民生銀行踐行“綜合服務”戰略 在民營企業和企業家兩個層面做好金融服務

10月31日上午，由全國工商聯新能源商會主辦的“第十二屆新能源國際高峰論壇（NEX2018）——金融與投資專業論壇”在京召開。各位嘉賓就“退坡機制下，綠色金融的創新”主題展開探討，以期分享見解、凝聚共識，共促行業健康發展。

民生銀行私人銀行部總經理孔慶龍受邀發表題為《踐行“綜合服務”戰略，在民營企業和企業家兩個層面做好金融服務》的主旨發言。

演講中，孔總首先結合民生銀行戰略定位——“民營企業的銀行、科技金融的銀行、綜合服務的銀行”，向與會嘉賓介紹了為民營企業和民營企業家提供綜合服務的“民企戰略”。孔總指出，“三期疊加”背景下，民營企業普遍存在的發展難關：週期關、杠桿關、傳承關，並結合民生銀行私人銀行實務經驗，提出了“警惕套路，強化風險意識”、“尋找出路，需要企業家長遠的戰略佈局”、“立足長路，樹立成熟的企業發展觀，追求可持續發展”的對策建議。

強監管週期下，許多環保類上市公司面臨融資困境，資管新規的出臺也對原有融資模式産生了深遠影響。民生銀行和民生銀行私人銀行順應監管環境變化，持續探索對綠色産業的金融支援。在信貸資源緊缺的大環境下，2017年民生銀行綠色信貸餘額增長85%。資管新規下，符合標準的資産證券化産品獲得發展空間，民生銀行完成了全國首單軌道交通行業綠色資産證券化項目、全國首單央企綠色資産證券化項目等。資管新規明確了非特定公眾投資者和合格投資者的界定，私人銀行客戶天然屬於合格投資者，投資範圍更加廣泛。民生銀行私人銀行部合理引導超高凈值客戶參與綠色産業股權投資，建設高凈值客戶與綠色産業的橋梁。

圍繞“民企戰略”定位，民生銀行私人銀行確立了企業家客戶經營戰略。對企業家的關懷，是民生銀行的特色，也是民生私人銀行的特色。孔總介紹，為更好的服務企業家客戶，民生銀行打破傳統按條線評審的架構，為企業家個人投融資業務設立專屬評審通道。建立了行業首支具有對公、投行、零售背景的私人投資投行顧問隊伍，專門服務於企業家客戶。針對企業家客戶客戶多元化需求，民生銀行私人銀行搭建了全産品、全流程、全週期的投融資一體化綜合服務體系，涵蓋高端財富管理、高端個人授信、資本市場服務、家族財富管理以及非金融服務。其中包括五大特色産品和服務，孔總將其歸納為“五個金手指”：

第一，投融資服務。包括個人高端授信、個人非授信業務，可以滿足企業家個人消費、經營全方位需求。

第二，家族信託服務。根據委託人的需求和意願量身定制，實現資産風險隔離、財富傳承、隱私保密及稅收規劃等功能，在實現有形財富的保護與傳承的同時設置正面激勵政策實現家族精神的傳承。

第三，海外資産配置。民生私行在超高凈值客戶海外資産配置方面已多有嘗試，積累了較為豐富的經驗。産品包括總部創設的美國地産基金以及香港分行産品等。

第四，大額保單。大額保單是實現保障功能，也是定向傳承、婚姻風險防範、流動性管理、財産保護的重要方式。在國外，大額保單甚至是富豪子女交納大額遺産稅的現金來源。

第五，股權投資。民生銀行私人銀行通過行業內先進的機構準入篩選機制和産品準入制度，建立了五十多支精選産品的陽光私募産品線，併合理引導高凈值客戶進行新能源私募股權投資。

民生銀行始終秉承“為民而生、與民共生”的使命，堅持“誠於民，道相生”的理念，為民營企業和企業家提供有效率、有品質、有溫度、有深度的服務。同時，民生私人銀行也希望能夠搭建合作共贏的交流合作平臺，共同建設各個行業的“民生民企生態圈”。