中國網山東臨沂10月28日訊(董世浩)“溫河大王語錄”很漂亮的一句話，最美好的生活方式，莫過於和一群志同道合的人奔跑在理想的路上!回頭，有一路的故事;低頭，有堅定的腳步;抬頭，有清晰的遠方。
溫和酒業
平邑辦事處王孝東工作彙報
一早和經銷商金海光去武臺鎮送一白事用酒百年溫和，主家場比較大，昨天送的30箱已經用完。 然後去柏林增柱超市看到前段時間卸的産品銷售大半成功補貨， 下午去銅石守殿超市老闆娘不讓走了，説喝個小酒，並簡單的弄了幾個菜，我們從車上拿下一瓶溫和酒，老闆娘平時好喝點，對酒頗有研究，説喝來喝去還是溫和河酒對口，貨真價實。肖總説過握一千次手，不如喝一頓酒。既加深了客情關係，又增加了銷量，成功補貨，今天全部現金。由於今天拜訪的都是老客戶，沒有新增微信好友。
肖竹青評論：
能夠收現款鋪貨，一是業務幹部客情好，二是産品好或産品賣的好。
我最近看完各大區域每人每日戰報，時間大約在晚上24:00-1:00左右，休息不好，非常影響第二天的工作狀態，因此我想第二天上午研究閱讀各位同仁的每日戰報併發布分析評論。另外請各業務群把山東溫和酒業集團李樹波副總和市場部劉剛處長拉進各個業務群。銷售公司副總經理劉洋，銷售公司總助騰飛，李旭東拉進各自區域業務群。
平邑辦事處楊宗仁工作彙報
今天和蒙陽的業務員去了柏林，卞橋兩個鄉鎮，巡店7家，開發流通超市xx家，銷售流通青瓷紅瓷xxx箱，酒店補貨xxx家，銷售溫河大王xxx箱，酒店版青瓷原漿xxx箱。添加流通超市老闆好友2人，酒店老闆好友4人。在卞橋李守方大酒店兌付一等獎高檔手機1部，三等獎茶葉2包。李老闆和家人看到手機很高興，沒想到真是名牌手機，聽説商場賣價798元，感覺都不可思議，以前xx家園的手機大獎都是一百多元的老年機，溫河一等獎手機居然這麼上檔次。表示以後宴席重點推我們的紅瓷溫河。青瓷原漿因為酒質爽口，價格便宜，賣的很快，卸貨的時候又多卸了好幾箱。
柏林一家小飯店，很簡陋，但現在生意很好，記得剛開始推簡裝王陳列，老闆都不感興趣，去了三次後，勉強留下了，結果賣的非常好。所以上次青瓷紅瓷陳列王老闆很爽快的就答應了，今天去又兌付了三等獎4個，王老闆直接説了，溫和酒真不賴，來店裏的客人都説好。我們去的時候正好飯點，外面居然停了不少本田，大眾系列的好車，靈機一動，這正是我們推溫河大王的時機，在老闆空閒的那一會，我們主動介紹了溫河大王的價格和返利政策，還有當時來店的客戶群，如果店裏沒有一款高價位的酒，實在是一種缺憾。就像當初簡裝溫河王一樣，可以試探性的留一箱試試。結果王老闆還真沒推辭，就這樣水到渠成，成功銷售了幾箱溫河大王。
柏林一家超市，今天去上貨，把青瓷紅瓷陳列政策給老闆介紹了一遍，開始老闆嫌是新品，不想留，後來又嫌我們的價格高，説以後直接到公司找熟人進貨，上次朋友喜宴，直接去公司進的溫河大王。這時我突然想起肖總曾經説過，公司絕對不會有人情酒，價格杠桿誰都不能變。今天可給我壯膽了，我直接給超市老闆説了，先不説你進的多少錢，我給你説我們的供貨價，你自己比較好了，結果算來算去，還是我説的那個價。最後成功卸溫河大王並順利達成陳列協議。
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋評論;
今天拜讀楊宗仁的微信日報很有感觸，把一天的工作詳細闡述，感到工作很認真很紮實，能夠不怕困難努力上進，這正是行銷人員的基本素質。楊宗仁同事不光是能在工作發現問題，而是能拿出很好的解決辦法，因人、因時、因地的合理佈局工作，用優質服務讓客戶潛移默化地接受産品並積級銷售，讓終端從杜絕到接受，不棄不綏，不達目的不罷休，值得學習。用肖總的一句話評論你，搯指一算，你前途無量 。山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋評論
肖竹青評論：同意劉洋副總評論。
袁俊海工作彙報
今天到鄒城同孫長征經理商談青紅瓷溫河的合作事宜。經過前兩天樣品的試喝，孫總對青紅瓷溫河的酒質很有感慨，比起酒店中同等價位的花冠和今緣春，用孫總的話來説是“物超所值，真正是國家的釀酒大師調製的酒”。
孫總是個很懂酒的人，也是很謹慎的人，他想要代理的品牌酒質必須先經過他這關。用孫總下面二批客戶的話説就是紅瓷溫河的酒質就是xx老窖精品頭曲的酒質。一定要讓青紅瓷溫河在鄒城市場生根發芽，枝繁葉茂。
肖竹青評論：
酒好喝是酒好賣的前提。山東溫和酒業集團努力打造中國性價比最高的白酒!
流通組副食城王浩工作彙報
早上晨會後到羅莊區拜訪客戶xxx家。其中兌付溫河大王10年陳列xxx家。所兌付陳列均達到標準。在拜訪客戶中有三件事分享一下。
一、客戶在銀行免費申請了二維碼支付平臺，方便各類人群支付，建議代理商業務經理效倣，可以自己承擔0.35%的手續費。
二、一位店老闆有自己的溫河大王10年消費客戶，經溝通知道此客戶是一位廠子老闆，昨天購買了xxx箱，説最近就會再來採購xxx箱，老闆平時備貨充足，怕耽誤這位大老闆用酒。感謝大老闆對我們産品的支援，相信會有更多的大老闆親賴我們的大王産品。
三、一營業員説我們的大王産品酒質很好，用過的消費者再來時候都會稱讚酒質好，所以有了回頭客，有了銷量。大師調製大師設計。
了解市場資訊：
一、天地x酒業正在沿街免費發放一款名字是高粱酒、600ml、42℃的光瓶酒。沿街只要是門頭，各行業都發放，商超放3瓶。二、了解到洋河系列産品正搞陳列酒返現金活動。有客戶反應海x藍有控貨行為，導致客戶陳列不到位，兌付不到位，客戶非常不滿。三、中糧君頂酒莊幹紅葡萄酒現在出了低檔産品，並一改以往銷售模式，現正在給終端店配送産品，這是以往沒有的，可見臨沂市區市場的競爭激烈。四、一客戶給建議：我們費縣歷史悠久，依山傍水，環境數一數二，可以出款瓶型包裝新穎、名字有獨特歷史意義的，同酒仙網合作，以此拉動消費者對溫河産品更大的興趣。
個人感悟：羅莊區域大，多工業區，城鎮人口相對聚集。消費力量平穩，高中低檔都有主流消費群體，目前正穩步前進，王慶峰王總在羅莊經營多年，生意好、酒水銷量好的客戶都在他的手中，相信在集團的支援下，銷量會更上一層樓。
臨沂辦事處酒店西組王新曉工作彙報
今日開發新店兩家，銷售青瓷原漿xxx箱，紅瓷三年xxx箱，青瓷五年xxx箱。通過細心的講解和不謝的努力，終於談下這兩家店，只要有毅力就會成功。
兌付二等獎7個，三等獎11包、加老闆微信5人。在一家飯店兌付獎品時，意外開發新店一家，該店係小區私人會所。老闆主動要溫河大王。
肖竹青評論：
我們溫和酒業集團的業務幹部 有想法，有辦法，眼觀六路耳聽八方，為我們優秀同仁點讚! 溫和酒業集團研發的光瓶酒系列即將上市!
臨沭業務主任王經將工作彙報
早會後同事們分別坐鄉鎮區域送貨車走訪。一是展示是否合格;;二是是否需要補貨;;三是庫存情況;四是老闆對春節將近的溫河下帳活動想法。
下午五點匯總會，通過了電影票的發放程式。認真學習肖總的管理曰記，受益非淺。學習力永遠大於行動力，肖總每天滿滿的工作日程，前沿的思維和貼切的指導方式，堅信會引導我們從勝利走向勝利。看準形勢，抓住機遇，用溫河的平臺展示自己。
山東溫和酒業集團工會副主席，山東溫和酒業銷售公司副總經理劉洋評論
臨沭是一個從無到有、從弱到強的楷模市場，離不開集團大力的支援，離不開經銷商忠誠的付出、離不開全體行銷將士的努力拼搏，離不開老大哥不怕困難、勇往直前的奮鬥精神，發揚傳幫帶、再鑄新輝煌!
肖竹青評論：
1.山東溫和酒業集團踐行“分行業滲透，分圈層行銷”，我們已經成功邀請了莒南飼料行業企業家交朋友邀請到酒廠參觀， 下一步我們要邀請臨沭的肥料行業企業家到山東溫和酒業集團參觀，爭取交朋友。
我們可以組織慰問，可以贊助肥料企業優秀員工評選，可以商討聯合訂貨會或聯合促銷。與肥料行業的戰略合作需要高度重視，可以申請特別預算或特別政策。
近期先組織一次慰問吧，上述品牌縣級區域經理或地級區域經理我們都可以慰問一箱國師密釀的溫河青瓷美酒，先請客喝酒交朋友，再談資源整合彼此分攤成本彼此成就的跨界合作! 朋友多了，路好走。關於跨界合作，請各大區經理重視! 我11-1晚上回臨沂，11-2日參加臨沂中小超市聯合會的大會並致辭，感謝臨沂中小超市聯合會藏會長的邀請! 祝大會圓滿成功!
沂水辦事處曹濤工作彙報
1.今天晨會後配合經銷商業務員分組進行餐飲和流通渠道的青紅瓷鋪貨陳列及洽談1#溫河王簽約店，鋪貨酒店版(1*12)青瓷原漿，紅瓷三年，青瓷五年，簡裝溫河王，流通版青瓷原漿，紅瓷三年，青瓷五年若干箱。達成幾家意向1#溫河王簽約店。兌付部分檢查合格的酒店簡裝溫河王的陳列獎勵。
2.配合督察部人員驗收近期的店招牌及檢查溫河大王和簡裝溫河王的陳列情況。
3.沂水經銷商楊總要求所有渠道業務人員從今天開始必須將每天的工作彙報發到業務群(晚彙報或未彙報的在群內發大紅包)，剛才在群內看到楊總對工作彙報逐一進行點評和鼓勵，及時掌握市場一線情況，發現問題能夠及時解決。為我們的經銷商楊總點讚!
4.明天繼續溫河大王和青瓷紅瓷的鋪市陳列活動。
肖竹青評論：
1.所有溫和酒業集團的業務人員都需要有危機意識，因為今天行業處於轉型期，老經驗已經無法解決新問題了。 更大的危機在於我們的經銷商也開始熱愛學習了，當我們溫和酒廠的業務幹部思想境界，格局，視野不能與時俱進，不能引領優秀的客戶前進思路與發展方向時，我們的業務幹部就失去了“被需要”的價值。 什麼是價值? 價值，就是被需要!
2.為我們沂水優秀代理商楊大姐點讚，向楊大姐學習!
山東溫和酒業集團監事會主席，臨沂溫和酒業銷售公司總經理王其棟工作彙報
前天臨沂下雨與孫宗國經理一同了解市裏酒店情況，主要以開發新店為主，青瓷紅瓷系列全面進店，通過業務人員的溝通交流一般店都能接受，進店首先1、介紹自己表明身份。2、介紹企業的發展情況及三大升級。3、介紹産品品質、價格、利潤點、促銷陳列政策等，每個店從進店到達成交易完成需45分鐘到1個小時的時間。
前天直供組共冒雨開發新店，約了一個新戶因特殊情況出差近期再約。前天回款xxx萬元。昨天田總來臨沂與大戶陳玉璽、張愛華溝通總結大王去年銷量背後的市場運作細節及2017年的整體任務目標完成。溝通了下一步喜宴用酒的市場支援政策及溫河封壇收藏酒新品的市場定位，産品包裝，成本預算等事情。通過交談增強了客戶信心與決心，表示15日內完成新品開發計劃，表示爭取最大努力使大王銷量更上一個臺階。
肖竹青：
1.為鞏固臨沂市場市場秩序，山東溫和酒業集團公司決定所有團購商不再允許向煙酒行和超市供貨，否則以越區銷售處罰。
2.所有溫河大王銷售點要簽署年度合作協議，要有保價銷售承諾，年底依據銷量，陳列和保價銷售執行效果給予模糊獎勵!
3.臨沂市場可以增加編制，要進一步重視擴大餐飲渠道鋪貨率。
4.要嚴格控制批發市場控價和控貨。如有必要，可以考慮向批發市場停貨。 溫和酒業集團目前發展形勢一片大好，越是形勢好，越要重視控價和控制市場秩序。
王立傑孟慶忠工作彙報
同騰經理，王經理以及流通組同事和溫河醇王事業部的客戶就這一産品下一步的開發進行討論。大家總結了溫河醇王自上市至今，市場的銷售情況，終端店的反饋，消費者的認可度等多方面對産品進行分析討論，同時在騰經理王經理主導下對産品包裝進行全新升級，客戶對新的包裝非常認可。分別從各鄉鎮，縣城城區市場紛紛發表自己的意見建議，對下一步工作達成共識。
看到公司從上到下，包括我們的客戶積極的為銷售做工作，我們必將在未來的時間裏把産品做的風生水起，因為我們有團結的團隊，有廣大客戶的支援。下午到自由市場回收客戶欠款。
肖竹青評論：
山東溫和酒業集團需要鼓勵通過客戶或土豪眾籌或合資開發股份制産品，因為合資不僅僅合的是資本，更是各位股東的人脈影響力和股東的資源!
