦店力推99元全棉4件套等系列産品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%。這一成績，讓其他更多的紡織企業看到了希望和發展方向。

復旦大學産業與區域研究中心主任范劍勇認為，“C2M策略下一步就是産業集群的數字化升級”，拼多多的獨到之處，是對消費者“劃群”的能力，並將“個性化定制”與“規模化生産”結合，推動C2M大規模落地，“這將為中國製造帶來一場革命”。

“新品牌聯盟”提效降本

作為勞動力密集型産業，目前山東只有少數家紡大企業在逐步建立品牌，更多企業還在默默代工。針對家紡行業品牌升級的難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯盟”，旨在聯合拼多多平臺加快家紡産業發展，推動地區實體經濟的數字化轉型升級。

低價，從來都不是拼多多的發展之路，其核心價值在於對中小企業供應鏈的改造，“新品牌聯盟”就是一個重要嘗試，通過數字化助力推動端對端的銜接，以提效降本，這個過程涉及供給、需求、分配的改革深化。而政府的介入，通過政策、資源、技術等扶持手段，無疑會更快推動這一進程，讓更多中小型企業獲得新生，也讓更多消費者享受到實惠産品。

大力推動“新品牌聯盟”的高密，只是中國城市積極推進經濟轉型升級的縮影。與高密市一樣，有許多中小城市的經濟發展需要找到新的突破口。“新品牌計劃”聯盟就如同是一個“樣板間”，會讓更多城市與拼多多這樣的平臺攜起手來，讓新經濟平臺與地方政府的創新嘗試成為現實。（吳 迪 董子喬）