蘇寧易購發力大快消市場 三年將開5000家社區小店

2016年以來，眾多網際網路巨頭加速進軍收割線下零售行業，阿里巴巴有盒馬鮮生、騰訊參投永輝超級物種、蘇寧亦欲佈局線下社區小店，萬億級的龐大線下零售業市場十分熱鬧。

3月21日， 在第98屆成都糖酒會期間，蘇寧易購（002024）正式發佈旗下大快消板塊戰略佈局。據證券時報·e公司記者了解，蘇寧零售集團副總裁卞農提出，未來3年蘇寧要在O2O社區小店、母嬰領域做到“中國第一”，生鮮做到極致。

加速整合大快消板塊

在發佈會現場，卞農表示，未來中國快消品市場的發展，將趨向扁平化、多元化、個性化、體驗化。在智慧零售浪潮下，中國快消行業將迎來最大的轉型和格局重塑時期，一場“智慧快消”革命即將來臨。

正是基於這個判斷，2017年初，蘇寧易購著手重組內部組織架構，其零售業務由此前的11個事業部，整合為大家電、大快消、智慧數位3C、生活家居等四大核心業務模組。據了解，蘇寧易購大快消事業群涵蓋了超市、母嬰品類，渠道上打通線上線下，整合了蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業態，以“集團軍”的規模進軍大快消市場。

發佈會上，卞農提出蘇寧要做“智慧快消”，在“智慧零售”下快消轉型發展及創新模式，並將在渠道、品牌、服務、體驗方面，全面開啟變革。卞農透露，未來三年，蘇寧要在三個方面做到領先，即蘇寧小店將成為中國第一的O2O社區小店，蘇寧紅孩子將成為中國第一的O2O母嬰渠道，線上線下O2O生鮮渠道要做到極致。

據悉，蘇寧小店計劃深入城市CBD、社區，聚焦兩公里以內的目標人群，向消費者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品。截至2018年3月初，蘇寧小店已遍及全國，共有89家，今年計劃在79個城市開店1500家；未來三年將進入246個城市，開設5000家店，設置無人貨架20萬組，自助購物機2萬台。

此外，蘇寧旗下母嬰品牌紅孩子已推出集吃、喝、玩、樂、購于一體的全新二代店，三代店也正在開發測試中。目前，蘇寧紅孩子已在26個一、二線城市，開設近60家大型商圈綜合店。未來三年，紅孩子門店數量將突破1000家，同時將陸續進駐蘇寧直營店，實現全國一到六級市場的全面覆蓋。

在生鮮領域，蘇寧將線上上持續發力生鮮品類，2016年底與易果生鮮強勢聯手後，持續擴大市場份額。同時，蘇寧線下精品超市蘇鮮生也重點發力生鮮，將超市與餐飲結合。據證券時報·e公司記者了解，蘇寧近期將開海鮮餐廳，進行更多的業態嘗試。

零售業巨頭競爭加劇

自2016年馬雲提出“新零售”概念後，各大網際網路巨頭旋紛佈局實體。隨著消費者購買行為的改變，“新零售”業態對傳統實體零售産業的衝擊力度不斷加大，阿裏係與騰訊係兩大陣營亦在“新零售”領域競爭加劇。

2017年末，通過兩輪的股份協議轉讓，永輝超市半個月內便獲得區域性便利店龍頭紅旗連鎖21%的股權，由此晉陞為後者第二大股東。除股權融合外，紅旗連鎖與永輝超市還聯手中民投簽署《戰略合作協議》，三方計劃在“新零售”、社區增值服務、社區物流等領域開展全方位合作。

一個月之後，紅旗連鎖與永輝超市便啟動深度合作，迅速落地引入永輝生鮮供應鏈、改造紅旗現有門店。據證券時報·e公司記者了解到，2月10日紅旗連鎖全新升級的成都海昌路、華潤路門店正式開業，店內增加了果、蔬、肉以及水産等多個品類，由永輝超市生鮮供應鏈提供支援，2018年紅旗連鎖計劃陸續開300家類似門店。

在此背景之下，對於和品牌方的合作，卞農也介紹了蘇寧的新規劃，即普惠政策和“智慧品牌”孵化器。2018年，蘇寧易購大快消平臺將向所有商家開放普惠政策，所有合作和新入駐商家實現全免年費。同時，蘇寧的佣金也將全面對標競爭對手，確保只低不高。

卞農認為，蘇寧大快消作為“智慧快消”渠道的生態化建設者，要提高行業的整體水準，最基礎的一項工作是要不斷提升整個行業的品牌和優質産品輸出能力。因此，蘇寧計劃成立蘇寧大快消“智慧品牌”內部孵化器，用來研究行業、研究用戶、篩選並孵化優質潛力品牌，尤其是創新品牌。並根據品牌的發展需要，向其開放海量用戶和渠道資源以及服務資源。

未來三年，蘇寧的目標是孵化20個以上快消行業獨角獸品牌，打造100個以上銷售過億的品牌。為此，蘇寧計劃設立數億級別的智慧快消投資基金，用於投資在蘇寧大快消體系內成長起來的優秀品牌。

而為配合生鮮品類的發展，2018年年初，蘇寧在北京、上海、廣州、南京、武漢、成都、西安、瀋陽自建八大冷鏈倉，並已經投入使用。目前，蘇鮮生精品超市已在全國5大城市開設6家門店，未來三年還將新開300家。（證券時報記者 唐強）