中國網山東濱州1月17日訊（張志祥 通訊員 高嵩）前期，中行濱州濱城支行成功為山東和美牧業有限公司辦理全轄首筆股權質押回購業務，金額3000萬元，期限2年，為該行帶來30萬元財務顧問費收入，並得到省行50萬元的業務創新中收獎勵。
山東和美集團有限公司是濱城支行今年新發展的重點客戶，以生産飼料及禽肉製品，在全國飼料生産企業中排名第十七位，市值8000萬元。在得知企業融資需求後，濱城支行積極行動，加班加點為企業制定合理的授信方案，摒棄了傳統的授信手段，突破創新，通過與信託公司合作，將法人持有的上市公司股份以質押形式進行融資，既減少該行授信資金的風險，又能為該行帶來綜合收益。
中行濱城支行本著“早動手、早受益”的原則，在強化日常維護的同時，創新發展理念，緊跟企業業務需求，增加授信總量，適時將股權質押回購業務作為一個新的業務突破點：一是緊跟業務需求 創新思維贏機遇。11月底，中行濱城支行行開展日常走訪過程中，山東和美集團有限公司董事長表示持有處於限購期唐人神625萬股，尋求通過股票質押的形式進行融資。經了解企業需求，該行曹泉行長、韓成峰副行長第一時間與省行投行部取得聯繫，派專人協助我行到企業積極洽談該項目。最終省去過渡賬戶，保障了我行的綜合收益。二是緊抓業務機遇 創新方式提效率。贏得企業的認可後，中行濱城支行行加班加點商討業務合作方案細節，為爭取業務主動權，摒棄傳統的行銷觀念，創新工作方式，成立由省行投行與資産管理部靳紅舉總經理、孫明輝主管、中泰證券劉暢經理、省行投行部相關同事和該行相關人員等組成的專家微信群，就質押率、貸款期限、資金配比等一系列問題，實時線上溝通，確保項目問題及時溝通、及時解決。制定工作進度表，用5天時間完成了中泰證券盡責調查、資金方合同簽署等一系列環節的審批，項目取得重大突破。三是全方位服務，團結協作結碩果。12月15日，融資款全部到位，該行獲24萬元的中間業務收入。用20天的時間完成從鎖定目標到研究政策，從明確方案到跟進行銷。
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