中國網山東臨沂11月2日訊(董世浩)過去十年，白酒行業是渠道驅動，所有酒廠研究如何伺候好渠道大代理商。
未來十年，白酒行業將是消費者驅動。白酒行業獨立評論員肖竹青率先提出“把喝酒大戶培養成賣酒客戶，降低喝酒大戶的喝酒成本和送禮成本，已經成為中國土豪共識。”
山東溫和酒業集團率先提出“分行業滲透與分圈層行銷”再次彰顯了中國酒業從渠道驅動轉型為消費者意見領袖驅動的渠道的實踐轉型成功典範!
溫和酒業
然而市場競爭激烈，本土的日化品牌、酒水品牌遭遇到外來品牌衝擊和打壓，讓本土品牌在跟外來品牌抗衡中顯的很乏力。本土品牌如何在終端市場上取勝，如何在商超渠道中打響起本土品牌的第一槍，溫和酒業給出了答案。
本土品牌在大型賣場與外來品牌競爭中處於劣勢，而大型賣場和中小超市之間也存在著客源的競爭，那麼競爭對手的對手就是我們的合作夥伴。此次溫和酒業和中小超市的強強聯合就是本土品牌通過將産品推廣重心由點到面的轉變，將優勢資源向分佈在城區各地400多個中小超市傾斜，增加他們的利潤值，從而迸發出遠遠超過幾家大賣場所達到的效果。從群眾來到群眾中去，走群眾路線，這種戰略調整必將讓本土品牌和中小商超獲得雙贏。
流通副食城組劉國強
昨日拜訪客戶及分銷商，其中一位分銷商已表示出了誠意，後期將繼續跟進。目前處在觀望狀態中的客戶合作意向分四類，一類是100元左右的靠分銷走量出貨的。第二類是200元左右的靠喜宴走量的。第三類是獨立開新品的，只用廠裏凈酒，包裝物自己承擔。第四類是走多家聯合開發單品路子的，他們瞄準的是介於十年與十五年之間的大王系列産品。
肖竹青評論：
1.賴昌星曾經説“就怕人沒有需求，有需求就是機會”。
溫和酒業集團提出“因地制宜，因地人制宜，因時制宜”，所有溫和酒業集團資源都圍繞銷售一線創造價值，所有銷售一線同仁都圍繞客戶和消費者創造價值!
2.編筐編簍，重在收口。
我們有些業務幹部與客戶談意向談細節可以談一年，效率有點慢。有些時候，我們需要幫助客戶做決定。
商機稍縱即逝，馬上春節旺季了，想開發溫河王新品的要趕緊搶時間抓進度。目前山東溫和酒業集團已經開始排單生産春節計劃了，下單晚了，生産線産能緊張也會耽誤銷售!
希望各位同仁幫助意向合作夥伴排定合作時間表，以春節前上市為最後時間節點排定工作任務協同計劃，新品開發與溫和酒業集團技術處對接。
鄉鎮二組李鵬、趙建章工作報告
今天跟龍之門廣告張經理到費縣鄉鎮二組負責區域聯繫酒店生動化建設，有8家酒店達成意向合作。酒店王老闆朋友結婚，預定定溫河大王。
費縣縣城二組岳瑞蘭、郭榮濤工作報告
今日銷量：1號王xx件，簡裝王xx件，青瓷原漿xx件。今日兌付青瓷二等獎3壇，茶葉9包，新加微信客戶xx人，新增大王陳列xx家。晚上有酒店喝青瓷五年喜中高檔手機一部，明天上午給予兌付獎品並懸挂條幅。
費縣鄉鎮四組楊培學、吳向陽工作報告
今天主要在梁邱區域巡店擺臺補貨。新增大王陳列店1家。有家酒店得知下賬政策後，雖然錢不夠，最後向客人借了兩千元進了一組簡王，説這樣價格划算，既使和陳香賣一樣價，也要比陳香賺錢。
費縣公司酒店渠道部經理蔡如松評論
好的開端精準開發新店初見成效，上冶豆腐坊開業前期，鄉鎮二組李鵬、趙建章多次尋求機遇找酒店負責人推薦溫河酒，從陌生到了解産品，再到熟知，步步推進取得了階段性成果。近年來作為各鄉鎮駐地開辦大型連鎖酒店，規模盛大裝修風格典雅豪華氣派，形成較高層次各類宴請聚集地。同時各組也把培養引導該類店作為亮點。
肖竹青評論:
走轉改，走訪基層，溫和酒業各大區域要與當地電視臺和網路媒體密切聯繫，發動我們的合作媒體去一線報道我們的合作終端，報道我們的分銷合作夥伴萬眾創業，百姓創新，去報道新沂蒙和大沂蒙的老百姓誠信經營，勤勞創業，厚道做人的點點滴滴!
棗莊市場李修華戰報
和趙總溝通了解通過近期趙總新能源的招商，凡進店的合作夥伴都了解溫河酒並介紹給他們的客戶起到了拉動消費，起到了分層行銷，趙總的房産朋友都用溫河大王做招待，溫河知心酒在市場中適應分銷商了賣其他同價位産品沒有利潤的心聲!新戶5天成功做終端酒店19家，都是現金進貨，老闆反應酒質很重要，不是價格的高低而是消費意識強。
肖竹青評論：
酒好喝，是酒好賣的前提。
山東溫和酒業集團承諾：
同樣的品質比價格。
同樣的價格比品質。
溫河大王語錄”人生應該相信一切皆有可能。任何事情，如果提前設限，或潛意識禁止，會失去很多機會。敢於想，是一切成功的前提。敢於試錯和嘗試，是一切成功的必經之路。
