中國網山東臨沂11月7日訊(董世浩)人之所以快樂，在於豁達;人之所以成熟，在於看透;人之所以放棄，在於選擇;人之所以寬容，在於理解;人之所以充實，在於過程;人之所以成功，在於勤奮和機遇。
臨蒼分公司張清勝工作彙報
去演馬鋪貨，現在是對銷售溫河産品的門頭逐個進行補貨，保持一定的庫存量，不讓缺貨。並對以前的促銷品有問題的進行了調換，客戶也很滿意。有一家進貨比平時多了一倍，另一家以前都不銷售溫河産品了，今天又要了溫河酒。通過給客戶解決問題，增強了客情關係，消除了隔閡，客戶也更願意進貨!
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋評論：
服務升級就是讓各渠道老闆和消費者更滿意，及時解決市場中存在的問題，為對方創造價值。人都是講面子的，讓對方感覺受到了尊重，他也就更尊重你，更容易被信任，把做業務變成了交朋友，終端老闆也就會支援多卸貨、大陳列，能夠積極主動的銷售，業績自然就提高。
肖竹青評論：
1.每一個溫和酒業集團員工在客戶那裏和在消費者那裏都代表山東溫和酒業集團，因此維護企業信譽是每個員工的責任。
2.我相信所有問題都可以在發展中解決，只要客戶或終端願意繼續合作，任何問題都好商量。
3.有些問題早解決是人情，晚解決就會有抱怨。希望我們各級業務幹部和管理幹部：想客戶之所想，急客戶之所急，提倡換位思考，積極迅速穩妥有效的分類解決市場上的歷史遺留問題。
蒙陰大區劉勝工作彙報
1、安排當日相關工作，在辦事接待已經簽訂合同約定客戶孫總、趙總，溝通貨到後堆頭大陳列數箱目標店陳列，提高溫河美酒目前在蒙陰市場藏著賣(老産品)、不願賣的思想(老産品)，拉升新品青紅瓷佔有率及銷售。同時組織現有新經銷商軍團鋪貨作戰，每個客戶出5台車，每個鄉鎮、每個店集中宣傳、集中粘貼我司宣傳物料、集中鋪貨，把陣勢做足，大王真的來了。
2、接待上次到廠家鄉鎮二批，商談下賬、進貨、鋪貨。
3、下午前往垛莊意向客戶鄉鎮二批劉海雲處溝通合作，明天打款。
4、蒙陰青紅瓷今日打款。
肖竹青評論：
一、蒙陰曾經是溫和酒業的千萬級市場，因為主客觀原因市場下滑嚴重。分析下滑原因：
1.原有粗放經營模式未能與時俱進升級為渠道精耕和精細化管理。傳統大流通大批發模式，不促不銷，越區銷售與低價傾銷嚴重。
2.蒙陰辦事處人員不足，服務不到位，分産品分渠道分區域發展代理商可能沒有敢想過，更沒有嘗試過。為了呵護一片樹葉，擋住了一片森林的發展。
3.市場氛圍建設與品牌拉升依據採取市場回款配額返還，因為銷量回款少，就很難爭取廣告和市場投入，因為沒有投入就更難有銷量，走入一個惡性迴圈。
溫和酒業2015七月企業資産重組以後，採取了幾大措施，重新激活了蒙陰市場：
1.不換思想就換人，委派山東溫和酒業集團重點客戶部經理劉勝擔任蒙陰大區經理。劉勝曾經在多個知名品牌酒業擔任重要行銷管理崗位，有激情，招商拓展能力很強，團隊管理能做能到身先士卒，以身作則(曾經多次帶隊在蒙陰示範現金舖貨溫和酒業新品)。
2.調整渠道結構，分品種分渠道分區域發展代理商，馬上推進鄉鎮扁平化網路建設。眾人拾柴火焰高，目前蒙陰馬上能實現多個強勢代理商組建聯合鋪貨戰隊的盛大市場進攻陣勢!
3.通過市場預投，重新樹立渠道信心，重新喚起消費者對溫河王酒的美好記憶。目前蒙陰市場投入了公交車，高炮大牌廣告，交通指路牌，店招，車貼等大量廣告，已經初步營造出如同主場的市場氛圍。
4.大力開展溫和酒業集團工業遊，通過不斷邀請食品、飲料、酒水、物流、日化、農資飼料、肥料、汽車、餐飲、金融等行業大戶持續參觀中國白酒百強企業--山東溫和酒業集團，增進了三區九縣市場渠道大戶對溫和酒業集團新發展的了解，也推動了合作。
5.重視渠道的推與消費者的拉。通過組織用溫和酒與蒙陰電影院電影票置換，開展買溫和酒請服務員或消費者看電影大片活動，通過大量的“握一百次手，不如喝一頓酒”的小型溫河酒品鑒會“分行業滲透與分圈層行銷。”在此號召所有區縣業務幹部學習劉勝同志“不為失敗找理由，只為成功找方法”工作精神，堅決貫徹一區一策和一品一策戰略，改變工作作風，學會戰役級攻防規劃與統籌，重視分産品分渠道的老品新作和新品大做! 每個主任級別以上業務幹部，年底前必須新增一個代理商，完不成任務取消年底評選先進和評選勞模資格。只為成功找方法，不為失敗找理由!
流通組副食城王浩工作彙報
昨日帶領副食城王總終端大客戶去江蘇窯灣古城旅遊，路上進行了建微信群搶紅包遊戲，拉動了現場積極氛圍。後進行合影留念，客戶喝的玩的很高興，反應旅遊活動較好。爭取借助此次旅遊客情活動進行快速的訂貨鋪貨。
義堂酒店組郭新宇工作彙報
在義堂拜訪客戶6家，預約展示青紅瓷2家。中午臨沂市少林拳掛牌在西城聖景舉辦，在簽到處展示陳列溫和大王，紅雙喜10年，青紅瓷，簡裝王，在展示陳列過程中發小報200份左右，每個餐桌放報紙和宣傳折頁，在展示過程中諮詢不斷，現場預定喜宴用酒，紅雙喜10年，在用餐時對溫和美酒酒質讚不絕口，包括包裝，酒質，設計都給予高度評價，建議以後有類似活動多搞，能夠拉動客情，還能拉動與消費者距離， 建立客戶群體，拉動溫和酒的消費。
山東溫和酒業集團監事會主席，臨沂溫和酒業銷售公司總經理王其棟評論
抓住機會快速行動，要讓所有大王陳列戶、經銷戶知道我們的喜宴政策並積極推廣，節前喜事用酒是個高峰，近幾日要全力靠上抓這項工作。
可以做一千元廣告牌可進三千元溫河産品，做一萬元廣告牌可進2一3萬元産品，可以辦理。
肖竹青評論：
1.活動不怕小，但要堅持搞。用心與創新，一定會有收穫。
2.善於使用工具，臨沂辦事處郭新宇巡視市場隨時隨地沒有忘記發公司小報和溫和酒業宣傳的三折頁，值得各大區學習，以後納入“業務人員每日必動過程考核”!
3.商業的本質是滿足需求，商業基本形態是交換。沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。凡事要考慮因果。在發展中解決所有市場問題，一切問題都可以談，但是以賣酒為談所有問題的前提。
平邑辦事處王正超工作彙報
今天和蒙陽業務員在縣城內拜訪客戶11家。早上來到蓮花山路順意批發超市，與老闆商議青紅瓷陳列一事，馬老闆是個豪爽之人，公司李超與老闆客情關係較好。中秋節生態一號在縣城流通這方面他的銷量還是不錯的，在李超的幫助下青紅瓷成功進店。
下午因蒙陽業務員有事請假，我自己來到華百四樓和五樓兩家火鍋店了解近期銷售動態，與吧臺搞好客情關係。來到酒店看到裏面生意火爆，我們的酒水銷售也是上升趨勢，在高峰期過後我與吧臺工作人員李慧閒聊中了解近期有很多一直喝蘭陵銀陳的消費者在她們的推銷下轉向我們溫河紅瓷，為了感謝這一舉動，也是幫助她們完成任務。
肖竹青評論：
1.為平邑市場王正超點讚，自己掏錢500元幫助公司搞客情答謝一個美女服務員幫忙推薦溫和酒!
2.我能感受這個美女服務員卓越的推銷能力，能讓一個進店推銷酒的業務幹部自己掏錢500元幫美女完成充值任務，請平邑市場花清廣同志或王開成同志熱誠邀約這位有推銷天賦的美女服務員加入溫和酒業集團行銷團隊!
