2017年春節銷售旺季，高端白酒在經過4年多的調整後終於揚眉吐氣了一把，一線白酒貴州茅臺、五糧液量價齊升，節前缺貨現象頻現。
對此，《證券日報》記者採訪五糧液市場負責人了解到，進入今年一月份，“五糧液缺貨想像已不是個別區域現象，經銷商的增量需求比較迫切。”
一線白酒量價齊升
多數企業節前停止發貨
眾所週知，傳統的白酒銷售旺季時間在縮短，越臨近春節，白酒銷售旺季的特徵越明顯。
《證券日報》記者調查發現，目前水晶瓶五糧液的主流市場一批價為780元/瓶左右，有經銷商表示，從目前旺銷的趨勢來看，下周進入最旺之時，市場表現較好的區域，有望突破800元/瓶。
事實上，在2016年12月底，五糧液一批價已經突破了739元/瓶，對於價格上漲的原因，上述經銷商表示，“去年和前年，臨到除夕那一週，旺季的感覺才明顯。但是，今年從1月份開始，各種商務宴請、朋友聚飲、年貨採購就開始了，很多消費者都願意選擇五糧液。從目前情況來看，今年高端酒市場復蘇狀況超過想像。”
根據《證券日報》記者調查顯示，目前很多市場存在有明顯的缺貨現象。而産品價格則與市場供需大小息息相關。一線白酒的控量保價措施政策並未改變。
“現在是一年之中最旺的節日，很多地方都在缺貨，茅臺、五糧液又是剛需，當供小于求時，價格一定會上漲的。”茅臺、五糧液經銷商對記者表示。
值得一提的是，以往白酒企業與經銷商之間存在著返利現象，後來，廠家把返利政策取消，在取消了返利政策之後，只有順價，才能賺錢。“沒有誰願意虧錢，特別是在目前好賣的情況下，當大家理念一致之後，價格隨之上漲。”五糧液經銷商對《證券日報》記者表示，不靠返利，靠正常銷售賺錢才是長期、良性的發展之道。
另外，業界人士認為，在買漲不買跌的心態下，高端白酒越漲，消費者購買的慾望越強，這在茅臺和五糧液身上體現的淋漓盡致，“昨日，有朋友表示要買5箱飛天茅臺，了解市場價格已經逼近1300元/瓶，後悔當初沒有提前備貨，但並不影響其購買的信心。”
在終端環節，《證券日報》記者通過對五糧液幾大城市終端價調查得知，目前五糧液的終端價格也已全面上漲。在成都高端賣場伊藤雙楠店，水晶瓶五糧液價格達到了928元/瓶。而在名煙名酒店，價格普遍為820元/瓶。“現在貨不多，從1月23日後價格應該還會繼續上漲”。
面對春節銷售相對緊俏，經銷商缺貨嚴重，對此，五糧液表示，因為春節旺季消費增長和物流各方面的因素，五糧液在全國很多市場嚴重缺貨。“五糧液發貨時間截止到1月21日。目前，確實收到很多請求，有大部分經銷商都在要求增量，但是公司目前無量可增。”
五糧液市場庫存僅在8%左右
一批價接近800元/瓶
從目前市場調查情況來看，2017年，像五糧液、茅臺等名酒價格率先企穩回升，逐步實現價值和價格的合理回歸已是不爭的事實。但是，此時認為行業真正走出寒冬尚為時過早，整個白酒行業的轉型調整還將延續。
在業內人士看來，當前中國經濟發展步入新常態，未來將呈“L型走勢”，面對 “新常態”，先前傳統的粗放式增長模式難以為繼，行業快速發展過程中所累積的産品品質參差不齊、産能過剩等問題亟待解決。另外，隨著消費者回歸理性消費，對品牌、品質、服務的消費需求將更高，消費者選擇優勢産品將成為主導趨勢。這對於白酒行業來説是相當嚴峻的挑戰和困難，這就要求酒企要加快轉型升級的步伐。像五糧液、茅臺這樣的名優企業，其産品本身就具有稀缺性，在市場競爭中，將更具突出優勢。
五糧液相關負責人接受《證券日報》記者採訪時表示，目前五糧液多款産品的市場確實呈現出量價齊升的狀態，同時，五糧液也實現了自行業調整以來的全面順價，春節期間能夠實現市場流通價格接近800元/瓶；經銷商庫存已經到了歷史最低點，僅在8%左右。
“五糧液在春節期間加大了行銷工作，更加貼近消費者的具體落地動作。同時利用網際網路思維，整合跨行業的資源，創新行銷策略和動作，取得了較好的效果。今後，公司將繼續加大力度、廣泛開展和消費者面對面進行的形式多樣的品牌行銷活動，同時進一步整合市場資源和市場化網際網路平臺公司的合作。”上述五糧液人士對記者表示，2017年，推進渠道資訊化管理是公司重要舉措之一。全新防偽技術將全面運用，實現消費者在任何終端購買五糧液，均可以使用手機進行真偽辨別。
值得一提的是，2016年，五糧液最成功的一大突破是定增的順利完成。此舉將員工、經銷商利益與股份公司利益形成了一致，其合力正在逐漸釋放之中。
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