中國網山東臨沂1月19日訊(董世浩)通常人們習慣將成績歸功於自己，將失誤歸結于外部原因。
直面失敗，是下次成功的序曲!
肖竹青決定：
1.增加投放山東臨沂沂水和沂南各50個公交候車廳“大王來了!”廣告發佈。
2.再增加臨沂郯城5輛公交車溫河大王公交車整車廣告和郯城100輛公交車車尾車頭廣告發佈。
3.新增加臨沭縣城兩個高炮廣告大牌廣告和鄉鎮政府所在地旗桿廣告發佈。
為什麼春節前增加大量溫河大王廣告發佈?
(1)臘月二十四以後，大量外出打工或在外發財的遊子回家，此時的縣城和鄉鎮是一年當中人氣最旺的時刻，也是每個人一年當中心情最好的時刻，此時發佈溫河大王廣告，效果最好。
(2)學習瞬間“洪峰效應”，在此時此刻，溫河大王品牌聲勢通過密集的電臺直播節目，密集的分行業滲透與分圈層行銷事件行銷，密集的臨沂300輛公交車廣告發佈和臨沂三大主流電視臺廣告發佈與三區九縣15家區縣電視臺欄目內容發佈，密集的一桌式品鑒會傳遞給消費者密集的，立體的“大王來了!”品牌綜合資訊!
(3)最近的很多業務幹部反應我們可愛的競爭對手給每個鄉鎮批發部給2000-3800陳列現金補貼，這種行為是單純而又幼稚的。
中國白酒從渠道驅動已經轉型為消費者驅動，比渠道願意賣更重要的事，是消費者願意買!
消費者願意買的兩大動力：
一，生理需求。溫河王系列酒醉的慢醒的快，飲後愉悅，溫河酒好喝，是酒好賣的前提。
二，心理需求，喝溫河大王酒有面子，送禮送溫河大王更有面子。
莒南市場張清勝工作心得：
作為一名溫和人，尤其是新公司成立以來，在集團領導的帶領下。工作熱情比以前更高，也有了更多的自豪感，在這裡有幾點體會和大家分享，也請大家指正。
第一，工作要有熱心，耐心，維護好與客戶的關係。作為一名銷售人員，各種各樣的人都會遇到，不管是脾氣好的還是壞的，這就要求我們要有耐心，恒心，讓客戶感受到我們的誠意，通過銷售我們的産品，能達到他們賺錢的目的。
第二，重點抓銷售大戶，以起到帶頭銷售的目的。根據“二八定律”，80%的銷量和利潤是由20%的客戶實現的。産品鋪下去之後，並不是所有的客戶都能賣的很好，這就要求我們抓住有實力，有銷量的超市老闆們，通過他們的帶頭作用來提高銷量。通過我們多次的努力和分銷商的共同讓利，讓這些人多賺錢，再加上平時鋪貨的時候偶爾請他們吃個飯，拉進與客戶的關係，讓他們感到被重視，也就會願意多推我們的産品。
第三，重視陳列的作用。與其他品牌的産品相比，溫和産品具有很高的性價比。同等的價位，我們的很多産品在包裝，瓶型，酒質等方面都具有優勢，雖然在莒南我們不是強勢品牌，但是消費者會通過某幾個指標來選擇一個産品，如果我們把産品的這幾個好的方面展示出來，就會增加消費者的購買幾率。
第四，要多搞促銷活動。由於莒南各個超市的庫存都比較大，除了平時零賣的産品，一般不願意進貨。這就需要通過各種促銷活動來吸引超市老闆進貨，有時候他們會因為想要促銷品而進貨，還能增加與他們接觸的次數，增進彼此的了解和信任，為以後合作打下良好的基礎。
第五，多向代理商，分銷商和同事學習，也要向競品學習。一個人的聰明才智是有限的，只有通過不斷的學習才能提升自己，充實自己。市場是不斷變化的，通過代理商和分銷商能夠了解最新的市場情況，看看競品是如何做的，我們才能根據市場最新的變化迅速做出反應，通過集體的智慧，緊貼市場，做出更有針對性的一些措施，才能更好的適應市場。
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋評論：
莒南市場張清勝同志工作任勞任怨，埋頭苦幹，不記個人得失，保障了莒南市場在薄弱的環境中，建立了目前很好的市場基礎，順利完成了全年目標任務，值得表揚。
肖竹青評論：
品牌識別有三種途徑：
1.視覺識別。 溫河王“大王來了!” 品牌圖案，符號。
2.行為識別。 山東溫和酒業集團的員工行為準則：做人厚道做事説到做到。
3.精神與思想識別。 溫河王的合作理念：合作就是彼此成就，同分擔共分享，一切努力為了勝利，發展符合參與各方的共同利益!
