中國網山東臨沂11月7日訊(訊)“中國式雅致生活”是“閒愛孤雲凈愛僧”，是“洗墨魚吞硯，烹茶鶴避煙”，是“笑看風輕雲淡、閒聽花靜鳥喧”，是“竹密豈妨流水過，山高哪礙野雲飛”，是“春有百花秋有月、夏有涼風冬有雪”，是“琴撥幽靜處，茶煮溪橋邊，書約黃昏後，劍拔不平時”，是“行到水窮處，坐看雲起時”，是“高臥丘壑中，逃名塵世外”……
我們最大的限制，源自內心，與外界無關。我們總把一些事想得很難，總覺得成功遙不可及。很多時候的碰壁，並非所有的門都關上了，有些門是虛掩著的，只是我們缺乏最後推開的勇氣。一生其實很短，只有面向陽光，才能跳出自己的陰影，剷除內心的藩籬，突破精神的禁錮，塑造全新的自我!
溫和酒業
成交1個客戶，需要至少給10個客戶詳細講解，需要至少給30個客戶推薦産品，需要至少與50個客戶建立説話的機會，需要詢問200個客戶，向100個客戶發資料，成交沒有竅門，跑多少家客戶，有多少定單，銷售不是名詞，是動詞!
棗莊李修華工作彙報
1.昨天早上到棗莊薛城參加趙總的晨會，安排以趙總為首薛城老闆交流群相聚艷陽天莊園的會廠場佈置，國家特級演員將介石的扮演者趙明和江青的扮演者劉女士也到會場表演互動，在喝了溫河酒後都説酒質很好，此次的交流，讓大部分老闆了解了“大王來了”就是溫河王酒，只有溫河才能讓廣大消費者用低檔酒的價格喝到高端酒的酒質。
2.臺兒莊溫河王杯籃球賽也按期進行，通過友誼賽和他們口碑的宣傳，對飯店有一定的拉動作用，逐步提高了溫河酒的知名度，同時安排業務員加大溫河網路覆蓋，中午到生意好的店搞好服務和促銷! 晚上又和趙總制定了6號在臨山廣場舉辦的新能源汽車展示會現場溫河王酒宣傳的佈置。
肖竹青評論：
1.去年臨沂第一場雪比往年來的更晚一些，在大雪把大美臨沂銀裝素裹的第二天，我們在鉑爾曼大酒店隆重集會慶祝山東溫和酒業集團建廠70週年，也就是在那次慶典會議上，棗莊優秀企業家趙連強決定操作溫河大王酒棗莊代理商。一年來棗莊累計投入40多塊“大王來了!”戶外大牌廣告，每週都舉辦各類推介活動，有效提升“溫河大王”在棗莊的影響力和美譽度。
2.客戶的決心可以堅定廠家前置性投入的信心。溫和酒業集團一定會支援與溫和品牌共同成長的優秀合作合作夥伴共同培育市場。
3. 昨日溫和酒業集團召開專門會議停掉了部分不公平的特殊渠道政策，餐飲政策，從政策層面上要杜絕越區銷售和低價傾銷的政策源頭。
目前自帶酒水已經成為大趨勢，餐飲在中高端酒品銷量佔比越來越小，因此未來溫和酒業需要大力培養的是分行業滲透與分圈層行銷的團購和流通渠道建設。
費縣公司大戶部趙建平工作彙報
早晨去費縣上冶柏氏酒行找秦總簽字2017年春節及後三個月的生産計劃，原計劃今天在北部鄉鎮搞溫河王子的旅遊活動，但由於柏氏業務員今天休班沒能去成，回到縣城後連接3個要鴻運溫河王的電話。
肖竹青評論：
1.今年年初溫和酒業集團提出全價格帶，全包裝形態，全産品概念的新品開發戰略。通過實踐證明，不同價格帶和不同定位的新品上市，豐富了溫河王的産品線體系，包裝華麗精美，新品上市也增進了不同渠道成員與溫和酒廠的緊密合作關係，加深了感情。
2.溫和酒業集團為每一個新品都配備一名優秀業務幹部定向提供保姆式服務，調動酒廠資源幫助新品上市的“造勢與鋪市”!
3.需要重視春節旺季的攻勢規劃，早做準備，早備貨源，早動員，早行動。
泗水徐龍帥工作彙報
泉林市場通過一個星期鋪貨，有目標，有目的進店，現款卸貨都是5000以上。通過前期現款鋪貨，代理商和他們的業務員對新品能夠賣好非常有信心。飯店老闆反應動銷的還是以青瓷溫河為主，價位合適，雖是光瓶但是檔次高酒質好，有幾家好店通過拜訪已經了解到新産品政策，不是現款沒給貨，應該正在準備現金，繼續跟進一定能拿下。
溫和酒業
肖竹青評論：
1.我們的得分一方面是自己要努力，另一方面要感謝競爭對手的失誤或犯錯誤。當機會出現時候，需要我們聯合代理商迅速行動，迅速擴大戰果!
2.一個新市場的首發陣容應該重視窗口網點建設，培養示範效應。
3.在已經進店的網點，抓好店內生動化展示，也要動員店老闆推薦和服務員推薦。
平邑辦事處李超工作彙報
昨天和呂洪寶經理處的業務員一起在平邑縣城拜訪客戶酒店4家，流通8家，補貨生態壹號數箱，主要查看流通銷售情況。與流通老闆們溝通中了解到最近洋x的x之藍、藍瓷、新天藍都漲價，形成了流通。溫和産品包裝大氣、利潤可觀、酒質好、還有內設獎項，現在正是溫和的大好時機。我相信在公司大力的支援和我們辦事處大家共同努力下，平邑市場會越來越好。
大區經理王開成評論
首先向你表示祝賀，11月份正式加入溫和大家庭，通過3個月努力，成功轉正。實習期間表現優秀，正式成為溫和人，還需更加努力!要充分發揮自己長處，多了解，多溝通，多發現竟品動態。要善於發現竟品優缺點，完善自己。快速反應應對市場情況。做到知己知彼，百戰百勝。溫和從幾個月前的酒店約等於空白市場，到今天的溫河大王和大王青瓷紅瓷溫和産品鋪天蓋地。
肖竹青評論：
1.凡是當地酒廠市場基礎薄弱的區域，都是溫和酒業要強勢行動的區域，吃柿子首先要找軟的捏，在這樣的區域需要重點開發強勢代理商，分渠道分品種運作，也可以考慮部分産品向鄉鎮扁平化招商。
2.公司人事部需要關心新員工的追蹤和培養，每週需要溝通一次，了解新員工的意見與建議，需要組織老員工的傳幫帶工作!
3.平邑市場可以再增加一些廣告和市場氛圍建設的投入! 分行業滲透與分圈層行銷需要重視並踐行!
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋工作彙報
要針對市場需求和競品情況做出及時反應，多出點子多想辦法，既要堅定不移的走集團戰略路線，又要掌握靈活多變的戰術技巧，拿出適合自己區域市場的銷售和促銷方式。近期要注重市場扁平化招商推進，動員鄉鎮大戶聯合眾籌産品或單獨代理産品。要注重肖總安排的“分行業行銷、分圈層滲透”工作推進，充分利用市場資源，抓緊對接化肥行業企業家參觀溫和集團，可以和他們搞聯合展銷推廣會，贊助他們的企業活動。
肖竹青評論：
1.我們需要持續堅定“分行業滲透與分圈層行銷”的戰略，很多酒廠只關注渠道壓貨和終端壓貨，有些壓貨是殺雞取卵，會傷害企業的價格體系，會縮短産品生命週期。如果我們堅持重視消費者溝通交流與互動，堅持消費者驅動，溫和酒業集團就一定能取得最後的勝利。消費者自帶酒水已經成為大趨勢，公司現在正在清理並檢查防止餐飲渠道政策衝擊流通渠道和團購渠道。 希望其他區域也開展自查自糾行動，確保市場良性運轉。
義堂酒店組郭新宇工作彙報
在義堂拜訪客戶，展示陳列青紅瓷，店家現款結算，近幾天陳列展示基本上都是新客戶，新店基本上都動銷，客戶反映酒質比較穩定，包裝設計品質較好，利潤空間較大，青紅瓷進店老闆願意推，消費者願意喝，還有手機大獎，獎項，酒質，包裝，利潤都高於四特，豐谷，菊花老鄉，爭取月底前完成自己展示陳列任務。
酒店西組孫宗國工作彙報
1、銷售青瓷紅瓷系列産品，溫和招待酒，回收貨款;2.開發新店沂蒙老菜館時，和老闆交流，竟然和酒店老闆是同鄉，進了貨付現款，還表示賣溫和産品要盡力，很感動。
工作小結;今天拜訪客戶，義堂有三家喜宴用溫河大王十年。給他們擺桌照相，今天客戶喝起來，都説好喝，説溫河大王酒。有面子。喜主看到我們給他擺桌。照相，説我們服務好。説以前朋友或者家裏有什麼喜事都用蘭陵或者貴人道，幾乎很少用溫河酒，在臨沂現在喜事用溫河大王酒。體面上檔次，酒感也很好。喜主特意嘗了嘗，説溫河大王酒確實比其他白酒好多了。説以後有喜事還用溫河大王十年酒。讓我們中午留下來吃飯。下一步工作讓客戶積極聯繫喜宴，讓消費者都用溫河大王酒。
流通組副食城王浩工作彙報
上午同王建業務經理孫經理去白沙埠鎮、半程鎮、棗溝頭鎮拜訪客戶。主要工作是確定明日去徐州旅遊工作，爭取讓商超的店老闆都能夠去參加這次旅遊活動，能夠從中給予客戶積極的氛圍，為下步銷售工作做努力。下午同客戶王慶峰王總就産品升級和産品規劃進一步做座談工作，客戶積極性很高，溝通工作十分順利!期間就大王十年的喜宴政策做工作部署，爭取全範圍的做好喜宴客戶的工作，重點拜訪喜宴客戶，提高喜宴用酒銷量，同時加大喜宴用酒宣傳，提高喜宴用酒知名度，做好宣傳工作!我們一直在努力做的更好!明日陪同客戶去徐州進行客情旅遊，感謝店老闆多年的工作支援!
山東溫和酒業集團監事會主席，臨沂溫和酒業銷售公司總經理王其棟工作指導評論
@郭新宇 很好，青瓷紅瓷溫河的成功上市真正讓消費者用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質，用中檔酒的價格喝到高端酒的品質!通過兌獎數量説明動銷很快，良好的開端是成功的一半!希望各組繼續努力，進一步加大新店開發力度及鋪貨陳列力度，按時完成月底每組進店100家的推進計劃，爭取實現臨沂終端全覆蓋!
@王浩 客情維護與市場培育是我們工作中的一項重要事情，大客戶王健經理能夠自己出資組織二級戶去旅遊，充份説明瞭我們大客戶的服務意識在快速轉變，能與企業同步發展，服務升級是我們溫和三大升的重要一項!
@劉楊 祝賀!一天能有三家喜主在你的區域同時用溫河大王招待客人説明你們的工作做的細質，目前我們推出的喜宴用酒的政策力度比較大，客戶推廣利潤豐厚，消費者更能得到很大的優惠!真正做到了讓消費者用中檔酒的價格喝到了中國一線高端酒的品質，真正體現了用溫河大王酒招待客人代表面子!希望各區域喜宴推廣學習義堂，但是一定嚴控渠道，嚴格喜宴用酒登記手續，所有喜事用酒需提前三天報集團督察室，防止流到流通渠，道擾亂正常市場價格!
肖竹青評論：
1.毛澤東同志曾經説過“當正確革命方向確定以後，幹部的選拔和任用就成為首要問題。”我們每一位主任級別以上的業務幹部都需要既埋頭拉車和又抬頭看路，特別是大區經理要及時對團隊成員取得的每日成績和進步給予表彰，對每日進度問題要給予鞭策和警告。
2.幹部需要一盞燈，照亮團隊前進的方向!幹部需要一團火，溫暖團隊成員火熱的事業激情!
