中國網山東臨沂10月29日訊(董世浩)“溫河大王語錄“企業經營”對外考慮生態：因為一個企業不是孤立發展的，必須依靠代理商、零售商、促銷員等龐大的體系共生共存，所以首先要考慮生態的生存和發展，滿足生態鏈成員的基本需求，這就要求企業必須上規模，沒有規模就沒有生態，就無法生存，很多年輕的所謂網際網路思維的創業者後來莫名其妙地死了，就是不懂得這個生態問題，因為這個生態依然存在，自然有他的價值和生命力，你不去借力很難!
溫和酒業
山東溫和酒業集團認為：做企業，需要顧及整個合作鏈和産業鏈大家共同利益的訴求，大家好，才是真的好!企業經營;對內考慮激情和能力，系統內部説到底就是人，人性就是恐懼、懶惰貪婪和追求更好生活和追求發展的慾望。作為企業的一把手必須是人性專家，看見下屬恐懼就給他吃個定心丸，看見懶惰就給他一鞭子，看見貪婪就當頭棒喝，看到有理想有追求的團隊精英，應該馬上給機會，給工具，給於內外部資源的協同配合! 這樣的團隊一定會激情四射、能力提升、與時俱進!産品為王，而什麼是好産品，其實是基於大眾認知和超越預期的體驗，認知的核心就是説到做到，説要到位，做更要到位，不斷重復，就是好産品! 外部生態，內部建設，産品認知，基礎就是全身心的專注。
臨沭王永工作彙報
今天早晨和代理商溝通確定幾個活動方案!一是確定邀請分銷商聚會時間，控貨管理辦法列印，二是喝溫河大王贈聖大電影票活動，三是酒店青紅瓷針對服務員和消費者贈聖大電影票活動!後走訪縣城四家商超，查看大王及青紅瓷展示，都合格!溝通展示贈酒是老闆多掙的，該掙的還得掙，一定維護好價格!下午去聖大影城送藍寶石溫河王，拿電影票!後去新郎專賣店選西服，代理商禚老闆很大氣，後天邀請分銷商聚會每人送一身新郎西服，下午和唐紅艷去挑選款式和尺碼!
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋評論：
臨沭市場迅速提升和發展，是廠商共同努力創造的結果。溫和酒業在臨沭投入了大量的廣告宣傳，組建行銷團隊，細分渠道、細化管理過程，提升優質服務，強化了品牌形象。經銷商禚經理組織結構建全，人員分工明確，産品快速推進並實行標準陳列，營造了良好的市場氛圍。一個優秀的經銷商，一定是願意同企業共同成長的，是有長期規劃和戰略眼光的，禚經理能夠用情、用心和終端老闆交朋友，經常請終端老闆們吃飯和旅遊，給他們送禮品買衣服，不但客情維護好了，更得到了大家的高度信任和忠誠度。感情處好了，但市場秩序管理從不鬆懈，為了防止串貨砸價，保持産品長期的生命力，禚經理花4萬多元購買打碼機，分鄉鎮打碼銷售，發現問題嚴肅處理，培育了市場良好的秩序。有這樣有信心、想方法、賣力氣的經銷商，廠家也就會更加支援，市場也就會越來越好。
肖竹青評論：
我曾經在2000年杭州娃哈哈集團全國400人的區域經理年終總結大會上培訓講過廠商之間三種關係：
1.嫖客與妓女的關係。(有錢就發生關係，沒有錢就不發生關係。)
2.情人關係(建立在經濟基礎上，兼有感情的合作關係。)
3.夫妻關係。(志同道合，建立在共同利益基礎上謀求可持續發展的未來。) 山東溫和酒業集團資産價值2.28億，歷經71年創業至今，屬於重資産重品牌運營，我們的企業需要一代一代追求可持續的發展，因此我們需要發展並支援認同彼此共同價值觀，志同道合的合作夥伴，這樣的合作夥伴，值得信任，值得託付。
臨沭市場是溫和酒業公司戰略市場，山東溫和酒業集團將繼續前置性投入人力物力財力，支援臨沭市場進一步鞏固市場氛圍建設， 下一步臨沭需要強化團購，強化分行業滲透與分圈層行銷，加大消費者意見領袖驅動的工作!
沂水辦事處曹濤工作彙報
1.今天晨會對昨天的工作進行了溝通和總結，每位業務員都按計劃完成了當天的鋪貨任務，會上相互交流了鋪貨時的心得，並有目標的制定了今天的拜訪路線和銷售計劃，通過每天的晨會交流和業務提成的調整每位業務人員的積極性和工作效率有了大幅提高。
2.今天主要拜訪酒店客戶和開發新的銷售網點，進行青紅瓷的鋪貨和了解近期銷售情況:天氣變冷各酒店白酒整體銷量有所上升，近幾天青紅瓷的日銷量也名顯增加，對部分店進行了補貨，中出的一二等獎數量也相應增加，今天兌付隨心酒家一等獎手機一部(今晚富源東院又中出一等獎一個，明天早晨去兌付)，二等獎7個，三等獎20個。兌付了部分檢查合格的簡裝溫河王陳列獎勵。 洽談1#溫河王簽約店意向客戶，爭取近幾天組織一批1號溫河王客戶到公司參觀並交款簽約。
溫和酒業
3.督察部檢查簡裝溫河王、小壇窖陳列: 有個別店未達到公司陳列要求的已通知取消了本月的陳列獎勵，再次不達標的將中止陳列協議。紅房子雞魚館因升級重裝需停業取消了本月陳列獎勵，開業後恢復陳列繼續享受陳列政策。其他檢查合格的酒店按協議規定正常兌付陳列獎勵。
4.我們今後保證加強巡店頻次，及時進行補貨和了解銷售情況。對吧臺陳列嚴格要求，經常自查，發現吧臺上售後沒有及時補貨的幫助酒店擺好，爭取店店陳列達標，提升産品形象。搞好市場服務，做好客情，為早日實現産品暢銷大賣而努力!加油!
5.明天繼續分組進行溫河大王、青紅瓷的鋪貨和洽談溫河王簽約店。
肖竹青評論：
1.我對沂水辦事處曹濤印象很好，從他的工作報告中可以感受到工作態度認真，追求過程完美，更能讀懂他對溫和酒業事業的熱愛，對工作規劃有想法，對工作落實有辦法!
2.聯想集團柳傳志説，“希望基層員工有責任心，中層幹部有進取心，高層幹部有事業心”， 我覺得有責任心是基礎，有進取心是動力，有事業心是溫和酒業企業與員工共同可持續發展的基石!
目中有人，才有路， 心中有愛，才有度。 一個人的寬容， 來自一顆善待他人的心。 一個人的涵養， 來自一顆尊重他人的心。 一個人的修為， 來自一顆和善的心。 “舒”字由“舍”和“予”組成， 告訴我們：人要想活得舒服， 就得學會“舍”和“予”、 “舍”：施捨、捨棄、放下， “予”：給予、付出， 付出了才有回報， 為別人付出就是給自己鋪路。
