中國網山東臨沂1月20日訊 在2016年，山東溫和酒業，用一年時間，將銷售額從一億上升到超四億。溫和酒業是用什麼創造了業界神話?
良好的酒質是根本
肖竹青表示，一切商業的本質必然是産品品質。於是，一個縣級酒廠聘請了中國白酒大師李克明、國窖1573的酒體設計大師吳曉萍等專家對釀造技術、酒質提升、改造窖池等進行系統指導;在産品的品質安全上，聘請國家食品品質安全中心主任陳建松進行産品品質的把關;聘請國窖1573的産品設計大師萬宇進行産品的包裝設計。
山東溫和酒業集團憑藉李克明掌握的核心工匠技藝，以五糧為原料，秉承白酒傳統工藝和原理，通過獨特的小窖發酵，運用科學的計量檢測技術和特殊工藝，巧妙地把傳統工藝與現代發酵技術有機結合起來，經原酒長期儲存，精心勾調而成。採用分段接酒分級儲存等工藝，生産出原酒。
“白酒的回味不能苦、不能辣、不能麻，而是白酒固態發酵後的自然甜和生態甜，喝起來順口、不上頭且口不幹，能夠帶給消費者酒後的愉悅感，代代相傳的工藝技術使溫和酒業積累了‘訣竅’，傳承數代工藝精華的技術團隊實力雄厚，溫和大王就是貢獻給消費者很好的禮物。”李克明大師表示，我們設計溫和大王酒，不是為了得什麼大獎，而是為了打動消費者，讓消費者選擇我們的酒。
以身作則以廠為家
在溫和酒業所有的員工眼中，肖竹青是一位可敬的老大哥，可靠的帶頭人，但是更是拼命幹事的帶頭人。肖竹青經常説的一句話，一切為了酒廠，只要是對酒廠有利，業務員、經銷商24小時都可以找他。
肖竹青患有糖尿病，按醫生的建議是不能喝白酒的，但是作為一家白酒企業的總經理不喝自己品牌的酒又實在説不過去。在接手溫和酒業以來，肖竹青以每天兩斤的速度喝著溫河酒，用自己的身體檢驗著溫和産品的品質，終於在2016年中秋節前，肖竹青因身體不適而住進醫院，在病床上他依然每天要通過手機寫管理日記，對廠子裏的事宜進行調度。
如今臨近春節，溫河酒銷量非常大，為了産量跟上銷量，肖竹青親自到車間和職工一起加班，雖然大家都在勸他休息，但都被他拒絕：“這不是作秀，我必須以身作則，職工們都在加班，我這樣做是讓大家知道，再累再晚，我都和大家在一起，我們都是為了溫和酒業的明天一起努力。”在廠區，經常可以見到職工對肖竹青打招呼，而肖竹青也會笑著一一回應：“我們是一家人，我們都把酒廠當作自己的家。”
分行業滲透分圈層行銷
肖竹青率先提出“分行業滲透與分圈層行銷”發展方式，這在酒水行銷圈子引起轟動，關於“分行業滲透，分圈層行銷”，肖竹青表示，未來十年，白酒行業將由消費者驅動，要把喝酒大戶培養成賣酒客戶，降低喝酒大戶的喝酒成本和送禮成本，已經成為國人共識。
“分行業滲透”即通過跨界合作和資源共用，實現溫和産品的銷售與體驗，並給消費者帶來附加價值。溫和酒業與飲料公司進行分行業滲透，溫和酒業與當地手機運營商的跨界合作，則主要是雙方相互置換産品，作為促銷、福利等使用，從而擴大溫和與消費者的接觸面，提升市場消費氛圍。
“分圈層行銷”則著眼于消費者，包括針對不同消費群體推出的個性化定制酒，針對部分群體、單位進行的動態化服務等。其中頗具“溫和特色”的是，當地各類展會均成為“分圈層行銷”的重要陣地，無論車展、服裝展、建材展等等，溫和酒業的産品悉數到場。肖竹青認為，分圈層行銷對酒業的未來意義非常重要，它具有很強的互動性和傳播性。“好的品質，強大的執行力，還有強有力的行銷策略，我們堅信，溫和酒業的明天一定會更好!”（通訊員 董世浩）
