中國網山東臨沂11月9日訊(董世浩)兩軍相遇勇者勝，沒有“搶”和“爭”精神就做不好市場，溫河王的戰隊需要有種“大王來了”的氣勢! 春節大戰已經打響，軟塌塌的業務員或促銷員溫和不需要。
梁夫印彙報工作彙報
昨天參加郯城第四屆銀杏産品交易會，交易會很受郯城政府重視，南北客商雲集，我們利用交易會這個平臺宣傳溫河産品收到很好效果，來展位前諮詢的和品嘗酒質的非常多，對溫河青，紅瓷的包裝和酒質高度讚揚。當場發放宣傳折頁及小報並互留名片。
晚上商貿局用青瓷溫河款待所有參展客商，這又是對溫河酒的一次宣傳，讓廣大參展客商深入的了解了溫河，溫河綿甜酒質，上檔次包裝得到大家稱讚。本次活動達到預期效果。今後將充分利用各種機會傳播溫和文化，宣傳溫河産品，認真貫徹執行肖總提出的圈層行銷和跨界行銷新思路。
肖竹青評論：
1.希望各個區域學習蒙陰大區劉勝經理工作思路，將分品種分渠道分區域招商列為一個區域振興的第一重點，通過終端現款鋪貨鍛鍊隊伍，通過置換電影票強化終端推拉組合的互動推廣，積極參與當地大型展會或贊助相關行業企業訂貨會廣交朋友，擴大影響力，提升市場氛圍建設。
2.我們需要提前設計策劃好未來100日工作計劃。人無遠慮必有近憂，通過方案招商，因為每個意向客戶都會關心進貨以後廠方如何幫助代理商把貨賣出去。
平邑花青廣工作彙報
和辦事處王孝東、滕超、魏建濤在環球廣告公司貼青、紅瓷溫河車貼，雖然下著雨但是貼車貼的人卻很多，今天去貼車貼的人更多，兩個人忙不過來，所以今天安排四個人集中去貼，兩天已貼出將近300輛，縣城500輛車貼爭取再有兩天全部完成。其餘車貼在主要鄉鎮進行張貼，公司在平邑市場投入的車貼確實起到了很大的作用，通過車貼活動我們培養了部分消費溫河産品的忠實消費群體，很多來貼車貼的都反應前期大王車貼送的簡裝溫河王很好喝，而且帶動了很多的消費者主動消費簡裝溫河王，力爭通過這次青紅瓷溫河的車貼儘早讓消費者認識和接受青紅瓷溫河産品。
肖竹青評論：
1.溫和酒業市場投入靈活多變，但是基本套路是渠道推動和消費者拉動。
2. 請人喝溫河酒，一定是最好的推廣方式，所以我們很大方，每月我們在臨沂三區九縣市場組織約有萬瓶溫河美酒大贈送。
3.平邑市場近期工作開展有聲有色，動作頻繁，團隊執行有力，每個員工都充滿火一樣的熱情，市場氛圍建設很有成效。
臨沂新渠道張保安工作彙報
1、晨會安排各組加強對宣傳畫、防滑貼等宣傳物料的張貼，加強對於各組微信群的管理，合理利用，將價值最大化;
2、辦事處接待南坊客戶趙總，溝通合作過程中的一部分細節問題，所有問題圓滿解決，客戶最近兩三天帶著貨款到公司簽訂合同;
3、新渠道辦事處召開春節備戰會議，聽取了辦事處各組工作彙報，根據各組彙報工作情況進行了下一步辦事處發展的規劃的精彩演講，分渠道、分産品扁平化招商，整合資源，極大地鼓舞了士氣，相信明天會更好。
肖竹青評論：
1，昨日臨沂分別召開了溫和傳媒與臨沂商超大客戶部工作會議和臨沂河東南坊餐飲工作會議。從戰略上重新定義餐飲渠道和商超渠道未來不同的戰略意義。今年春節，希望各個區域重視商超渠道的大堆陳列，盡可能溫河酒的多品項全品項陳列，尤其需要重視超市旺點的專兼職促銷員的選拔，培訓，激勵和管理，不一定要長的年青漂亮的，但是一定要大嗓門，敢説話，敢打架的。目前臨沂市場超市春節期間競爭激烈，凡是不敢打架的促銷員只能挂眼科，活生生的看著消費者被競品敢打架的促銷員搶走! 凡是因為溫河酒促銷或推銷的打架行為，由公司負責善後，由公司負責慰問，由公司負責獎勵!
2.山東溫和酒業集團決定組織全品項超市進店，各大經銷商有願意依託溫和酒業商超部代運營的溫河酒系列産品進店，請與商超部董世浩或王毅聯繫。所有代理商專銷的溫河酒産品，只需要代理商承擔條碼費，所有巡店，結賬等日常工作由臨沂商超部負責。
3.昨天宣佈商超部王毅負責洽談當下春節檔期的進店和陳列，其他所有業務人員今日開始協助臨沂辦事處流通組協助工作一個月。
棗莊市場李修華工作彙報
昨天棗莊市場購溫河系列酒送防寒服活動開始，通過業務員下去做工作，分銷商都願意接受，安排業務人員抓緊壓貨，要有多卸一箱溫河就少卸一箱競品。下午匯款明天發貨，為更好的體現産品的覆蓋率，計劃明天再採購一些促銷品。
肖竹青評論：
1.我們需要學習棗莊市場代理商趙連強董事長結合市場需求和市場機會快速反應的效率，天寒，買溫河酒送溫暖，送防寒服，活動創意簡潔有效。
2. 希望大家都成為用心的人，只要用心，就會發現大把的市場機會和大把的競品軟肋。所有大區經理和市場經理多到市場一線去，只要多跑一線才會有更多做市場的靈感!
3.昨天開會研究決定，簡裝溫河王馬上啟動控價操作模式，未來所有溫河王檔次以上産品和公司核心戰略單品都將取消裸價(底價操作)的模式，控價，廠家主導市場費用投入，模糊返利!
4.簡裝溫河王酒從今天開始暫停發貨。市場部馬上制定新的控價模式的市場政策，嚴控各個渠道坎級的價格表現。
5.最近李樹波和公司人事部組織零時抽調15-20人組成春節大戰市場督察臨時小組，配合督察部檢查越區銷售和低價傾銷行為，檢查陳列等公司各項費用使用效率和使用的真實性!
臨沂市區大王流通彭井華工作彙報
1.拜訪客戶，現款銷售大王十年
2.催款一家，開發新超市一家，最近給預約喜宴客戶送貨
3.明天繼續，再送一家獎品清賬，大王每天追求進步!
郭榮光工作彙報
上午田總來臨沂辦與王主席一起指導探討各客戶産品細節，同時對溫河産品大堆頭拿出具體方案，確定河東大堆頭計劃産品：溫河大王、溫河大王十年、簡裝溫河王、1*溫河王、溫河封壇系列、溫河青、紅瓷系列為主導。
下午去河東為明日河東客戶開業送溫河大王、溫河大王品鑒和溫河大王氣模、拱形門。客戶表示明日開業用溫河大王招待來賓。
臨沂辦事處酒店西組王新曉工作彙報
1.早上晨會後，到廣告公司拿渝禾莊火鍋店明天開業用條幅，老闆説溫和是第一個送來祝福的，對我們的服務很滿意。
2.銷售溫河大王，單位招待用酒。 明日計劃：飯店店內裝修，與老闆商討做溫河産品宣傳室內店招。
任廣會工作彙報：
今日銷售溫和大王旗幟，溫和大王十年，和郭榮光經理為明日河東客戶開業送溫河大王、溫河大王品鑒，和溫河大王氣模、拱形門。客戶表示明日開業用溫河大王招待來賓。
山東溫和酒業集團監事會主席，臨沂溫和酒業銷售公司總經理王其棟評論：
任廣會同事每天的工作做的細緻紮實，工作彙報中每天都有新店開發推進數量，回款數字，通過兌獎數量能看出該組動銷情況。能主動與店老闆溝通下一步促銷辦法，值得學習!酒店老闆是最了解各廠家促銷、壓貨、新産品推廣辦法最多的人，所以多與他們溝通交流能夠幫助我們制定下一步的促銷方案提供很多的市場資訊支援!
郭榮光主導産品大堆頭陳列及常規産品扁平化運作是我們當前的一項重要工作!目前河東、蘭山等很多客戶的店裏主要産品是溫河大王，其他我們的系列産品較少，溫河大王是一款高價位的標桿産品，適合部分高端消費群體，大眾消費適合我們溫河的系列産品，所以大堆頭系列産品陳列非常重要，希望近快展開行動!
肖竹青評論：
1.今日看到臨沂辦事處團隊各位同事的戰報很感動，滿滿的工作熱情和正能量!感謝王主席領導有方，感謝所有臨沂團隊成員的熱情奉獻!
2，期待春節大戰，臨沂辦事處在再創輝煌!
