創業並非一帆風順 難處盡頭急轉彎
近日，于章濤團隊獲得了順禧資本6000萬元投資，這是好巧網被IDG相繼兩輪投資後，拿到的第三筆投資。其團隊規模也從2014年創業初期的幾個人發展到現在百餘人。從上述數據看，好巧網似乎一路走的很順暢，但創業艱辛與痛苦並不是每個人都能看得到和承受住的。
(好巧網CEO 于章濤)
創業前，于章濤任職騰訊搜索産品總監，這是一個年薪豐厚高管職位，其完全可以在北京生活得安逸舒適，但他骨子裏就有股不安分的勁兒。因為喜歡到處旅行，于章濤出國遊玩過程中遇到了訂酒店的難題和尷尬。於是，乾脆辭職辦公司，與朋友一起致力於運用大數據來解決旅行者遭遇到的各種難題。好巧網的核心創業團隊均來自騰訊、百度等網際網路行業公司。
阿裏、百度、萬達等商業巨頭紛紛涉足旅遊業，攜程、途牛、同程等OTA強勢崛起並瓜分市場。“但OTA大佬不可能通吃，我們仍有發展空間。”于章濤説。
話雖如此，但路走起來並不順利。好巧網開始的發展模式面向C端，和去哪網非常相似，由於行銷成本太高，這種燒錢模式讓公司發展陷入困境。“想要在肥肉上刮油下來太難了，那時候經常失眠，整天想沒錢了怎麼辦，難道整個團隊垮掉嗎?”難處盡頭急轉彎，C端不行轉型走B端，好巧網通過海外的推廣，將全球酒店資源整合到自己平臺上，完成房型介紹、訂購介面、幣種轉換等標準化工作後，再向國內旅行社銷售。“我不跟‘攜程們’搶客源，而是給他們提供服務和資源，做他們沒有精力去做的市場，而這個市場恰恰是當下急需的，我們有先發優勢，照樣可以在市場中分一杯羹。”于章濤表示。
