中國網山東臨沂10月26日訊(董世浩)支援溫和王跨越發展的12345戰略。1.以消費者為中心，從渠道驅動轉型為消費者驅動。2.緊抓兩個關鍵點，一是有人願意買，一定因為物美價廉和性價比。有人願意賣，一定是因為賣溫河王酒有利潤，有價差。溫河王酒將經銷商利潤分為價差，補貼，獎勵，成立督察部嚴厲查處越區銷售和低價傾銷。3.三大策略： 因地制宜， 因人制宜， 因時制宜。 一區一策和一品一策。全面開發市場，提高鋪市率。全國開發品種，實現全價格帶，全包裝形態，全産品概念全覆蓋。利用推拉結合的策略，全面實現回轉。4.四大實施綱要：産品、渠道、價格、廣告促銷。5.五大轉變;從研究賣給渠道到研究賣給終端和賣給消費者;從獎勵結果到獎勵過程。我們獎勵誠信示範店，我們獎勵服務標兵;從傳統的區域行銷轉變為分行業滲透和分圈層行銷;重視網際網路思維轉型，學習蘋果手機，搭建並開放平臺，創建和諧生態，彼此為對方創造價值，參與者共贏。網際網路思維核心： 重視消費體驗，重視口碑與分享，借助精準大數據重視個性化需求滿足，為目標消費者提供系統解決方案;重視感情，我們願意彼此培養信任與託付，我們珍惜感情，並願意因為感情和共同的未來利益和可持續發展的理想提供前置性市場投入!
肖竹青
在棗莊青紅瓷和溫河知心酒上市發部會上;國家級酒業智庫思想家呂鹹遜大師發表重要演講時指出：你在2000年錯過了茅臺，你在2005年錯過了洋河，你在2010年錯過了牛欄山，那麼希望你在2016年不要錯過溫河王!
溫和酒業費縣公司酒店渠道部蔡如松經理工作彙報
關於青瓷系列産品工作安排
1.進入11月份以來各組每天繼續努力奮戰在終端一線，推廣青瓷系列産品，開展産品陳列活動，鼓勵酒店進貨陳列展示推薦品嘗，起到顯著效果，當前6個區域業務組已累計開展專項陳列店，三個單品在終端均有動銷，其主要表現在消費心理嘗試性，幸運中獎率穩定性，目前光瓶青瓷銷量遞增。
2.堅定信心，團結一致，圍繞青瓷系列産品陳列作文章，擴大宣傳提高市場覆蓋面，各組力爭在11月份完成終端酒店工程有青瓷系列産品簽約陳列展示活動，達到在費縣酒店至少有多家店推廣青瓷産品，産生巨大號召力，影響力。
肖竹青評論：
1.青瓷溫河紅瓷溫河酒喝過都説好，物美價廉，因此我們需要發揮優勢儘快提升鋪市率。
2.明天開始，請市場部再設計一款條幅“祝賀本店喝溫河王美酒中出大獎!” 馬上組織大規模印刷“中獎條幅”在三區九縣市場所有中出手機，茶葉，大壇子酒和所有投獎的溫河系列産品終端店內或店外懸挂! 另外設計幾款“喝溫河王美酒中大獎”中獎不幹膠告知，貼在酒店或超市柱子或玻璃門上。
沂水辦事處曹濤工作彙報
1.上午9:00--12:30同徐經理在九州名酒召開全體業務人員會議，每位業務人員逐個彙報近期市場情況，反應所轄渠道目前存在的問題和不足，就怎樣儘快提高溫河大王、青瓷紅瓷的鋪市和加速動銷問題進行討論，公司徐經理和經銷商楊總對所反應的問題進行逐一分析和總結，達成共識後制定出整改措施:(1)調整了溫河大王和青瓷紅瓷鋪貨的業務提成，提高業務人員的積極性。(2)在能達到公司陳列要求的前提下，調整了開發新酒店青紅瓷割箱陳列的箱數(結合當地市場情況由普通店陳列三款産品各進貨2箱調整為各進貨1箱現款結算)。(3)通知全體人員儘快將所有新老客戶加上微信，將溫河的中獎及宣傳資訊必須轉發朋友圈。
2.下午拜訪酒店客戶5家，團購客戶，加客戶微信。今日銷量:青瓷原、紅瓷三年、青瓷五年、簡裝溫河王、溫河大王數箱。
3.明天晨會公佈調整後的書面各産品銷售提成，並按預期開發新客戶數量簽署責任狀，分組分渠道集中鋪貨，爭取迅速開創新局面。
肖竹青評論：
1.重獎之下必有勇夫，在“參與者共贏”利益設計中需要重視每一個環節的利益分配，利益就是行動推動力。
溫和酒業
2.每一個期望進步的業務同仁，都要學會開會，通過開會統一思想，統一認識，部署統一行動。通過會議集思廣益，發動大家獻計獻策。會議組織者要控制會議氛圍，要及時總結共識並做出結論或決定，否則會議時間漫長沒有效率。每次會議力爭讓每個同仁有發言機會，彼此共同參與，有參與感才會有成就感。每次會議都要表彰優秀的同仁並給予一些小獎勵，哪怕只是一個圍裙或幾袋茶葉。都是對努力做出成績的同仁價值的認可和感謝!會議結束前需要對會議決議做出行動安排，包括監督檢查措施和獎懲措施!
臨沂辦事處流通劉佃鋒工作彙報
1，通過兩天與市區，羅莊，義堂銷售溫河大王較好的客戶及中小商超的各位會長，進行深入交談，客戶對集團的宣傳造勢，提升品牌的影向力，驅動了市場的發展，通過流通酒店陳列政策等一系列的活動，使整個市場動起來，讓消費者能夠認可。
2，在溫河大王銷量上升的階段，經銷商對産品十分認可的時候，建議集團多做促銷活動，多做形象店舖的廣告牌，多與客戶互動，增進感情，讓溫河大王産品佔領臨沂的市場。
3，中午接到一個團購客戶電話，仲秋節前用紅瓷三年酒發福利，招待客戶喝酒時喜中一等獎，十分高興，明天再送，並説以後招待就用紅瓷三年，明日將手機和酒一起送去。
肖竹青評論：
1.請市場部和督察部研究控價和清理整頓規範可能影響市場秩序的一些政策，並請重點關注臨沂三區市場控價與惡意低價傾銷和串貨。我們寧可通過嚴格市場管理讓您抱怨一時，也不會讓價格混亂讓合作夥伴利益受影響。
平邑市場花青廣工作彙報
今天早上7：30到天寶山羊肉湯館巡店，産品擺放非常整齊，去到時老闆正在摘菜，我一去到老闆很驚訝説花經理怎麼來的這麼早，我説來晚了你們老闆都忙，沒有時間聊天，就抽你在整理菜品的時候才有時間説會話，他很感動，説以前只賣溫河特曲王自從店裏進入簡裝溫河王后才有了更深的感情，現在又陳列了青瓷溫河、紅瓷溫河，店規模不大卻成了溫和的專賣店了，我聽後很高興，星星之火可以燎原，有這樣的忠實客戶相信平邑市場會有更好更大的發展。然後到富廣酒水批發部，劉老闆説今年中秋節溫河大王在他店裏陳列，賣的很好，洋x産品沒有進，雖然溫河大王量還不大但是賣出去的都是回頭客，準備春節重點推溫河大王15年。
9：30田總到平邑市場來指導工作，和意向合作戶座談，新客戶們很感動，説田總你很忙，我們到溫和去找您就行，可田總説到市場能夠了解的真實，我們要對經銷商負責，對市場操作負責，新客戶們很是感動，並表示積極行動成立平邑更多溫河産品專賣店，提升形象，大力發展資源優勢，做好團購渠道，並利用快消品經銷商通路，做大流通網路建設。
肖竹青評論：
1.今天早晨陽光燦爛，迎著初升的太陽出門別忘了鼓舞自己，鼓舞客戶，鼓舞團隊， 建議大家早上出門前聽一段公眾號“邏輯思維”，或自己編一段或轉發一段心靈雞湯，想到成功就會為成功找方法。想到失敗，從心理暗示方面會潛意識告訴人直覺前途渺茫或不可能，然後心理暗示會影響人不再去嘗試行動，沒有嘗試和行動，就的確一切都真的不可能了!
2.同樣的面部表情重復1000次就會在人的面相上留下痕跡，每天發愁，哀聲嘆氣的人會長成苦相。所以我們需要每天積極樂觀。
郯城10.25工作彙報
今天走訪了郯城南部高峰頭和紅花兩個鄉鎮，鋪青瓷溫河和收現款。並在紅花鄉京東飯店兌付一等獎手機一部，兌獎後該店又喝出兩個二等獎，酒店高老闆當時表態要多賣溫河酒。從今天走訪酒店來看，部分酒店老闆又逐漸接受溫和酒，這是非常積極的一面。晚上與郭總、候總、高總見面，通過最近幾天酒店表現，明後天決定再增加兩部車鋪貨。郭總聯繫了幾個洗車點，準備暫時申請500車貼宣傳青瓷溫河。
莒南張清勝工作彙報
今天在築盟廣告公司給貼車貼的車主兌酒，不少車貼由於風吹日曬，車主審車，出發去外地，創城等原因，要麼已經損壞，要麼已經丟失，對這一部分今天已經重新給予張貼，並新增加了一部分車輛。今天一個做農藥代理的老闆和廠家業務員去做廣告牌，談起了新公司的變化，從酒質提升，公司的新氣象，大發展等，對方也有意用溫和酒，並留了我的聯繫方式，以後得通過廣告公司多多影響對方，爭取在招待，福利等方面多用溫和酒。
臨沭業務主任王經將工作彙報
今天早會內容春節將近重點了解客戶庫存。對節前活動客戶的建議，為十一月份搞下帳活動做準備，今天到劉濤和小邰區域處理業務。晚上和軍歌嘹亮群主李先生探討在其群裏幫助宣傳溫河酒，他群裏有四百多人，多是當過兵和喜愛唱歌的人，我也被拉進群。
肖竹青評論：
為什麼把郯城，莒南臨沭今日工作戰報編在一起評論? 因為三位大將懂得創新! 到洗車行貼溫河酒車貼，通過廣告公司介紹客戶，溝通微信群大V進大群擴大影響，只要我們用心，時時都有以創新創造價值的機會!
費縣流通渠道部孫斌、齊敬傳、劉洋工作彙報
1.張先生進獻禮版棉柔王、天長地久王。石井王老五超市簽訂吧臺陳列，石井趙先生進特曲。
2、歡樂購超市已談好上大地堆陳列和吧臺陳列，過幾天上貨。
3、加入朱老闆創建的裴記商貿微信群，群裏有224人，都是朱田街道各行各業的商店老闆和各村級商店老闆，是很好的宣傳平臺，加微信好友多人。
肖竹青評論：
沒有想到一個鄉鎮酒水大戶有224人的酒水終端客戶微信群，再不重視微信群行銷，我們就落伍了! 請各大區經理每週檢查一次所有同仁每週新贈微信好友的數量和品質! 要有獎懲!
“溫河大王語錄” 企業最大的成本是人才流失，企業最大的損失是用戶流失; 給員工名利雙收的企業，給用戶物美價廉的産品，是唯一的強盛之道! 領導者便是成人之美，對內用機製成就員工，對外用産品成就用戶。
