中國網山東12月12日訊(李琳珊 通訊員 陳寧 路春菲)興趣可以支撐一個人走多遠?對於魯樂琴行總經理閆德旺來説，他的整個創業經歷都與興趣息息相關--電力專業出身，畢業後從事電力方面的工作，卻因為對音樂行業的熱愛選擇了鋼琴調律，最終走上了開琴行、成立銅管音樂中心的創業之路，並將管樂愛好的觸角延伸至各大學校。
現如今，再談及創業夢想，閆德旺坦言，興趣是最好的老師，也是支援他創業最持久的動力。
辭去“鐵飯碗” 學習樂器調律
閆德旺學的是電力專業，畢業後從事的也是電力行業。雖然説“術業有專攻”，但在上學期間，音樂就一直是閆德旺的愛好。在大學組過樂隊的他儘管進入電力行業工作，但仍舊會回想起徜徉音樂海洋的感覺。
一次偶然的機會，他接觸到了鋼琴調律，身為音樂愛好者的他一下子被吸引。那個時候，鋼琴銷售在淄博市場上已經非常火了，但從事樂器調律的專業人員並不多。反覆考慮後，他辭去了別人眼中“鐵飯碗”的工作，去北京專門學習樂器調律。
儘管愛好音樂，但學習樂器調律是重新開始的新領域，對於一門門需要從頭學習的課程，閆德旺覺得“樂在其中”。那個時候，市面上有的關於樂器調律的書籍他都買下來，一頭鑽進音樂的世界裏汲取著各種知識，成為了他最大的樂趣。
堅持做專做精 注重品牌售後
2006年，他同步開始了做琴行的創業之路。他給琴行起名叫魯樂，主營的品牌是珠江鋼琴。在創業開始，淄博市面上的鋼琴品牌非常多，在一開始琴行的定位上，閆德旺的思路就是“專而精”。在反覆考察後，他選擇了珠江的品牌。
“當時我考察了很多的品牌，珠江品牌産品全、售後好、涵蓋多個檔次，能滿足各種層級用琴的需求。”在這樣的經營思路下，這些年，閆德旺執著做好珠江品牌的經營，到目前已是珠江集團總部三大品牌愷撒堡、裏特米勒、珠江品牌全系列産品的魯中地區總代理。
除了在品牌上保持專一，談到經營秘訣，閆德旺表示，由於自己系統學習過樂器調律，因此，從創業一開始，他十分注重品牌的售後。
“鋼琴買回去了就撒手不管了，只做一錘子買賣根本不行。”目前，魯樂琴行具有多名調律師，對於每一位購買鋼琴的客戶他們都會做好登記，配有電話回訪，一旦出現售後問題，他都會及時安排專業的售後團隊溝通，讓顧客享受到精湛的校準技術以及規範的售後服務。
音樂進校園 讓更多的人愛好管弦樂
琴行業務越做越大，閆德旺又將市場鎖定到了管弦樂尤其是管樂市場。從2014年起，閆德旺成立了管弦樂器專賣店。
“一方面是我看好這個新興市場的需求，另一方面還是因為愛好。”在專賣店的經營思路上，閆德旺仍舊堅持“專而精”的經營思路。“尤其是管樂，現如今淄博越來越多的人對此感興趣，因此我們不做低端，要做就要做專業。”目前，閆德旺主營雅馬哈等知名品牌，並配有專業的教學團隊。
從事音樂行業久了，音樂對於閆德旺已不簡單是創業的意義，從2015年起，他開始發起音樂進校園的活動，尤其在管弦樂的推廣上，通過與中小學的合作、捐贈等方式，讓更多的人了解、愛好管弦樂。
閆德旺向淄博一高校捐贈了30隻薩克斯，幫其成立了薩克斯樂團，並定期教授樂團演奏技巧。未來，閆德旺還希望通過舉辦大賽等更豐富的形式讓更多的人愛好、關注管弦樂。
閆德旺坦言，創業期間遇到的最大的困難還是資金週轉問題。閆德旺在網上得知淄博市人社局擔保中心的政府貼息貸款政策，他作為公司法人，申請了10萬創業貸款,在遞交貸款申請後不到一個月的時間，這筆貸款就到賬了，為他的琴行發展解決了燃眉之急。
