騰訊京東入股唯品會 綁定式投資應戰新零售

繼入股永輝超市之後，騰訊再攜京東入股唯品會，敲定其“無界零售”板塊的第二筆聯合投資。如果説前者是針對線下線上的場景對接，那麼後者則是用戶、品類在內的資源互補。騰訊和京東聯手佈局的背後，是各自在零售領域的不同定位和佈局邏輯。在業界看來，這只是開始，以“新零售”為代表的網際網路下半場競爭，註定是一場生態戰。

按照騰訊、京東與唯品會三方協議，唯品會將按照每個ADS（每個ADS相當於0.2股A類普通股）13.08美元的價格，定向增發10%的股份，騰訊和京東將在交易交割時以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元，分別持有其7%和5.5%的股份。13.08美元的交易價格較唯品會12月15日的收盤價溢價54.6%，接近其近半年最高價。

“三方此次戰略合作，更重要的層面還在於資源互換和戰略協同，因此在談判過程中求同存異幾乎沒有障礙，主要是一些細節的敲定。”唯品會內部人士這樣告訴記者。

就電商基因來看，唯品會和京東有著相似的運營模式，包括高佔比的自營業務、自建物流和金融體系等。但從商品品類和用戶結構來看，唯品會3億會員中，女性會員超過80%，服飾穿戴和美粧是其核心優勢；京東以3C數位品類起家，男性用戶佔比較高。因此，雙方有著極強的互補性。

此次交易完成後，唯品會將繼續保持獨立運營，唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東。特別是按照唯品會的AB股規則，沈亞仍持有近60%的投票權，保持對唯品會的絕對控制權。

業務方面，騰訊將向唯品會開放微信錢包入口，提供微信平臺流量合作。京東將為唯品會在京東APP首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口，並將幫助唯品會在京東平臺上完成一定的GMV（商品交易總額）銷售目標。

據透露，未來各方還將在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等方面尋求共贏合作。

無論是永輝超市，還是唯品會，除了在智慧零售領域的資源互補外，騰訊和京東的聯手投資更是不容忽視的一點。業界分析認為，在上述兩個投資案例中，真正涉及電商或者零售業務環節的工作，都是京東打頭陣，而騰訊發力的領域則是數據和行銷層面。在騰訊和京東聯手投資的背後，新零售的生態競爭態勢愈發明顯。

以此次入股唯品會為例，唯品會方面認為，騰訊平臺用戶對於發現、討論、購買品牌服裝有著巨大的需求，與唯品會優質商品深度對接，可以更好地滿足平臺用戶需求和體驗；與此同時，入股唯品會可以強化騰訊的電商變現能力，打造線上線下、健康並且多元的零售生態體系。