中國網山東臨沂11月14日訊(董世浩)會下三步圍棋可以吃一個圍棋子，會下十三步就可以吃掉一片棋子，會下三十步圍棋就可以取得圍棋棋局的勝利，就是九段。一個優秀的業務幹部需要懂得站在未來看今天，學會看大也看小，學會看近也看遠。
蘇北公司王啟明工作彙報
今天去拜訪一位私營企業的老闆，他經營兩家鋁塑門窗廠，生意做的也挺大，下邊有幾十家客戶，自去年春節開始用溫河作為禮品酒。為了今年春節繼續合作，下午和他一起吃飯，以聯絡感情。期間他非常感謝我去拜訪他，説沒有想到公司會那麼重視他這個小戶!説咱們溫河酒就像公司名字一樣口感綿柔溫和，並且酒質穩定並逐步提升，今年中秋訂的酒就比春節前的口感好多了!不像原來用的本地品牌，不穩定且不易下咽!説他的岳父就喜歡喝溫河，溫和人那麼好酒質又那麼好，春節一定多訂些。
肖竹青評論：
1.物美價廉是區域名酒的核心競爭力。山東溫和酒業集團殺雞用牛刀，引進國務院津貼專家李克明改造窖池，大師引進國家一線名酒的工藝標準和品質標準生産溫河王美酒，當然更受歡迎。
2.以心換心，當我們熱愛客戶的時候，客戶也會感恩溫河美酒。
3.提前進入春節戰役狀態。
平邑辦事處魏建濤工作彙報
今天王經理和花經理安排和公司王孝東一起去銅石和資邱兩個鄉鎮粘貼車貼，在兩個鄉鎮上還有不少企業老闆都去粘貼車貼，反映我們現在的産品非常好，下步福利上都要和我們的客戶聯繫，好的開端，好的服務，鑄就了我們的産品將獲得更加強大的勝利!
平邑花青廣工作彙報
今天和王經理到唐少平經理倉庫給辦事處人員和唐經理的業務人員開晨會，1、安排公司産品展示櫃抓緊按統一標準、統一産品投放到各酒店中，使其切實起到宣傳展示作用。2、全力推進青紅瓷溫河系列産品的鋪店工作，提高市場佔有率，讓消費者看的見、喝的到。3、努力打造平邑西環一路和朝陽路兩條溫河産品形象示範街，提升産品形象，促進消費。到梁克社經理處做思想工作爭取提前召開2017年春節産品訂貨會。
肖竹青評論：
1.今日之行銷已經突破了曾經的點子大王時代和某一個小伎倆或大促銷定江山時代，今日之行銷拼的戰役級攻防，涵蓋 a.産品設計b.渠道規劃c.價格體系設計。渠道坎級利益設計，返利，批量折扣d.廣告促銷與品牌拉動，市場氛圍建設規劃。
2.我們希望培養每一個業務幹部具備年度市場整體操作方案的規劃能力，我們希望每一個業務幹部具備一個新品品牌規劃能力：
a.導入期，為招商而造勢，為解決體驗而派樣，為解決鋪貨和與消費者見面，而推行陳列政策。
b.成長期，開展坎級進貨獎勵或抽獎券類型的渠道促銷，銷售競賽或評優。分渠道分圈層細化推拉組合推廣。
c.成熟期，需要解決産品價格體系透明，利潤空間微薄的問題。及時更新升級産品，儘快推出産品系列化，通過渠道下沉或渠道細化求增量。嚴厲打擊越區銷售與低價傾銷。
d.衰退期，需要及時引進替代型産品或開展組合銷售，力爭利用老品帶新品，實現新老品替換山東溫和酒業集團倡導“一區一策一品一策”也要求我們各區域業務幹部在不同産品的不同生命週期，充分研究市場競爭態勢與競品的生命週期屬性和個性，規劃有針對性的溫河系列産品市場操作方案。
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋關於近期工作的規劃：
一、蒼山臨沭抓緊按計劃推進一桌式品鑒活動，尋找溫河大王的團購資源，通過宴請加深感情，要建立宴請人員檔案，專人負責跟蹤服務好，讓活動發揮最大的效能，助推溫河大王産品銷售。
二、白酒的銷售旺季已經到來，各縣近期要組織好産品的鋪貨和促銷活動，提前收款，儘量早組織召開訂貨會。
三、合理安排生産計劃，動員客戶早備貨、多備貨，特別青瓷溫河紅瓷溫河系列産品、百年溫河和中低檔産品及節日旺銷産品要提前準備充足，減緩節日臨近的生産壓力。
四、各縣要重視新老産品分産品、分渠道招商和扁平化招商工作，整合所有資源，形成溫河産品在市場中的佔有率和熱銷氛圍。請各縣負責人對接好近段的幾個意向客戶，儘快達成合作。
五、各縣專人負責聯繫企業食堂用酒及産品定制，可以贊助他們的企業活動，可以聯合召開展銷會，邀請負責人及高管工業遊，為團購福利工作打好基礎，要抓緊落實推進，不能雷聲大雨點小。春節前時間已經很緊張了，希望大家規劃好每天的工作日程，每天都有進步，積極高效的完成好集團下達的任務和各項工作。我會全力以赴，配合好大家的工作。
肖竹青評論：
1.堅決支援劉洋同志的工作規劃。
2.請公司辦公室人事處朱景麗每天分析各業務群所有員工的工作日報，凡是第二天中午14:00前未在業務群提交前日工作日報的同事，視同曠工。公司人事處需要分析每人平均生産力，需要做新員工的工作過程與工作結果分析並做出轉正或結束試用的建議。
日照辦事處王波工作總結
1、今天新開幾家酒店，進店産品都已展示出來。
2，與自強園酒店老闆溝通了産品，政策，以及未來發展趨勢等，同意今天現金進青瓷。
肖竹青評論：
鼓勵現款鋪貨1.是體現我們業務人員的推銷能力。2.終端店現款進貨的店老闆一定會重視，一定會積極推薦銷售。
沂南辦事處季相余工作
早上安排公司同事徐興新去廣告公領簡裝王車貼，劉寧領青紅瓷車貼，因為今天是星期天主要在廣場及洗車點貼人員比較集中，因青紅瓷車貼公司安排每月兌付2瓶紅瓷三年，用戶庫存紅瓷三年都是酒店帶獎産品，和公司徐經理商量先貼後領酒每月安時兌付，從公司發不帶獎品的兌付，上午拜訪竹泉旅遊度假村邢總，智聖湯泉國總，洽談景區訂制酒事宜，兩位老總表示已經接領導的電話，近期領導帶隊參觀溫和酒業洽談訂制酒開發，下午拜訪縣城商超4家洽談簽約店事宜，和韓老闆初步定在20號前後來公司參觀簽約，下午回費縣明天早上去公司給臨朐尹總發餐飲渠道青紅瓷産品，隨車配好宣傳用品及促銷品。
沂水辦事處曹濤工作彙報
1.早晨到萬德廣場洽談下週末現場展示溫河産品事宜，經協商我們可以免費在主會場和萬德廣場大門口進行産品展示和擺放展架，提前做好準備，以展示溫河大王和青紅瓷系列産品為主，並安排人員現場發放小報和單頁進行宣傳，爭取在門口撐彩虹門和大王瓶模。
2.拜訪酒店客戶進行補貨，開發新客戶，青紅瓷陳列。拜訪團購客戶。
3.青紅瓷溫河酒的車貼今天已印刷，明天抽調專賣店人員分組到各大超市停車場和單位內的私家車進行張貼，做好登記和領獎簽字，掃碼關注溫和微信公眾號後給予現場獎勵當月的贈酒。
4.公司配備的酒櫃今天已到位，明天開始投入到市場，用於開發新客戶，提升産品形象，繼續提高鋪貨率。
大區經理徐衛國工作點評：
各位同事近期工作安排緊湊有序執行力到位，季相余主任公關能力突出，思路清晰，知道什麼時間應該幹什麼，值得大家學習，公司現在給予我們極大的自由權，大家要充分發揮各自優勢，進一步開拓思想。
肖竹青評論：
1.我們任何時候都不能忘記了溫河大王等高端産品的推廣，最近蒙陰和臨沭蒼山在嘗試化整為零，動員能賣高端酒的煙酒行扁平化發展“溫河大王酒廠直供”網點，建議其他大區學習跟進，具體操作辦法可以諮詢山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋。
2. 目前溫和酒業市場氛圍一片大好，應該順勢而為促進産品升級，“打高賣低”，只有不斷提升“溫河大王酒”的心理價位，才能帶動所有溫河系列酒的銷售。
溫和酒業費縣公司團購組李淑娟工作彙報
今昨天邀請十幾位客戶來我們廠參觀，到溫和酒業集團糧食酒車間參觀窖池和烤酒過程後，客戶説自從酒廠搬過來後就一直認為，也聽朋友説很多酒廠生産的酒都是從外地買來的酒然後分裝的。
這次來參觀真正了解到事實，山東溫和酒業集團的酒都是自有大量窖池，是五糧固態發酵的。午宴時各位老闆喝的都很盡興。説這酒質的確變化太大了，喝兩杯了還沒有覺著上頭，自我感覺這種宴請對拉近客情關係太有好處了，真的是握100次手不如宴請喝一次酒。
肖竹青評論：
1.希望以後所有參加工業遊的來賓都能添加我們業務人員的微信號和山東溫和酒業集團的微信號，請今天安排在糧食酒車間門口，酒窖門口，公司三個接待餐廳內分別放置幾個溫和酒業公眾號二維碼，我們溫和酒業集團工作人員提醒來賓掃碼加溫和酒業集團公眾號。
2.來訪客戶，一定要重視事後追蹤。要重視發動客戶介紹客戶，要重視重點客戶，給足面，照顧裏子。
費縣唯一國家級導遊，山東溫和酒業集團市場部張瑜工作彙報
今天由於嗓子啞了，廠區的參觀由季璇帶領，我全程跟著小姑娘，現在進步很快。然後我們去了奇石城參觀，中餐後遊覽大青山戰役紀念館，幾個老闆娘跟我聊天説不是當著溫和人的面説溫和酒好而是真的覺得是時候到了，形勢在那必須得賣溫和了，聽著真開心，這兩天連續的工業遊雖然很累，但是整體感覺比去年剛開始工業旅遊的反應好太多，累並快樂著!
肖竹青評論：
1.研究世界500強的興衰史，發現柯達膠捲被數位相機取代了，數位相機被智慧手機取代了，因此“順勢而為”，決定了選擇比努力更重要。
2.近代史以來，廠商關係一直有一個矛盾“到底是先有雞後有蛋，還是，先有蛋後有雞”，到底是先有投入後有銷量，還是先有銷量後有投入，中國酒業行銷轉型示範企業山東溫和酒業集團用“前置性投入模式”贏得了企業裂變式跨越式發展。
3.信譽的第一傳播形式是圈子內的口碑。今天來的三撥客戶分屬於張裕葡萄酒代理商圈子，瀘州老窖代理商圈子和某啤酒代理商圈子，圈子內朋友的認可與推薦，本質是對山東溫和酒業集團信譽背書，感謝各位新老合作夥伴對溫河大王美言推薦。
