中國網山東臨沂11月16日訊(董世浩)11月15日，溫和酒業集團攜手加多寶，在沂水縣沂河山莊舉辦了山東溫和酒業集團2017年沂水春節訂貨會暨年度銷售百強表彰會，吸引近300多名終端客戶參加。溫和酒業集團品質升級、品牌升級、服務升級的不斷提升促使沂水一年來的銷售，呈同比翻番的模式增長使本次訂貨總金額再創新高。本次沂水溫和酒業春節訂貨會，現場訂貨金額同比增長168%，為溫和酒業集團2017年春節大戰訂貨會打下了首站開門紅。
會議首先舉行了2015-2016年度獲獎重點客戶頒獎儀式，表彰了溫河王銷售百強前4名，溫河酒銷售百強前6名，本次會議溫和酒業現場頒發給優秀客商代表山東溫和酒業集團戰略發展顧問(貴賓卡)。憑此戰略發展顧問(貴賓卡)可享受飛機出行時，可在臨沂機場“溫河大王貴賓室”候機，走快速通道登機;在臨沂機場“溫河大王旗艦店”休息，享受溫和貴賓服務代表及享受購物特殊優惠;在國家法定重要節假日將獲贈溫和酒業敬獻的禮品紀念酒;在生日當天業獲贈溫和酒業的生日祝福酒，可謂是溫和打造的一張最為高端的尊享服務名片，全國酒圈、絕無僅有。
山東溫和酒業集團總經理肖竹青指出：臨近春節旺季，山東溫和酒業集團2017春節第一場訂貨會在沂水召開，意義重大。中國白酒發生巨大改變，從以往的三公消費為主變為消費者自己買單的發展，溫和酒業致力於讓廣大消費者用中檔酒的價格喝到高檔酒的品質，用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質，不誇張地説，溫河王酒可能是中國性價比最高的白酒。
中國白酒講究體驗，溫和酒業集團提出“分行業滲透、分圈層行銷”的發展模式，在臨沂三區九縣，舉辦各種各種的品鑒會、推介會，我們聘請了47位行業商會會長和優秀企業家，作為溫和酒業集團的顧問到廠品鑒溫和新産品。從贊助台灣的旺旺産品在郯城等地舉辦訂貨會，到此次聯合加多寶在沂水開訂貨會等。就目前行業競爭激烈、成本不斷增加的情況下，與溫和集團聯合行銷可以為彼此創造價值，同時也增加各自經銷商的利潤。”打造共同合作、分享成就的戰略理念。
溫和酒業集團在未來將要發展1573工程，即一個村至少有1-2家廠家直供點;每一個鎮至少5家以上的廠家直供點;每一個縣城至少70家以上的廠家直供點;三條街道營造工程，即政務一條街、商業一條街、餐飲一條街。通過這些措施，完善溫和酒業集團的服務。
有人説是殺雞用牛刀，為消費者創造價值，為消費者的體驗創造價值，這是值得的。
此次訂貨會的成功舉辦，展示了溫和酒業集團在各區域市場強大的號召力，一種作為魯酒標誌性産品大氣磅薄的引領，為今後繼續拓寬全國白酒市場銷售網路奠定了堅實的基礎。
山東溫和酒業集團副總經理、銷售公司總經理田英在會上發言時指出：70年前的小作坊已經發展成今天中國白酒的知名品牌。一年來，溫和圍繞人才、技術、品牌、管理、行銷等全方位的調整，堅持以為人民釀好酒為己任，特別是在行銷戰略調整上，獨創並全面推行“分行業滲透、分圈層行銷”的行銷戰略，從渠道推動向消費者推動轉變，不斷推陳出新，公司銷售收入同比增長228%，在當前的仍處於相對疲軟狀態的白酒市場現狀下，創造了中國白酒市場增長的奇跡，一躍而成為白酒界的“黑馬”，深得業界和廣大消費者讚賞!
熱議話題：溫和酒業憑啥成為山東白酒的一匹黑馬?
一、豪華管理團隊
曾擔任娃哈哈策劃總監的肖竹青擔任溫和酒業集團公司總經理、並聘請中國白酒大師李克明、國窖1573的酒體設計大師吳曉萍等專家對釀造技術、酒質提升、改造窖池等進行系統指導;
聘請國家食品品質安全中心主任程勁松進行産品品質的把關;
聘請五糧液和國窖1573的産品設計大師萬宇進行産品的包裝設計。
為提高原酒品質，公司從制酒源頭入手，投資數百萬對制酒窖池進行優化改造，以七十年的老窖泥加入從四川宜賓引進的優質窖泥，進行擴大培養，強化生産標準，以新窖池、新工藝、新技術，“三新”共同發力。
在生産操作中，採用回沙發酵，分段取酒，分級儲存的工藝，使酒體更加豐滿，窖香濃郁。製造出醇香正宗，回味悠久的優質白酒。
二、獨具慧眼的3x3戰略
溫和酒業之所以能夠取得較快的發展，主要是溫和酒業集團敢於前置性市場投入，未來要繼續大力推行3x3戰略。
三大制宜：因地制宜、因時制宜、因人制宜。
三招制敵：招標，降低成本;招聘，引進人才;招商，分品種分渠道拓深拓寬分銷渠道。
三個升級：品質升級、品牌升級、服務升級。
三、無縫隙的品牌推廣
酒香也怕巷子深。在激勵的市場競爭中，品牌是核心之一。為拓寬溫和白酒的銷售渠道，公司創新行銷策略，溫和酒業集團採取“分行業滲透，分圈層行銷”的經營模式，在過去的一年裏，溫和贊助投資400萬拍攝的《戰神》電視劇，利用明星效應，拉動與酒商、消費者之間的互動。
除了空中推廣，地面攻勢也是風生水起。同中國第八大汽車貿易集團臨沂遠通集團戰略合作，涉及開發旗下賓士、寶馬、奧迪、大眾、克萊斯勒、別克等背後雄厚的用戶大數據。充分依託行業大數據和客戶資源優勢，提高産品銷量和競爭力，逐步實現了從渠道推動的粗放型行銷轉型為消費者拉動的精細化行銷。
沂水沂南大區經理徐衛國説：溫和酒業集團歷史悠久，作為中國白酒的百強企業責任重大。經過一年的飛速發展，“大王來了”的口號已經走入千家萬戶，代表溫和最高技術水準的溫河大王酒銷售額不斷增長，成為高性價比的代表作，得到廣大消費者的喜愛。
經過一年多的發展，山東溫和酒業集團的銷售收入從一億元迅速上升到了四億元，駛入了飛速發展的快車道，實現了破繭成蝶的華麗蛻變。溫和酒業充滿活力，一鼓作氣，不僅成為臨沂、更成為了山東酒界的一匹黑馬。現如今，山東溫和酒業集團正朝著“建一流企業，創國優名酒，樹百年溫和”的宏偉目標闊步前進。
