中國網山東臨沂11月17日訊(董世浩)古玩行業有一個銷售技巧很能抓人心理：客人到店裏來不要著急介紹，太熱情也會把客人嚇跑。跟客人説的第一句話很重要。讓客人先看一會，然後再上去説：“拿不定主意了吧。”把客人的心理定位從要不要買提升到了要買就是不知如何選擇。
臨沂新渠道部河東北組劉冬工作彙報
走訪湯頭、林子22家店。明日工作計劃，繼續巡店，兌付獎品。
新渠道部張保安工作評論
六點多天都已經黑了還堅持在客戶那裏催收貨款，為你們認真工作的精神點讚。
肖竹青評論：
我很欣賞聯想集團柳傳志總裁的一些管理理念：
1.領導幹部的責任“搭班子，帶隊伍，定規矩定方向。”
2.基礎員工要有責任心，中層幹部還有事業心，高層幹部需要有進取心。我們有很多山東溫和酒業集團業務幹部每天都自動自發加班加點的工作，用實際行動彰顯了自己的責任心和事業心與進取心。這樣的員工是有前途的，這樣的員工要給機會培養!
山東溫和酒業集團蒙陰大區劉勝經理苦惱的説，現在蒙陰又有三個大戶想做溫河王酒的産品，可是目前新産品都有代理商了，又不忍心打擊意向客戶的熱情。
肖竹青評論：
1.選擇比努力更重要，山東溫和酒業集團獨創“前置性投入”模式完全解決合作經銷商的後顧之憂，山東溫和酒業集團重資産經營，2.28億固定資産，71年誠信經營歷史，當然更值得信賴。
最近經常奉勸來訪的各地合作夥伴，不要輕信小作坊企業或貼牌商的天花亂墜的承諾，因為他們很容易放棄或跑路，與相知多年，值得託付的本土重資産企業山東溫和酒業集團合作，溝通無障礙，決策高效率，很多市場活動或市場投入申請通過微信申請並答覆，沒有分分鐘的拖延，只有“秒秒鐘”的效率!
2.分工明確，協同作戰，彼此成就! 經銷商對鋪貨率負責，山東溫和酒業集團對回轉率負責。經銷商負責渠道的推，溫和酒廠負責消費者的拉。
3.分品種分區域分渠道招商，新品代理商找到了，可以動員晚來的客戶開展“老品新作”。共用國師密釀的核心競爭力，趕緊行動，一起共同努力實現春節旺季賺一把大錢的夢想。
臨沂沂南辦餐飲渠道徐興新工作彙報
早上到溫河王專賣店和綠源電動車公司宣傳溫和集團在沂南開展貼車貼贈酒活動，共貼車貼35輛，由於綠源電動車員工上班時間緊湊，加微信的很少，貼車貼的員工都很高興説大王捨不得喝，明天繼續貼車貼。
大區經理徐衛國評論
徐興新的敬業和執行力我很感動，想起了剛參加工作的我，那時候很單純，只想著好好幹工作只要幹好了工作，領導滿意，給父母爭臉，就是驕傲，只要有加班爭著去幹，根本不想報酬，得到認可比什麼都高興，年底能評上先進，能上臺領到獎狀，心裏那個美別提了。現在回顧起來，很感慨，希望我們珍惜我們現在的工作和平臺，沒有任何抱怨，懂得感恩，我們的生活會越來越好。
肖竹青評論 ：
1.與電動車公司探討易貨的可能性。分行業滲透與分圈層行銷是山東溫和酒業集團獨創的創新行銷法寶，與每個行業領先的企業交朋友，增進互信與友誼，探討各種合作可能性，因為我們相信“合作，就是彼此成就。”
2.我們歡迎新員工加入我們的行銷團隊。這次在沂水面試一位曾經賣過“小洋人飲料”的同事加入我們的戰隊，一分鐘內我就決定錄用了，因為：
a.他面相憨厚，笑起來很真誠。同樣的面部表情重復一千次，就會在面相上形成痕跡。希望我們所有業務同仁多笑，未來面相上就會是樂觀，開朗，憨厚，經常發愁和唉聲嘆氣的人，未來的臉會長一張苦相。
b，每個人都有一個氣場。萬通集團董事長馮侖説“點頭，作揖，賠笑臉”是生意人説話前的鋪墊基本功。正能量的人，會給人安全感，讓陌生人願意接近。
c，人往高處走，是本能選擇。做食品飲料的代理商和業務人員容易神經衰弱，因為必須在保質期內賣完食品飲料，而且隔年的産品不好賣，食品飲料行業廠方逼迫的代墊費用讓代理商和業務人員苦不堪言。這也是為什麼很多食品飲料代理商和食品飲料業務人員願意選擇山東溫和酒業集團的最大動力。
d，主動性。主動性是業務人員第一本能要求。市場供給過剩，因為永遠需要保持主動性和攻擊性去搶機會搶市場!，沂水的溫和酒業新員工能主動想到還有會場收尾工作需要去做，眼裏能看事，腦袋裏隨時有自己的角色意識，期待最近加入山東溫和酒業集團的新員工儘快成長，早日出成績。
3.徐衛國經理通過講傳統，講溫和酒業集團企業歷史，培養團隊向心力，凝聚力，值得點讚!
泗水徐龍帥工作彙報
今昨天飯店卸老溫河，通過介紹生孩子擺場就用紅瓷溫河了，這幾天有兩家飯店老闆生孩子都用紅瓷溫河，主要看到青瓷溫河紅瓷溫河酒包裝喜慶又是溫河酒有面子。聯繫飯店老闆春節通過關係發福利，鄉鎮能開好飯店的都有一定的圈子，經常下飯店的都是在當地有頭有臉的人，借著他們的圈子搞好福利，飯店老闆能掙錢我們又能和他們加深感情。
肖竹青評論：
1.我們不僅僅要苦幹，還要巧幹。只要用心，時時刻刻都能發現商機和業績提升的機會。
2.為我們善於觀察，善於發現機會的徐龍帥點讚。
日照市場王波工作彙報
1、拜訪了4家超市，與老闆溝通了青瓷，三年，五年的價格與政策都比較認可，同意進貨。
2，拜訪酒店5家。
3，加微信19個。
4，電話拜訪了1個團購客戶，介紹了青瓷，三年，五年的價格，讓星期天帶著樣品去找他。
肖竹青評論：
1.請溫和酒業集團銷售公司辦公室和溫和酒業集團人事處和我們的各位大區經理要學會用數字來分析我們業務幹部的工作過程。
比如日照市場王波充實而且有成效的一天
a.拜訪超市4家。
b.拜訪酒店5家。
c.加微信好友19個。
d.聯繫團購客戶1個。
2.工作結果完美，業績優秀的同事，我們給予更多自由發揮的空間，配足資源，給予足夠的信任和支援，幫助這樣的同事建功立業，成就夢想。
3.工作結果不完美，但是工作過程完美的同事，山東溫和酒業集團會繼續給機會，我們相信這樣的同事，只要用心並給時間給機會，成功只是時間問題。
4.工作結果不完美，工作過程也不完美的同事，應該怎麼處置呢? 不處理不思進取的落後分子，就是對每日積極進取工作的同事最大的不公平，春節旺季戰役，公司將重獎嚴懲，滄海橫流，方顯英雄本色。
