中國網山東臨沂11月1日訊(董世浩)高端酒屬於價格不敏感的面子消費，價格越高越能代表面子。當年五糧液能夠超越當時的汾酒(外號汾老大)也是依靠持續漲價佔領消費者心智資源中的“面子載體”這個定位。
目前中國高端白酒能代表面子的只有茅臺五糧液，以性價比優勢代表“裏子”消費的都是各個區域名酒，如甘肅金徽酒業，山東溫河王酒業等。國窖1573的高端酒定位目前很尷尬，面子比不過茅臺五糧液，裏子比不過區域名酒。
中秋節過節氛圍比較淡，很多人選擇發個紅包和打個電話代替了中秋節回家團圓。但是春節回家團圓習俗不會改變。很多區域名酒一年一半的銷售都産生在春節前後。據山東溫河王酒業集團介紹，今年春節預收訂單計劃超越去年全年訂單計劃。
王啟明工作彙報
經過近半年的市場開發、努力跟進，東海意向客戶劉老闆、朱老闆，終於變為事實上的溫和酒業公司代理商!-----今天上午客戶往公司賬戶匯入第一筆青紅瓷貨款xxx萬，計劃明日再匯xxx萬。 回想近半年來和鮑經理風裏來雨裏去，多次找兩位老闆溝通交流，多次和他們分享新公司成立以來發生的翻天覆地的變化!最後終於感動了兩位老闆，感謝兩位老闆用手中的現金錶達對公司的支援! 相信有公司先進的行銷思路，有李克明大師帶給我們品質的保證和公司強大實力前置性投入的支援!只要我們業務組努力銷售，相信溫和在東海市場的前景一定很美好!
肖竹青評論：
1.今天北京很冷，但是看到一線業務幹部的今日戰報內心很溫暖，得知東海又有兩名優秀客戶加入溫和酒業軍團，在此表示熱烈歡迎!
溫和酒業
2.天氣越來越冷，白酒的銷售旺季終於到來，各個區域要加快分産品分渠道招商的進度，已經完成招商的區域要儘快開展分銷鋪貨陳列和消費者拉動活動。最近基礎工作做到位了，春節訂貨會就會放量! 要求各大區經理每日至少兩次追蹤轄區副經理或業務主任每日工作進度，副經理和業務主任每日兩次了解追蹤下屬業務日目標進度達成狀況。
請銷售公司辦公室和公司人事處分析業績差的業務人員，安排專人追蹤每日工作過程，如果實在不適合做銷售工作可調崗去包裝車間工作。
沂南辦事處季相余工作彙報
1，今天臨朐中雨早上去可口可樂代理商尹總倉庫，溝通下一步酒店操作方案，縣城快餐店及婚宴用酒活動宣傳方案，首先向尹總介紹了沂南紅瓷溫河，在酒店及婚慶公司活動政策，經過和尹總溝通可以根據目前沂南婚宴活動執行
2，中午和尹總業務員溝通交流了解酒店情況，針對貨到後各項工作安排及快速進店展示，要求加酒店老闆及前臺人員微信
3，下午尹總向公司打款xx萬元，餘款儘快打上，三點鐘從臨朐返回沂南，整理酒店陳列表及贈酒收條，6點鐘到達費縣明天去公司處理帳務。
肖竹青評論 ：
1.感謝世界500強的可口可樂的優秀代理商用鈔票投票選擇代理中國白酒百強企業山東溫河王優級白酒。
2.建議三個同步
人員服務與貨同步到位。建議馬上當地招募一名駐地業務代表貼心服務客戶。
建議新品上市方案與貨品同步到位，需要廠商雙方共同擬訂階段性工作目標與彼此責任義務與分工。
人員培訓與産品同步到位!
平邑辦事處魏建濤工作彙報
今天在臨沂平邑唐老闆處與業務員陳濤在縣城走訪飯店xxx家，由於今天天氣不好又是星期一，飯店人少，在一家店裏發現客人喝了咱們的大王3瓶，我去時都已喝完酒了，徐老闆讓我去認識一下，我感覺非常高興，和他們幾位老闆在閒聊中認識史氏醋飲的史老闆，他對我們的産品也非常認可，有相關好的産品要給他説一聲，我並加了他的微信，我覺得這樣的大老闆可以接觸一下，讓我們的産品植入他們的生活中，我們大王勢不可擋。
肖竹青評論：
年青的時候聽過成功學，有個理論通過實踐檢驗是正確的，就是“你認識什麼樣的人，就能決定你未來能成就什麼樣的事業!” 多與成功人士交朋友，可以學到很多做人做事的道理。
物以類聚，人以群分，通過一個優秀的朋友，要努力進入一個優秀的圈子，自己也需要努力進步，努力成為圈子認可和需要的角色。 有些生意，是水到渠成的，彼此欣賞和認可，是生意合作的前提 一個餐廳老闆，能主動引薦他的貴人和朋友給你認識，一是説明這個餐廳老闆不錯，也説明你做人不錯。
費縣公司流通組王偉、王宜濤、劉學銀工作彙報
1、進入村級商店舖貨，並且兌付前期陳列費用;共銷售溫河特曲。
2、維護整理前期大地堆，從這兩次維護整理來看;第一次整理還有點亂，第二次去拜訪整理基本就不用動了。超市老闆都説讓我們放心，保證保持陳列，按合同協議要求辦事。這説明：“小事成就大事，細節成就完美”，工作態度決定了政策執行力度、效率。
3、同前幾天所加微信好友進行簡單交流，並推送公司相關軟文，傳播公司正能量
肖竹青評論：
溫和酒業費縣公司團隊執行力強，責任心和進取心強，善於發現問題並主動研究解決問題的方法，這一點值得整個溫和酒業集團行銷體系同仁學習! 我們在費縣市場需要進一步鞏固市場基礎，需要動員一切可以統戰的力量，強化客情，為早日實現費縣市場每人平均消費300元而努力奮鬥!
