中國網山東臨沂10月31日訊(董世浩)“大王語錄” 寧高寧“局”的思維局面是可以調整的，我覺得這是所謂的“局”帶來的好處。
局勢需要不斷地維護和調整，否則將形成變局、危局、殘局、敗局、僵局，説到企業，各種策略就更多了，因為企業的大部分“局”是設計出來的，是由企業家戰、戰略家設計出來的，是一個戰略方法。要看到整個局裏的每個因素，只看某個小因素就可能有問題。
溫和酒業
“局”是大小戰略的組成，這裡涉及到“局外人”的問題，“局外人”不在局中，看不懂這個局，那麼就看不懂這個系統，因為面對系統沒有認識，沒有用比較完整和系統化的眼光來分析這個事情。
“局”是資源整合的結果。對“局”的認識是對未來的準備。
平邑辦事處楊宗仁工作彙報
昨天中午和晚上對臨沂平邑轄區內大王廳進行了兌酒。期間對公司的産品專櫃陳列政策與在場的大廳經理進行了溝通。初步達成專櫃陳列協議2家，青瓷紅瓷陳列2家。石都印象酒店大王廳客人是貼我們大王車貼的客人，現在車上還貼著，説我們送的溫河王太好喝了。今天聽我介紹説馬上又要貼了，非常高興，我們互加了微信，讓我到時候通知他。今天也是大王廳一年來的最後一週，有些客人聽完我的介紹後又驚又喜，讓他們覺得很幸運。設立大王廳以來我和同事們風雨無阻，為的就是兌現公司的承諾，讓大王廳的客人都能及時免費喝到我們的溫河大王。每次兌酒的時候都能聽到客人對溫河大王的青睞，對溫和公司的讚賞，讓我們倍感欣慰，這也是我們工作的最大動力。
石都印象酒店的老闆現在是洋河代理商，大廳裏擺滿了洋河系列白酒，據吧臺人員介紹，有一次客人要酒，他們想推洋河酒，但客人就要喝當地的名酒，吧臺主管就推薦了我們的旗幟版溫河大王，沒想到客人臨走時又買了兩瓶帶走。
肖竹青評論：
經公司研究，“溫河大王廳”政策將有條件和有選擇的延續，也就是從水漫金山式的普惠政策，到精確選點，系統解決方案升級的方向延續。
1.要分析每一個“溫河大王廳”溫河大王消費數量和銷售數量與兌獎數量。
2.評估合作夥伴合規與配合度。凡是有不合規或不配合的點要撤銷“溫河大王廳”。
溫和酒業
3.通過大數據分析，找出重點餐飲店延續“溫河大王廳”政策的同時，跟進店內生動化佈置，服務人員主推政策設計，店老闆評優政策設計，與酒店聯合推廣與聯合行銷政策設計，鼓勵餐飲老闆做團購政策設計。我們不會取消“溫河大王廳”政策，但是會優化“溫河大王廳”後續升級的餐飲重點店培養系統解決方案。今天田總將召集大區經理會議，討論有關議題並儘快出臺細則方案。
臨沂沂南辦事處季相余工作彙報
1，早上去溫河大王代理商劉總倉庫，安排辦事處同事徐興新和用戶業務員一起兌付大王廳週日贈酒，根據公司要求通知酒店老闆月底大王廳贈酒活動結束。
2，上午去臨朐找尹總商談青紅瓷餐飲渠道操作方案，明天打款發貨，貨到後分組分渠道鋪貨，首先根據可口可樂餐飲渠道進店陳列，鄉鎮酒店找二批供貨。
3，下午走訪臨朐縣城酒店，拿著青紅瓷樣品找酒店老闆坐談品嘗，經過品嘗酒質和介紹公司情況，各位酒店老闆對青紅瓷産品給予給很高的評價，都説在同等價位基礎上比當地秦x2號，秦x專供好，獎品也多，陳列時間長，表示尹總做代理今後酒店主要推薦溫河青紅瓷産品，經過走訪品嘗尹總對溫河青紅瓷代理信心十足!
4，晚上尹總請幾家特色酒店老闆品嘗了青瓷五年，各位老闆都説酒質非常好，希望儘快鋪貨下一步主推，明天尹總打款後回公司發貨。
肖竹青評論：
很高興得知臨朐市場即將與可口可樂餐飲渠道代理商合作，可口可樂行銷案例曾經是消費品行業的行銷的教科書， 有幾個概念是可口可樂發明的: 可口可樂3A策略1.買的到。2.買的起。3.樂的買。後來又延續發展成3P策略1.隨處可見。2.物超所值。3.心中首選。
@劉國強很好，抓緊與王浩再次拜訪上次聯繫的兩個目標客戶，目前副食城的任務要想順利完成，在鞏固好老客戶的基礎上必須開展新戶!招大商或眾籌都可以，需要我們馬上行動，不能光説不練! 山東溫和酒業集團監事會主席，臨沂溫和酒業銷售公司總經理王其棟評論
肖竹青評論:
1.分渠道分品種招商是我們一項長期任務。 當年我在娃哈哈擔任策劃總監，娃哈哈只有2000個代理商，年銷售額60億。如今娃哈哈有20000個代理商，年銷售額突破700億。
眾人拾柴火焰高，各個區域所有業務幹部都需要重視分渠道分品種招商的重要性，最近幾個區域招商進展很快，值得學習!
2.春節消費是白酒最大的旺季，約佔全年銷售的50%以上，要求所有區域排定計劃將當地所有食品飲料火腿腸酒類日化代理商走訪一次，積極邀請意向客戶來費縣參觀溫和酒業集團固態發酵糧食酒生産基地，需要各種樣品酒和品鑒品嘗酒，儘快報計劃給田總審批發放。 溫和酒業銷售公司辦公室要督辦分品種分渠道大招商的工作進度。
3.鼓勵客戶介紹客戶。
要想長久領先，好的産品和好的行銷都至關重要，好的行銷，提高知名度，擴大了消費流量，對構建市場優勢極有幫助， 但要長久、真正征服消費者，贏得消費者的口碑和長久的信賴，最終贏得市場，還得靠産品，靠更有競爭力的産品、超越對手，畢竟消費者很現實，永遠都在選擇更好的産品。
